Bazar | Marketing blog

10 dan ortiq strategiya,
13 tacha analiz,
7 ta kontent plan kechagi kun rekord darajada boʻldi.

Xmind = Avtoritet
Miro = *Скромный
..

Umrim shularda oʻtyapti Karl!

Ochigʻi bu postni koʻrganimda meni ancha vaqt asabim buzilgandi. Haqiqatan bu odamni ustidan kulish. Bu xuddi jiyanim doʻkonga borib shirinlik olib bering desa pulim yoʻq deb, oʻzim oʻsha magazindan Esse Change olgandek gap.

Ps: Nima ham derdim. Men Mirzayor akani fikriga qoʻshilaman. Bogʻishamol residence marketing jamoasiga esa:

" Itdan boʻlgan toʻdani boshqara olmaydi " deyman.

Don’t sell products, sell solutions!

🧘 Ayrim blog aʼzolariga yuqoridagi ibora notanishmas! Ammo qolganlargachi?
Bu safar shu haqida biroz miyani oʻylashga majbur qilamiz. Albatta faktlarga asoslangan holatda.
Demak boshladik!

🛍 Ko‘pchilik biznes egalari mahsulotini qanday qilib ko‘proq sotish haqida bosh qotiradi. "Mahsulotimni qanday reklama qilsam ekan?", "Qanday qilib odamlar meni tanlashi mumkin?", "Eng yaxshisi bo‘lish uchun nima qilishim kerak?" – bu savollar har bir marketing va biznes egasini qiynaydi.

Lekin asl savol boshqacha bo‘lishi kerak: "Mijozlarim muammosini qanday hal qila olaman?"

Dunyodagi eng muvaffaqiyatli brendlar mahsulot emas, yechim sotishadi. Odamlar telefon emas – o‘z hayotini yengillashtiradigan vosita sotib olishadi. Odamlar kurs emas – kelajakda yaxshi daromad topish imkoniyatini sotib olishadi. Xullas ular birinchi oʻringa mijoz extiyojini qoʻyishadi.

Forbes maʼlumotlariga koʻra 74% mijozlar mahsulot emas, yechim bergan kompaniyalarga sodiq bo‘lishadi.

Hubspot talqiniga koʻra 89% odamlar muammosini tushungan brenddan xarid qilishni afzal ko‘radi.

Premium mahsulot hisoblangan Apple sizga shunchaki iPhone sotmaydi – hayotni qulay qiluvchi qurilma sotadi.

Nike sizga oddiy krossovka sotmaydi – motivatsiya va g‘alaba hissini sotadi.

Diqqatni jamlang, extiyojni oʻrganing va yechim bering!

Deyarli 90% kompaniyalar yechimdan koʻra, mahsulotni birinchi tavsiya qilish bilan band:

❌ "Bizning kurslar orqali siz 1000$ ga 1 oyda erishasiz!"
❌ "Bizning telefonimiz eng zo‘ri!"
❌ "Bizning xizmatimiz eng mukammali!"

Lekin mijozlar uchun bu gaplarning zarracha qizigʻi yoʻq . Nega? Chunki ular shunchaki mahsulot emas, uning hayotlarini qanday o‘zgartirishini bilishni xohlashadi.

🔹 Til o‘rgatish kursingiz bormi?

— "Bizning kurslar eng yaxshisi!" deyish o‘rniga, "3 oyda bemalol chet elda ishlash darajasiga chiqasiz!" deb ko‘rsatish muqobil yechim.

🔹 Telefon sotyapsizmi?

— "Kamera 64MP" deyish o‘rniga, "Hayotingizning eng yorqin daqiqalarni tiniq suratlarda saqlang!" deb taqdim eting.

🔹 Marketing xizmati taklif qilayapsizmi?

— "Biz bilan brendingiz rivojlanadi" deyish o‘rniga, "Savdo hajmingizni 3 oyda 40%ga oshiramiz!" deb ko‘rsatish ancha samarali.

