Qimmat sotish yoki qoʻshimcha qiymat sotish?
Qisqa qilib aytsam, bu postda oʻrtacha chekni oshirish orqali koʻp pul topish haqida gaplashamiz.
Qimmat sotish har doim ham oson emas, ayniqsa yangi soha egalari uchun bu anchagina qiyin narsa. Lekin bu degani ular koʻp pul topa olmaydi degani emas.
Toʻgʻrisini aytsam men qimmat sotish tarafdori ham emasman, men koʻproq arzon sotib keyin "up-sell" orqali daromadni oshiraman.
Bu sistema qanday ishlaydi?
Menda anchagina arzon va foydali boʻlgan bir nechta xizmat turlari bor. Ular asosan texnik ishlarga asoslangan. Yangi bizneslar menga koʻproq aynan shu xizmatlarimni sotib olish uchun kelishadi.
Albatta arzon narsani sotish ancha oson kechadi va ishni boshlaymiz. Hammasi shunday keyin boshlanadi. Birinchi navbatda sotuv boʻlimiga yaqinroq boʻlishni boshlayman, ichki dasturlarga ham ishimni yaxshilash uchun deb "доступ" olaman.
Muammolarni yaxshilab oʻrganib chiqaman va ularni qanday qilib vahimali qilib yetkazish mumkinligi ustida ssenariylar ishlab chiqaman. "Keyin shu muammoni koʻrsatib, yechib beraman deb pul olasiz" deb oʻylayotgan boʻlsangiz adashasiz, eng qizigʻi shu yerdan boshlanadi.
Men muammoni koʻrsatmayman, muammoni ularni oʻzlari topishadi
Aytaylik muammo CRM yaxshi analitikani notoʻgʻri koʻrsatyapti, chunki raqamlar sotuvchilar tomonidan toʻgʻri yuritilmagan. Men sotuv boʻlimi rahbaridan analitikani soʻrayman, taqdim qilingan raqamlar xatoligini, reallikka toʻgʻri kelmasligini aytaman.
Asta sekin ichkariga chuqurlashaman va hamma muammoni endi koʻrayotgandek, avval nimaga sizlar koʻrmagansiz deya ochishni boshlayman. Shunday qilib ularda sarosima yuzaga keladi va men kecha kelib bir yildan beri ishlayotgan odamdan koʻra samaraliroq ekanligimni oʻylashni boshlashadi.
Qarabsizki endi u muammolarni yechish uchun eng yaxshi nomzod bu sizsiz. Chunki endi ular sizni mutaxassis ekanligingizga hech qanday shubha qilishmaydi.
Mana shu narsa kompaniyaga koʻproq foyda keltira olishingizni koʻrsatish orqali koʻproq pul topish, oʻrtacha chekni oshirish deyiladi. Siz esa hali ham qimmat sotaman deb yuribsiz.
Aytgancha mening yoʻlim qiyinroq albatta, chunki bu texnikani qoʻllash uchun siz chuqur fundamental marketing va sotuv bilimlariga ega boʻlishingiz, biznesni yaxshi tushunishingiz va odamlar bilan ishlashda tajribangiz boʻlishi kerak. Aytmoqchimanki agar siz chuqur bilimli boʻlmasangiz va faqat texnik hodim boʻlsangiz unda bu "приём"ingiz oʻtmaydi.
@marketerbilan
Qisqa qilib aytsam, bu postda oʻrtacha chekni oshirish orqali koʻp pul topish haqida gaplashamiz.
Qimmat sotish har doim ham oson emas, ayniqsa yangi soha egalari uchun bu anchagina qiyin narsa. Lekin bu degani ular koʻp pul topa olmaydi degani emas.
Toʻgʻrisini aytsam men qimmat sotish tarafdori ham emasman, men koʻproq arzon sotib keyin "up-sell" orqali daromadni oshiraman.
Bu sistema qanday ishlaydi?
Menda anchagina arzon va foydali boʻlgan bir nechta xizmat turlari bor. Ular asosan texnik ishlarga asoslangan. Yangi bizneslar menga koʻproq aynan shu xizmatlarimni sotib olish uchun kelishadi.
Albatta arzon narsani sotish ancha oson kechadi va ishni boshlaymiz. Hammasi shunday keyin boshlanadi. Birinchi navbatda sotuv boʻlimiga yaqinroq boʻlishni boshlayman, ichki dasturlarga ham ishimni yaxshilash uchun deb "доступ" olaman.
Muammolarni yaxshilab oʻrganib chiqaman va ularni qanday qilib vahimali qilib yetkazish mumkinligi ustida ssenariylar ishlab chiqaman. "Keyin shu muammoni koʻrsatib, yechib beraman deb pul olasiz" deb oʻylayotgan boʻlsangiz adashasiz, eng qizigʻi shu yerdan boshlanadi.
Men muammoni koʻrsatmayman, muammoni ularni oʻzlari topishadi
Aytaylik muammo CRM yaxshi analitikani notoʻgʻri koʻrsatyapti, chunki raqamlar sotuvchilar tomonidan toʻgʻri yuritilmagan. Men sotuv boʻlimi rahbaridan analitikani soʻrayman, taqdim qilingan raqamlar xatoligini, reallikka toʻgʻri kelmasligini aytaman.
Asta sekin ichkariga chuqurlashaman va hamma muammoni endi koʻrayotgandek, avval nimaga sizlar koʻrmagansiz deya ochishni boshlayman. Shunday qilib ularda sarosima yuzaga keladi va men kecha kelib bir yildan beri ishlayotgan odamdan koʻra samaraliroq ekanligimni oʻylashni boshlashadi.
Qarabsizki endi u muammolarni yechish uchun eng yaxshi nomzod bu sizsiz. Chunki endi ular sizni mutaxassis ekanligingizga hech qanday shubha qilishmaydi.
Mana shu narsa kompaniyaga koʻproq foyda keltira olishingizni koʻrsatish orqali koʻproq pul topish, oʻrtacha chekni oshirish deyiladi. Siz esa hali ham qimmat sotaman deb yuribsiz.
Aytgancha mening yoʻlim qiyinroq albatta, chunki bu texnikani qoʻllash uchun siz chuqur fundamental marketing va sotuv bilimlariga ega boʻlishingiz, biznesni yaxshi tushunishingiz va odamlar bilan ishlashda tajribangiz boʻlishi kerak. Aytmoqchimanki agar siz chuqur bilimli boʻlmasangiz va faqat texnik hodim boʻlsangiz unda bu "приём"ingiz oʻtmaydi.
@marketerbilan