(Реал воқеа)
Мижозлар пул билан кутиб турганда рекламага пул сарфлайлик дейсизми?
Тахминан тўрт йил олдин водийдаги катта қурилиш моллари чиқарадиган заводнинг раҳбари мени ўзига чақирди. У пайтда заводнинг иши қизғин эди, мижозлар маҳсулот учун навбатда турарди. Завод раҳбари:
– Биз рекламага сармоя киритмоқчимиз, маркетинг режа тайёрлаб бероласизми? – деди.
Албатта, қизиқиш билан рози бўлдим. У пайтда бундай катта завод рекламага пул сарфлайди, деган фикр мени ҳайрон қолдирганди. Мен улар учун ойига 60 миллион сўмлик маркетинг бюджети билан режа тайёрладим. Завод учун бу жуда кичик сумма эди, худди 600 минг сўмдек.
Бироқ раҳбар режани кўриб чиқиб, бошини қимирлатиб деди:
– Ҳозирча мижозларимиз шу қадар кўпки, эшикнинг тагида пул билан кутиб туришибди. Менга қўшимча мижозлар олиб келиш учун рекламага пул сарфлашни маслаҳат беряпсизми? Бу нимага керак?
Мен тушунтирдим:
– Рекламага фақат сотиш учун эмас, балки брендни кучайтириш ва бозорда устунликни сақлаб қолиш учун ҳам сарфланади. Ҳозир имкониятингиз борида ҳаракат қилишингиз керак.
Лекин раҳбар фикрида қатъий турди:
– Рекламага ҳожат йўқ, ҳозирча биз яхши ишлаяпмиз.
Шундай қилиб, завод рекламага пул сарфламади.
Ортидан нима бўлганини тасаввур қиласизми?
Ўтган тўрт йил ичида рақобатчилар кўпайди, бозорда улардан ҳам яхши нархларда маҳсулот таклиф қиладиганлар пайдо бўлди. Заводнинг савдоси пасая бошлади. Бугунги кунда эса завод фаолиятини тўхтатиб қўйган.
Яқинда ўша раҳбар яна менга мурожаат қилди:
– Энди нима қилишимиз керак?
У пайтда вақт бор эди, ҳозир эса вазият бутунлай бошқача. Менинг жавобим шундай бўлди:
– Энди фақат стратегик режалар орқали бозорга қайтишингиз мумкин. Аммо биринчи қадам сифатида ўзингизни бренд сифатида тиклашингиз керак.
Хулоса:
Реклама ва маркетинг бугунги сотиш учун эмас, эртанги истиқбол учун қилиндиган сармоядир. Савдо яхши кетаяпти, деган пайтда бренд устидан ишлашни бошлаш керак. Бугунги рақобатчи эртага сиздан ўтиб кетиши мумкин, агар сиз ўз вақтида ҳаракат қилмасангиз.
@ipdan_ignagacha
Мижозлар пул билан кутиб турганда рекламага пул сарфлайлик дейсизми?
Тахминан тўрт йил олдин водийдаги катта қурилиш моллари чиқарадиган заводнинг раҳбари мени ўзига чақирди. У пайтда заводнинг иши қизғин эди, мижозлар маҳсулот учун навбатда турарди. Завод раҳбари:
– Биз рекламага сармоя киритмоқчимиз, маркетинг режа тайёрлаб бероласизми? – деди.
Албатта, қизиқиш билан рози бўлдим. У пайтда бундай катта завод рекламага пул сарфлайди, деган фикр мени ҳайрон қолдирганди. Мен улар учун ойига 60 миллион сўмлик маркетинг бюджети билан режа тайёрладим. Завод учун бу жуда кичик сумма эди, худди 600 минг сўмдек.
Бироқ раҳбар режани кўриб чиқиб, бошини қимирлатиб деди:
– Ҳозирча мижозларимиз шу қадар кўпки, эшикнинг тагида пул билан кутиб туришибди. Менга қўшимча мижозлар олиб келиш учун рекламага пул сарфлашни маслаҳат беряпсизми? Бу нимага керак?
Мен тушунтирдим:
– Рекламага фақат сотиш учун эмас, балки брендни кучайтириш ва бозорда устунликни сақлаб қолиш учун ҳам сарфланади. Ҳозир имкониятингиз борида ҳаракат қилишингиз керак.
Лекин раҳбар фикрида қатъий турди:
– Рекламага ҳожат йўқ, ҳозирча биз яхши ишлаяпмиз.
Шундай қилиб, завод рекламага пул сарфламади.
Ортидан нима бўлганини тасаввур қиласизми?
Ўтган тўрт йил ичида рақобатчилар кўпайди, бозорда улардан ҳам яхши нархларда маҳсулот таклиф қиладиганлар пайдо бўлди. Заводнинг савдоси пасая бошлади. Бугунги кунда эса завод фаолиятини тўхтатиб қўйган.
Яқинда ўша раҳбар яна менга мурожаат қилди:
– Энди нима қилишимиз керак?
У пайтда вақт бор эди, ҳозир эса вазият бутунлай бошқача. Менинг жавобим шундай бўлди:
– Энди фақат стратегик режалар орқали бозорга қайтишингиз мумкин. Аммо биринчи қадам сифатида ўзингизни бренд сифатида тиклашингиз керак.
Хулоса:
Реклама ва маркетинг бугунги сотиш учун эмас, эртанги истиқбол учун қилиндиган сармоядир. Савдо яхши кетаяпти, деган пайтда бренд устидан ишлашни бошлаш керак. Бугунги рақобатчи эртага сиздан ўтиб кетиши мумкин, агар сиз ўз вақтида ҳаракат қилмасангиз.
@ipdan_ignagacha