Ps: Oʻsishni istasangiz mijozlarga mahsulotdan koʻra koʻproq yechim soting.

✅@ashinaqa_gaplar

Urgent marketing - mijozlarni shoshiruvchi uslub

Demak bugun yangi mavzu haqida gaplashamiz. Bu post boshqacha boʻlishining sababi siz bundan foydalangansiz, koʻp bora ishlatgansiz. Ammo nomini va qonun qoidasini bilmagan boʻlishingiz mumkin. Bu safar aniq tushunib olasiz.

Urgent (shoshilinch) marketing – mijozni tez qaror qabul qilishga majburlovchi eng kuchli marketing strategiyalaridan biri. Nega bunday? Chunki inson ongi tabiatan tanlovni kechiktirishga moyil. Ammo vaqt yoki miqdor cheklanganda, biz tezroq harakat qilishga majbur bo‘lamiz. Buni Temu ilovasidan foydalanganlar tushunadi.

MarketingProfs statistikasiga koʻra 60% iste’molchi qarorini faqat dastlabki taklif asosida chiqaradi.

HubSpotni aytishi bo'yicha esa 50% odam chegirma muddati tugashiga 24 soat qolganda sotib olishga qaror qiladi.

CXL Institute analizlari shuni koʻrsatadiki 90% mijoz “so‘nggi nusxa” yoki “oxirgi imkoniyat” so‘zlariga befarq qaray olmaydi.

E’tibor berarli joyi shundaki FOMO (Fear of missing out – yo‘qotish qo‘rquvi) omili mijozlarni 3 baravar ko‘proq sotib olishga majburlaydi.

Urgent marketing qanday ishlaydi?

1. Vaqtni cheklash

– “Aksiya faqat bugun”
– “Narx 24 soatdan keyin ko‘tariladi”
– “Shu narxda oxirgi imkoniyat”
Va hokazo.

Tadqiqotlarga ko‘ra, shoshilinch aksiyalar mijozlarning sotib olish ehtimolini 2-3 baravar oshiradi. Masalan, Booking.com platformasi mehmonxona bron qilish jarayonida “Oxirgi 2 ta xona qoldi” deb ko‘rsatib, foydalanuvchilarning 80% tezroq qaror qabul qilishini maʼlum darajada shoshirib qoʻyadi. Mmm qiziq xiyla.

2. Miqdorni cheklash

– “Oxirgi 5 ta mahsulot qoldi”
– “Dastlabki 100 mijozga maxsus sovg‘a”
– “Faqat 20 kishi uchun bepul master-klass”

📱 Amazon va eBay tadqiqotlariga ko‘ra, “Limited stock” (cheklangan zaxira) belgisi mahsulot sotuvini o‘rtacha 32% ga oshiradi.

3. Urugʻ - aymoq, tanish - bilishni jalb qilish

– “2 ta do‘stingiz bilan kelib, 3- kiyimni bepul oling”
– “ Aksiyadan hoziroq foydalaning”

🔁 McDonald's va Starbucks o‘zining “1+1” takliflari orqali savdolarni 40% ga oshirishga erishgan. Bu borada oʻzimizni doʻkon va brendlar ham qolishmaydi.

Urgent marketing qayerda ishlaydi?

– E-commerce do‘konlarida.
– Restoran va kafe biznesida.
– Online kurs va treninglarda.
– Mobil ilovalar va xizmatlarda ishlatilsa maqsadga muvofiq boʻladi.

Ps: Tushunmagan boʻlsangiz izohlarda yozib qoldirishingiz mumkin.

💠@ashinaqa_gaplar

Oʻrtoqlar toʻplam haqida bir gap!

Qoʻllanma 14 boʻlib qoladimi deb soʻrashdi. Yoʻq albatta. Sababi bu safargi reja:

- Mukammallashtirish,
- Sonini 50 taga yetkazish,
- Strategiyalar boʻyicha ham qilinishi kutilmoqda.

