Hayrli kech barchaga!
Kam byudjetli marketing orqali katta auditoriya jalb qilgan qiziqarli keysni bo'lishmoqchiman.
Airbnb va Craiglist
Qanday qilib oddiy taktika startapni global gigantga aylantirdi ?
Airbnb bugungi kunda dunyodagi eng muvaffaqiyatli startaplardan biri bo‘lib, mehmonxona va turar joy xizmatlari sohasida inqilob qildi. Ammo Airbnb’ning ilk kunlari oson kechmagan. Kompaniya o‘z faoliyatini 2008-yilda boshlaganida, ular deyarli resurssiz, katta marketing byudjetisiz ish boshlashgan. Biroq, ular o‘z mahsulotlarini targ‘ib qilishda ijodiy yondashuvni qo‘llab, Craiglist platformasidan samarali foydalanishdi. Ushbu strategiya Airbnb’ni qiyinchiliklardan olib chiqib, ularni global darajadagi brendga aylantirdi.
Craigslist nima va nega u muhim edi?
Craigslist o‘sha davrda AQShda mashhur e’lonlar platformasi bo‘lib, odamlar turli xizmatlar va mahsulotlarni sotib olish, sotish yoki ijara qilish uchun undan foydalanardi( Olx ga o'xshash). Ayniqsa, turar joyni ijaraga berish yoki ijaraga olish uchun bu platforma asosiy manbalardan biri edi. Bu Airbnb uchun ideal auditoriya edi, chunki ular ham mehmonlarni vaqtincha joy bilan ta’minlash bozorida ishlashni maqsad qilgandilar.
Airbnb qanday strategiyani qo‘lladi?
Airbnb asoschilari Craigslist platformasidan maksimal darajada foydalanish uchun quyidagi qadamlarni qo‘llashdi:
1. Trafikni Craigslist orqali jalb qilish:
Airbnb dastlab o‘z saytida ro‘yxatdan o‘tgan mehmonlar va uy egalariga "Sizning e’loningizni Craigslist’ga joylashtiramiz" degan funksiya taklif qildi. Bu Airbnb’ning texnik guruhi tomonidan avtomatlashtirilgan jarayon edi, ya’ni foydalanuvchilarga bir necha klik orqali e’lonni Craigslist platformasiga joylashtirish imkoniyati berildi.
2. E’lonlarni moslashtirish:
Craigslist foydalanuvchilari Airbnb e’lonlarida nafaqat turar joy haqida ma’lumot, balki to‘g‘ridan-to‘g‘ri Airbnb havolasini ham ko‘rishlari mumkin edi. Bu orqali Airbnb o‘z saytiga organik trafikni jalb qildi.
3. Craigslistni Airbnb foydasiga ishlatishi:
Airbnb o‘z foydalanuvchilarining e’lonlarini Craigslist platformasiga moslashtirib, ular orasida ko‘rinish darajasini oshirdi. Natijada, Airbnb foydalanuvchilari ikkala platformada ham kengroq auditoriyaga yetib bordilar.
4. Raqobatchilarni aylanib o‘tish
Craigslistdagi turar joy e’lonlarining aksariyati o‘ta oddiy va kam ko‘rinishli bo‘lgan. Airbnb esa o‘z e’lonlarini chiroyli rasmlar va batafsil tavsiflar bilan boyitib, e’tibor qozondi. Natijada, foydalanuvchilar Airbnb havolasiga kirib, u yerdan rezervatsiya qilishni afzal ko‘rishdi.
Nega bu strategiya muvaffaqiyatli bo‘ldi?
1. Minimal xarajatlar bilan keng auditoriyaga chiqish
Craigslistda e’lon joylashtirish bepul edi. Airbnb o‘zining dastlabki kunlarida marketing byudjeti kam bo‘lgani uchun bu strategiya ularga katta auditoriyaga chiqishda yordam berdi.
2. Craigslist foydalanuvchilariga moslashish
Craigslist foydalanuvchilari, odatda, qisqa muddatli ijaraga qiziqqanlar edi. Airbnb ularning ehtiyojlarini qondiruvchi xizmatni taklif qilib, ularni o‘z saytiga jalb qildi.
3. Airbnbning raqobatchilardan ajralib turishi
Craigslistning oddiy dizayni va cheklangan funksionalligi bilan taqqoslaganda, Airbnb foydalanuvchilarga chiroyli interfeys, oson foydalanish imkoniyati va to‘liq xizmatni taklif qildi. Bu esa foydalanuvchilarni Airbnb’dan foydalanishga undadi.
Yuzaga kelgan qiyinchiliklar
Airbnb bu taktika orqali katta muvaffaqiyatga erishgan bo‘lsa-da, bu Craigslist tomonidan yaxshi qabul qilinmadi. Craigslist o‘z platformasidan Airbnb’ning havolalarini olib tashlashga harakat qildi va ular uchun texnik cheklovlar joriy qildi. Ammo bu vaqtgacha Airbnb katta auditoriya bazasini shakllantirib bo‘lgan edi.
Airbnb’ning keyingi bosqichi
Craigslist orqali boshlang‘ich muvaffaqiyatga erishganidan so‘ng, Airbnb o‘z mahsulotini yanada yaxshiladi va brend sifatida mustahkamlandi. Ular o‘zining ko‘p funksiyali platformasini takomillashtirdi va foydalanuvchilarga mehmonlarni ko‘rib chiqish, xavfsiz to‘lov tizimi va boshqa qulay xizmatlarni taklif qila boshladi.
