Don’t sell products, sell solutions!
🧘 Ayrim blog aʼzolariga yuqoridagi ibora notanishmas! Ammo qolganlargachi?
Bu safar shu haqida biroz miyani oʻylashga majbur qilamiz. Albatta faktlarga asoslangan holatda.
Demak boshladik!
🛍 Ko‘pchilik biznes egalari mahsulotini qanday qilib ko‘proq sotish haqida bosh qotiradi. "Mahsulotimni qanday reklama qilsam ekan?", "Qanday qilib odamlar meni tanlashi mumkin?", "Eng yaxshisi bo‘lish uchun nima qilishim kerak?" – bu savollar har bir marketing va biznes egasini qiynaydi.
Lekin asl savol boshqacha bo‘lishi kerak: "Mijozlarim muammosini qanday hal qila olaman?"
Dunyodagi eng muvaffaqiyatli brendlar mahsulot emas, yechim sotishadi. Odamlar telefon emas – o‘z hayotini yengillashtiradigan vosita sotib olishadi. Odamlar kurs emas – kelajakda yaxshi daromad topish imkoniyatini sotib olishadi. Xullas ular birinchi oʻringa mijoz extiyojini qoʻyishadi.
Forbes maʼlumotlariga koʻra 74% mijozlar mahsulot emas, yechim bergan kompaniyalarga sodiq bo‘lishadi.
Hubspot talqiniga koʻra 89% odamlar muammosini tushungan brenddan xarid qilishni afzal ko‘radi.
Premium mahsulot hisoblangan Apple sizga shunchaki iPhone sotmaydi – hayotni qulay qiluvchi qurilma sotadi.
Nike sizga oddiy krossovka sotmaydi – motivatsiya va g‘alaba hissini sotadi.
Diqqatni jamlang, extiyojni oʻrganing va yechim bering!
Deyarli 90% kompaniyalar yechimdan koʻra, mahsulotni birinchi tavsiya qilish bilan band:
Lekin mijozlar uchun bu gaplarning zarracha qizigʻi yoʻq . Nega? Chunki ular shunchaki mahsulot emas, uning hayotlarini qanday o‘zgartirishini bilishni xohlashadi.
🔹 Til o‘rgatish kursingiz bormi?
Ps: Oʻsishni istasangiz mijozlarga mahsulotdan koʻra koʻproq yechim soting.
✅@ashinaqa_gaplar
🧘 Ayrim blog aʼzolariga yuqoridagi ibora notanishmas! Ammo qolganlargachi?
Bu safar shu haqida biroz miyani oʻylashga majbur qilamiz. Albatta faktlarga asoslangan holatda.
Demak boshladik!
🛍 Ko‘pchilik biznes egalari mahsulotini qanday qilib ko‘proq sotish haqida bosh qotiradi. "Mahsulotimni qanday reklama qilsam ekan?", "Qanday qilib odamlar meni tanlashi mumkin?", "Eng yaxshisi bo‘lish uchun nima qilishim kerak?" – bu savollar har bir marketing va biznes egasini qiynaydi.
Lekin asl savol boshqacha bo‘lishi kerak: "Mijozlarim muammosini qanday hal qila olaman?"
Dunyodagi eng muvaffaqiyatli brendlar mahsulot emas, yechim sotishadi. Odamlar telefon emas – o‘z hayotini yengillashtiradigan vosita sotib olishadi. Odamlar kurs emas – kelajakda yaxshi daromad topish imkoniyatini sotib olishadi. Xullas ular birinchi oʻringa mijoz extiyojini qoʻyishadi.
Forbes maʼlumotlariga koʻra 74% mijozlar mahsulot emas, yechim bergan kompaniyalarga sodiq bo‘lishadi.
Hubspot talqiniga koʻra 89% odamlar muammosini tushungan brenddan xarid qilishni afzal ko‘radi.
Premium mahsulot hisoblangan Apple sizga shunchaki iPhone sotmaydi – hayotni qulay qiluvchi qurilma sotadi.
Nike sizga oddiy krossovka sotmaydi – motivatsiya va g‘alaba hissini sotadi.
Diqqatni jamlang, extiyojni oʻrganing va yechim bering!
Deyarli 90% kompaniyalar yechimdan koʻra, mahsulotni birinchi tavsiya qilish bilan band:
❌ "Bizning kurslar orqali siz 1000$ ga 1 oyda erishasiz!"
❌ "Bizning telefonimiz eng zo‘ri!"
❌ "Bizning xizmatimiz eng mukammali!"
Lekin mijozlar uchun bu gaplarning zarracha qizigʻi yoʻq . Nega? Chunki ular shunchaki mahsulot emas, uning hayotlarini qanday o‘zgartirishini bilishni xohlashadi.
🔹 Til o‘rgatish kursingiz bormi?
— "Bizning kurslar eng yaxshisi!" deyish o‘rniga, "3 oyda bemalol chet elda ishlash darajasiga chiqasiz!" deb ko‘rsatish muqobil yechim.🔹 Telefon sotyapsizmi?
— "Kamera 64MP" deyish o‘rniga, "Hayotingizning eng yorqin daqiqalarni tiniq suratlarda saqlang!" deb taqdim eting.🔹 Marketing xizmati taklif qilayapsizmi?
— "Biz bilan brendingiz rivojlanadi" deyish o‘rniga, "Savdo hajmingizni 3 oyda 40%ga oshiramiz!" deb ko‘rsatish ancha samarali.
Ps: Oʻsishni istasangiz mijozlarga mahsulotdan koʻra koʻproq yechim soting.
✅@ashinaqa_gaplar