Siz topadigan foydani katta qismini nima tashkil qiladi?
3 yildan beri marketing olamidaman, noldan ham biznes koʻtarib koʻrdik, tayyori bilan ham ishlab koʻrdik.
Har doim biznes egasi yangi mijozlarni jalb qilish va sotuvlarni oshirishni xohlagan. Lekin men kuzatgan aksariyat holatda foydani katta qismini qayta sotuvlar tashkil qiladi. Yoki hech boʻlmasa avval sizniki kabi produktni boshqa joydan sotib olganlar sizdan ham sotib olishadi.
Tushunib olishimiz kerak boʻlgan narsa bu biz berayotgan taklif qandayligi. Agar yangi mijoz uchun reklama qilinsa unda taklif ham boshqacha boʻladi. Taklif aynan bizga begona boʻlgan odamlarga qaratiladi. Men aytganimdek qayta sotib oladigan isteʼmolchilarga esa taklif boshqacha ishlab chiqarilishi kerak.
Men bu postda aytmoqchi boʻlgan eng muhim narsa bu mijozingiz qaysi turga mansubligini aniqlang, ular sizdan qayta sotib oluvchilarmi yoki birinchi marta sotib oluvchilarmi? Sizga koʻp foyda olib kelayotgan tarafga koʻproq fokus qarating.
Aytgancha, agar biznes yangi boʻlsa albatta foydani sizga yangi sotib oluvchilar keltiradi, lekin bu koʻrsatkichga aldanib qolmang. Aytganimdek balki sizdan olib turgan mijoz avval raqobatchingizdan harid qilgandir. Bunda ham mijoz tarafidan bu qayta harid hisoblanadi.
Ayniqsa infobiznesda qayta sotuvlar eng muhim daromad manbai hisoblanadi.
📿 Qisqa qilsak aksariyat bizneslarda mijozlar ikki uchi ulangan ip kabi harakatlanadi, yaʼni siz aslida sizniki kabi mahsulotni isteʼmol qilgan odamga sotasiz. Demak taklifingizni ham shunga mos tarzda ishlab chiqing.
Marketing agentliklari misolida koʻrsak biz uchratadigan reklamalarni koʻpchiligi mana bunday boshlanadi "lidlaringiz koʻp lekin sotuvlar kammi?" Bu aynan oʻsha ikki uchi ulangan ipdagi mijozlarga qaratilgan reklama.
Analitika bu biznes uchun eng muhim jarayon.
@marketerbilan
3 yildan beri marketing olamidaman, noldan ham biznes koʻtarib koʻrdik, tayyori bilan ham ishlab koʻrdik.
Har doim biznes egasi yangi mijozlarni jalb qilish va sotuvlarni oshirishni xohlagan. Lekin men kuzatgan aksariyat holatda foydani katta qismini qayta sotuvlar tashkil qiladi. Yoki hech boʻlmasa avval sizniki kabi produktni boshqa joydan sotib olganlar sizdan ham sotib olishadi.
Tushunib olishimiz kerak boʻlgan narsa bu biz berayotgan taklif qandayligi. Agar yangi mijoz uchun reklama qilinsa unda taklif ham boshqacha boʻladi. Taklif aynan bizga begona boʻlgan odamlarga qaratiladi. Men aytganimdek qayta sotib oladigan isteʼmolchilarga esa taklif boshqacha ishlab chiqarilishi kerak.
Men bu postda aytmoqchi boʻlgan eng muhim narsa bu mijozingiz qaysi turga mansubligini aniqlang, ular sizdan qayta sotib oluvchilarmi yoki birinchi marta sotib oluvchilarmi? Sizga koʻp foyda olib kelayotgan tarafga koʻproq fokus qarating.
Aytgancha, agar biznes yangi boʻlsa albatta foydani sizga yangi sotib oluvchilar keltiradi, lekin bu koʻrsatkichga aldanib qolmang. Aytganimdek balki sizdan olib turgan mijoz avval raqobatchingizdan harid qilgandir. Bunda ham mijoz tarafidan bu qayta harid hisoblanadi.
Ayniqsa infobiznesda qayta sotuvlar eng muhim daromad manbai hisoblanadi.
📿 Qisqa qilsak aksariyat bizneslarda mijozlar ikki uchi ulangan ip kabi harakatlanadi, yaʼni siz aslida sizniki kabi mahsulotni isteʼmol qilgan odamga sotasiz. Demak taklifingizni ham shunga mos tarzda ishlab chiqing.
Marketing agentliklari misolida koʻrsak biz uchratadigan reklamalarni koʻpchiligi mana bunday boshlanadi "lidlaringiz koʻp lekin sotuvlar kammi?" Bu aynan oʻsha ikki uchi ulangan ipdagi mijozlarga qaratilgan reklama.
Analitika bu biznes uchun eng muhim jarayon.
@marketerbilan