Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
Как финансовый директор помог бизнесу превратить риски в возможности
Цифра как улика и намёк.
Все привыкли, что цифры — штука точная. В принципе это так, но проблема в том, что цифры можно объяснять по-разному.
Крупный оптовик, упала выручка, продажники заверяли, что по всей нише так происходит. Показывали цифры, графики, статьи в профильных журналах. Но шефа эти объяснения не устроили, и он позвал нас на консультацию.
Мы разбили продукцию оптовика по категориям и проанализировали прибыль по каждому направлению, разбили по отдельным закупщикам.
Оказалось, что высокомаржинальную продукцию забирали исключительно крупные закупщики, а предприниматели помельче брали низкомаржинальную — именно её активно предалагали продажники, потому что легче продать. Мелких закупщиков было больше, соответственно высокой была доля низкомаржинальной продукции, вот выручка и оскудела.
Попутно вскрыли ещё один важный для заказчика нюанс, о нём детальнее напишем отдельный пост, там получилось заблаговременно предупредить финансовые потери.
А проблему с маржой решили очень просто — пересмотрели КРІ для продажников в пользу высокомаржинальной продукции. У них появился интерес, пошли продажи, и подозрительные цифры внезапно нормализовались.
Вам нравятся все цифры в ваших отчётах? Если нет, зовите нас!
📱 +998 90 319 62 37 Ольга Игамратова, учредитель и директор «Баланс Плюс»
#balansplus
Цифра как улика и намёк.
Все привыкли, что цифры — штука точная. В принципе это так, но проблема в том, что цифры можно объяснять по-разному.
Крупный оптовик, упала выручка, продажники заверяли, что по всей нише так происходит. Показывали цифры, графики, статьи в профильных журналах. Но шефа эти объяснения не устроили, и он позвал нас на консультацию.
Мы разбили продукцию оптовика по категориям и проанализировали прибыль по каждому направлению, разбили по отдельным закупщикам.
Оказалось, что высокомаржинальную продукцию забирали исключительно крупные закупщики, а предприниматели помельче брали низкомаржинальную — именно её активно предалагали продажники, потому что легче продать. Мелких закупщиков было больше, соответственно высокой была доля низкомаржинальной продукции, вот выручка и оскудела.
Попутно вскрыли ещё один важный для заказчика нюанс, о нём детальнее напишем отдельный пост, там получилось заблаговременно предупредить финансовые потери.
А проблему с маржой решили очень просто — пересмотрели КРІ для продажников в пользу высокомаржинальной продукции. У них появился интерес, пошли продажи, и подозрительные цифры внезапно нормализовались.
Вам нравятся все цифры в ваших отчётах? Если нет, зовите нас!
📱 +998 90 319 62 37 Ольга Игамратова, учредитель и директор «Баланс Плюс»
#balansplus