@startuplabs
Kam byudjetli marketing orqali katta auditoriya jalb qilgan qiziqarli keysni bo'lishmoqchiman.
Airbnb va Craiglist
Qanday qilib oddiy taktika startapni global gigantga aylantirdi ?
Airbnb bugungi kunda dunyodagi eng muvaffaqiyatli startaplardan biri bo‘lib, mehmonxona va turar joy xizmatlari sohasida inqilob qildi. Ammo Airbnb’ning ilk kunlari oson kechmagan. Kompaniya o‘z faoliyatini 2008-yilda boshlaganida, ular deyarli resurssiz, katta marketing byudjetisiz ish boshlashgan. Biroq, ular o‘z mahsulotlarini targ‘ib qilishda ijodiy yondashuvni qo‘llab, Craiglist platformasidan samarali foydalanishdi. Ushbu strategiya Airbnb’ni qiyinchiliklardan olib chiqib, ularni global darajadagi brendga aylantirdi.
Craigslist nima va nega u muhim edi?
Craigslist o‘sha davrda AQShda mashhur e’lonlar platformasi bo‘lib, odamlar turli xizmatlar va mahsulotlarni sotib olish, sotish yoki ijara qilish uchun undan foydalanardi( Olx ga o'xshash). Ayniqsa, turar joyni ijaraga berish yoki ijaraga olish uchun bu platforma asosiy manbalardan biri edi. Bu Airbnb uchun ideal auditoriya edi, chunki ular ham mehmonlarni vaqtincha joy bilan ta’minlash bozorida ishlashni maqsad qilgandilar.
Airbnb qanday strategiyani qo‘lladi?
Airbnb asoschilari Craigslist platformasidan maksimal darajada foydalanish uchun quyidagi qadamlarni qo‘llashdi:
1. Trafikni Craigslist orqali jalb qilish:
Airbnb dastlab o‘z saytida ro‘yxatdan o‘tgan mehmonlar va uy egalariga "Sizning e’loningizni Craigslist’ga joylashtiramiz" degan funksiya taklif qildi. Bu Airbnb’ning texnik guruhi tomonidan avtomatlashtirilgan jarayon edi, ya’ni foydalanuvchilarga bir necha klik orqali e’lonni Craigslist platformasiga joylashtirish imkoniyati berildi.
2. E’lonlarni moslashtirish:
Craigslist foydalanuvchilari Airbnb e’lonlarida nafaqat turar joy haqida ma’lumot, balki to‘g‘ridan-to‘g‘ri Airbnb havolasini ham ko‘rishlari mumkin edi. Bu orqali Airbnb o‘z saytiga organik trafikni jalb qildi.
3. Craigslistni Airbnb foydasiga ishlatishi:
Airbnb o‘z foydalanuvchilarining e’lonlarini Craigslist platformasiga moslashtirib, ular orasida ko‘rinish darajasini oshirdi. Natijada, Airbnb foydalanuvchilari ikkala platformada ham kengroq auditoriyaga yetib bordilar.
4. Raqobatchilarni aylanib o‘tish
Craigslistdagi turar joy e’lonlarining aksariyati o‘ta oddiy va kam ko‘rinishli bo‘lgan. Airbnb esa o‘z e’lonlarini chiroyli rasmlar va batafsil tavsiflar bilan boyitib, e’tibor qozondi. Natijada, foydalanuvchilar Airbnb havolasiga kirib, u yerdan rezervatsiya qilishni afzal ko‘rishdi.
Nega bu strategiya muvaffaqiyatli bo‘ldi?
1. Minimal xarajatlar bilan keng auditoriyaga chiqish
Craigslistda e’lon joylashtirish bepul edi. Airbnb o‘zining dastlabki kunlarida marketing byudjeti kam bo‘lgani uchun bu strategiya ularga katta auditoriyaga chiqishda yordam berdi.
2. Craigslist foydalanuvchilariga moslashish
Craigslist foydalanuvchilari, odatda, qisqa muddatli ijaraga qiziqqanlar edi. Airbnb ularning ehtiyojlarini qondiruvchi xizmatni taklif qilib, ularni o‘z saytiga jalb qildi.
3. Airbnbning raqobatchilardan ajralib turishi
Craigslistning oddiy dizayni va cheklangan funksionalligi bilan taqqoslaganda, Airbnb foydalanuvchilarga chiroyli interfeys, oson foydalanish imkoniyati va to‘liq xizmatni taklif qildi. Bu esa foydalanuvchilarni Airbnb’dan foydalanishga undadi.
Yuzaga kelgan qiyinchiliklar
Airbnb bu taktika orqali katta muvaffaqiyatga erishgan bo‘lsa-da, bu Craigslist tomonidan yaxshi qabul qilinmadi. Craigslist o‘z platformasidan Airbnb’ning havolalarini olib tashlashga harakat qildi va ular uchun texnik cheklovlar joriy qildi. Ammo bu vaqtgacha Airbnb katta auditoriya bazasini shakllantirib bo‘lgan edi.
Airbnb’ning keyingi bosqichi
Craigslist orqali boshlang‘ich muvaffaqiyatga erishganidan so‘ng, Airbnb o‘z mahsulotini yanada yaxshiladi va brend sifatida mustahkamlandi. Ular o‘zining ko‘p funksiyali platformasini takomillashtirdi va foydalanuvchilarga mehmonlarni ko‘rib chiqish, xavfsiz to‘lov tizimi va boshqa qulay xizmatlarni taklif qila boshladi.
@startuplabs