Value Proposition – bu nima?
Value Proposition – bu kompaniyaning mahsulot yoki xizmat orqali mijozlarga taqdim etadigan asosiy qadriyatlari va foydalari. Oddiy qilib aytganda, bu “Nega mijoz aynan bizning mahsulotimizni tanlashi kerak?” degan savolga javobdir.
Value Proposition qanday aniqlanadi?
1. Mijoz muammolarini tushunish
• Mijozlar qanday muammoga duch kelmoqda?
• Ular nimaga intilmoqda?
• Ularning asosiy ehtiyojlari va dard nuqtalari qanday?
2. Mahsulot yoki xizmatning asosiy ustunliklarini aniqlash
• Mahsulotingiz qanday muammoni hal qiladi?
• U boshqa alternativalarga nisbatan qanday farq qiladi?
• Sizning xizmatingiz mijozga qanday qo‘shimcha qiymat beradi?
3. Raqobatchilarni tahlil qilish
• Ular qanday takliflar beradi?
• Siz qanday ustunlikka egasiz?
• Qanday qilib boshqalar taklif qilmaydigan narsani bera olasiz?
4. Qisqa va aniq bayonot tuzish
• Kim uchun? (Maqsadli auditoriya)
• Qanday muammo hal qilinadi? (Mijoz muammosi)
• Qanday natija olinadi? (Uning hayotida qanday o‘zgarish bo‘ladi?)
📌 Formula:
“[Maqsadli auditoriya] uchun, bizning [mahsulot/xizmat] [asosiy muammolarni] hal qiladi va [asosiy afzalliklar]ni taqdim etadi.”
Misol:
• Uber: “Tez va ishonchli transport xizmati, istalgan joyga bir necha daqiqada yetib borish imkoniyati.”
• Airbnb: “Safarlar uchun noyob va qulay turar joylar, mehmonxonalarga qaraganda arzonroq va o‘zini uydek his qilish imkoniyati.”
Value Proposition qanday foyda keltiradi?
Mijozlarni jalb qilish osonlashadi – mijozlar nega sizni tanlashi kerakligini tushunadi.
Raqobatbardoshlik oshadi – bozordagi o‘rningiz aniq bo‘ladi.
Sotuv strategiyasi samarali bo‘ladi – marketing va reklama aniq auditoriyaga yo‘naltiriladi.
Brend sodiqligi ortadi – mijozlar sizning qadriyatlaringizni tushunadi va sizga ishonch bildiradi.
Sizning biznesingiz uchun aniq Value Proposition ishlab chiqish kerakmi?
www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar.
Value Proposition – bu kompaniyaning mahsulot yoki xizmat orqali mijozlarga taqdim etadigan asosiy qadriyatlari va foydalari. Oddiy qilib aytganda, bu “Nega mijoz aynan bizning mahsulotimizni tanlashi kerak?” degan savolga javobdir.
Value Proposition qanday aniqlanadi?
1. Mijoz muammolarini tushunish
• Mijozlar qanday muammoga duch kelmoqda?
• Ular nimaga intilmoqda?
• Ularning asosiy ehtiyojlari va dard nuqtalari qanday?
2. Mahsulot yoki xizmatning asosiy ustunliklarini aniqlash
• Mahsulotingiz qanday muammoni hal qiladi?
• U boshqa alternativalarga nisbatan qanday farq qiladi?
• Sizning xizmatingiz mijozga qanday qo‘shimcha qiymat beradi?
3. Raqobatchilarni tahlil qilish
• Ular qanday takliflar beradi?
• Siz qanday ustunlikka egasiz?
• Qanday qilib boshqalar taklif qilmaydigan narsani bera olasiz?
4. Qisqa va aniq bayonot tuzish
• Kim uchun? (Maqsadli auditoriya)
• Qanday muammo hal qilinadi? (Mijoz muammosi)
• Qanday natija olinadi? (Uning hayotida qanday o‘zgarish bo‘ladi?)
📌 Formula:
“[Maqsadli auditoriya] uchun, bizning [mahsulot/xizmat] [asosiy muammolarni] hal qiladi va [asosiy afzalliklar]ni taqdim etadi.”
Misol:
• Uber: “Tez va ishonchli transport xizmati, istalgan joyga bir necha daqiqada yetib borish imkoniyati.”
• Airbnb: “Safarlar uchun noyob va qulay turar joylar, mehmonxonalarga qaraganda arzonroq va o‘zini uydek his qilish imkoniyati.”
Value Proposition qanday foyda keltiradi?
Mijozlarni jalb qilish osonlashadi – mijozlar nega sizni tanlashi kerakligini tushunadi.
Raqobatbardoshlik oshadi – bozordagi o‘rningiz aniq bo‘ladi.
Sotuv strategiyasi samarali bo‘ladi – marketing va reklama aniq auditoriyaga yo‘naltiriladi.
Brend sodiqligi ortadi – mijozlar sizning qadriyatlaringizni tushunadi va sizga ishonch bildiradi.
Sizning biznesingiz uchun aniq Value Proposition ishlab chiqish kerakmi?
www.bilolalixan.com - Marketing, Sotuv va boshqaruvdagi bilimlar.