Natijalar kuzatuvlar boʻyicha hozir 12 ta odam foydalanyapti. Yuqori natija 87% ni tashkil etadi.

Marketing odami nimalarni bilish kerak?

Ko‘pchilik marketingni faqat reklama va sotuv deb o‘ylaydi. Aslida esa, marketing – biznes yuragi hisoblanadi. Haqiqiy marketingchi bo‘lish uchun quyidagi 9 muhim soha bo‘yicha yetarli bilimga ega bo‘lishingiz kerak.

1. Psixologiya – mijoz ongini kirish san’ati

Mijoz nima uchun aynan sizning mahsulotingizni tanlashi yoki rad etishi – uni psixologiyasiga bogʻliq. Tadqiqotlarga ko‘ra, odamlarning 70% xarid qarorini hissiyot asosida amalga oshiriladi, faqat 30% mantiqiy tahlilga asoslanadi. Psixologiya – bu marketingda eng kuchli quroli.

2. Biznes va iqtisot

Marketing – bu nafaqat mahsulotni sotish, balki biznes strategiyalarini shakllantirish degani. Talab va taklifni tushunmagan odam marketingda uzoqqa borolmaydi. Agar raqobatbardosh narx belgilash yoki bozor segmentatsiyasi qanday ishlashini bilmasangiz, reklama uchun qancha pul sarflashingizdan qat’i nazar, mijoz topolmaysiz. Tekinga bersa ham olishmaydi, ayrim xolatda.

3. Raqamli texnologiyalar

2024-yilda dunyodagi savdolarning 85% raqamli marketing vositalari orqali amalga oshirildi. Zamonaviy marketing endi “e’lon berib qo‘yish” emas, raqamlarga tayanib strategiya tuzish haqida boʻlishi aniq.

4. Savdo va muzokara

Reklamangiz a’lo, mahsulotingiz sifatli, lekin mijoz hali ham sotib olmayaptimi? Sababi – savdo texnikalarini o‘rganmagansiz. Mijozning e’tirozlarini qanday yengish, u bilan to‘g‘ri suhbat qurish va konversiyani oshirish – bu alohida fan. Yaxshi marketingchi – yaxshi savdogar ham bo‘lishi kerak.

5. Raqobat tahlili

Odatda bizneslarning 60% muvaffaqiyatsizlikka uchrashiga sabab – raqobatchilarni o‘rganmaslik. SWOT, PEST tahlillar va bozor monitoringi marketingchi uchun asosiy qurollar bo‘lishi shart. Kreativlikni oʻzi yetmaydi.

6. Brending va kopirayting

Mijozlar mahsulot yoki xizmat emas, brend hissiyotini sotib oladi. Apple, Nike, Tesla kabi gigantlar brend kuchi orqali bozorda yetakchi. Tadqiqotlarga ko‘ra, kuchli brendlarga ega kompaniyalar narxni 30% yuqoriroq qo‘yishi mumkin. Kopirayting – mijozga to‘g‘ri xabarni yetkazish san’ati bunga toʻgʻri yechim beradi. Bor yoʻgʻi sarlavha yoki CTA-larni o‘zgartirish orqali konversiyani 2-3 baravar oshirish mumkin.

7. Media va PR

Marketing faqat ichki reklama emas, balki ommaviy axborot vositalari bilan ishlash ham degani. Yaxshi brend faqat reklama orqali emas, ijtimoiy tarmoqlardagi organik kontent, press-relizlar va PR reklama orqali shakllanadi. Taniqli shaxslar bilan Collab qilish, sharhlar, intervyular va ijtimoiy trendlar marketingning haqiqiy T34'dek gap.

8. Loyihalarni boshqarish

Marketingdagi eng katta muammolardan biri – noto‘g‘ri planirovka ( rejalashtirish ). Ko‘pchilik marketing reklamalarini boshlaydi, oxirga yetkazolmaydi. Maslahatim Scrum, Agile kabi loyiha boshqarish metodologiyalarni oʻrganish kerak. Agar toʻgʻri ishlatsa giz reklama samaradorligini 30-50% ga oshirishingiz mumkin.

9. Etika - estetika qoidalari

Ko‘p odamlar marketingni faqat kreativlik deb o‘ylaydi, lekin qonun qoidaga amal qilmay ishlash – katta xato. GDPR, mijoz ma’lumotlarini himoya qilish qonunlari, reklama qoidalari kabi taraflarni ham bilib qoʻygan foydadan holimas. Halol marketing yuritish esa brend ishonchliligini oshirishi oldindan maʼlum.

Ps: koʻnikma paydo boʻlgach foydalanish va oʻrganish shakllanadi. Eng muhimi toʻgʻri yoʻnalishni topish kerak.

Assalomu alaykum bro.

O'tkan hafta skeletni olganidim esizdami ?
Idea yetishmayotgan bir paytda shunaqa yordami tegdi. Yaqinda shu skeletlar bo'yicha video reelslarni targetga yoqaman. Kreativ bomba bo'ladi.

Matn doim kerak! Chunki u asosiy tomir

Ko‘pchilik matnning kuchini to‘liq tushunmaydi. "Mahsulotim zo‘r bo‘lsa, o‘zini-o‘zi sotadi" deb o‘ylab, maʼlum davr oʻz bilganidan qolmaydi. Oqibati esa hammaga ayon. Sababi matn auditoriyaga sotishning xal qiluvchi zarbasidan biri. Undan keyin sotuv boʻlimi bor albatta.

Aslini olganda matn kerakmi?

Reklama uchun matn – Birinchi 5 soniyada o‘quvchini jalb qilmasa, 90% odam uni o‘qimasdan o‘tib ketadi. Shunchaki rasm yoki video qo‘yib bo‘lmaydi, uni tushuntirish kerak.

Sotuv matni – To‘g‘ri tuzilmagan matn mijozni ishonchdan qoldiradi va natijada konversiya 3-4 barobar pasayib ketishi mumkin. Mijoz xohlayotganini aniq tushuntira olgan bizneslar 40% ko‘proq savdo qiladi.

Telegram postlari – Odamlar axborotdan charchagan. Agar postingiz konkret va faktlarga asoslanmagan bo‘lsa, 70% odam o‘qimasdan skroll qilib oʻtib ketadi. Ya’ni, 1000 ta ko‘rish bo‘lsa, atigi 300 kishi o‘qiydi. Bu koʻrsatkich juda yomon natija.

Nega aynan matn bu qadar muhim?

Brendingiz ovozi – Matn sizning mijoz bilan suhbatlashish uslubingiz. U birinchi galda ishonch uygʻotishi va sotuvga olib kelishi kerak.

Reklamaga tejamkorlik – Agar siz odamlarni to‘g‘ri so‘zlar bilan ishontira olsangiz, ortiqcha reklama budjeti sarflash shart emas. Demak shunchaki 10-12$ bahridan oʻtib erishish mumkin narsadan qochish sizni bundan katta summaga tushiradi.

SEO va organik qamrov – Matni to‘g‘ri yozilgan sayt sahifalari Google’da 50-60% yuqoriroq reyting olib mijozlar kelishi osonlashtiradi.

Gegamonlik – To‘g‘ri matn, strategik joylashtirilgan so‘zlar raqobatchilardan ajralib turishga yordam beradi.

Matn sizning biznesingizning yashirin quroli

Ko‘pchilik vizual kontentni muhim deb biladi. Ammo faqatgina rasm yoki video mijozni sotib olishga ishontira olmaydi. Uni faqat matn bajara oladi.

"Menga matn kerak emas" degan bizneslarning 90% reklamaga pul sarflaydi-yu, natija ololmaydi.

"Menga matn kerak!" degan bizneslar esa 2-3 barobar yaxshi konversiya oladi.

Ps: 3-4 soʻm bilan kopirayterlar ham, siz ham boy boʻlib qolmaysiz. )

✅ @ashinaqa_gaplar