Kopiraytingda qanday qilib ish topiladi? (2-qism)
1-postimizda gap boshlash va telefon raqamni olish haqida gaplashgandik. Endi keyingi qadamlarga o‘tamiz.
3-qadam albatta uchrashuv. 2-qadam, ko‘chada ko‘rib qolib gaplashish — sovuq qo‘ng‘iroqqa o‘xshasa, uchrashuv qaynoq lidga o‘xshaydi, ya’ni uchrashuvda sotuv bo‘lish ehtimoli juda yuqori.
Shu sababli tayyorgarlik ham shunga yarasha bo‘lishi zarur. Tashqi ko‘rinish, Sizdan keladigan ifor, ko‘rishadigan joyingiz kabi omillar qizda yaxshi taassurot qoldirishi lozim.
Mijoz bilan muloqotda ham xuddi shunday. Mijoz injiqlik, o‘zini qadrini bilish va noz qilish borasida uncha-muncha qizdan qolishmaydi.
Uchrashuvga kelganda qiz ham, mijoz ham rosa o‘zini oladi. Qorni och bo‘lsa ham hech nima kerak emas, deb turadi. Sotuv aynan shu yerdan boshlanadi. Siz mijozga bepul shirinlik, ichimlik yoki qandaydir yegulikni tekinga sota olmas ekansiz, pulli xizmat sotish haqida o‘ylamasangiz ham bo‘ladi.
Shu sababli yemayman, qornim to‘q, shart emas va hokazolar gap gapirishiga qaramasdan yig‘lab bo‘lsa ham nimadir bilan mehmon qilishingiz kerak. Shunda Siz 1-sotuvni amalga oshirgan bo‘lasiz.
Buning natijasida u inson Siz bilan munosabatda iliqlik his qiladi va qaysidir ma’noda qarzdor ham bo‘lib qoladi (faqat hisobni Siz to‘lagan bo‘lishingiz shart). Undan keyin ustunlik qisman Siz tarafga o‘tgani hisobiga qolgan qadamlar Sizning foydangizga hal bo‘lish ehtimoli yuqori.
Bu kabi uchrashuvlar kelishiladigan kelishuv katta-kichikligiga, u insonning xarakteriga ko‘ra bir necha kun, hatto hafta va oylar davom etishi mumkin. Ba’zi bir xizmatlar va mahsulotlarni sotish uchun 2-3 yil vaqt kutilganlari (shartnoma qiymati 9 xonali raqamlarda) ham bo‘lgan. Xuddi shunday ba’zi bir qizlarga erishish uchun ham shuncha vaqt ketishi ehtimoldan xoli emas.
Qizga javob beradigan insonlar bo‘lganidek, mijozning o‘rniga qaror qabul qiladiganlar ham bo‘ladi. Siz esa ular bilan ham murosa qilishingizga to‘g‘ri keladi.
Hamma ish pishgandan keyin qiz bilan nikohga, mijoz bilan shartnomaga harakat qilish kerak. Mijozning “puldan muammo yo‘q, ishni boshlab turaveraylik” degan gapiga, qizning “men albatta Siznikiman” degan va’dasiga ishonib bo‘lmaydi. Nega deganda ma’lum vaqt o‘tgandan keyin “shunaqa bo‘lib qoldi-da, uzr” degan gap bilan har ikkalasi yo‘q bo‘lib qoladi, o‘rta ichida esa yana Siz hech nimasiz qolasiz.
Shuning uchun og‘zaki kelishuv, o‘zaro va’dalashuvlarga ishonib bo‘lmaydi, faqatgina hujjat bilan gaplashish kerak. Mayli, yaxshi ko‘rishini aytmasin, lekin nikohdan o‘tsin. Shu kabi mijoz ham keyingi oylarda ko‘p pul bermasin, shu oyning pulini oldindan tashlab bersin, yetadi.
Hozircha shu, qolgani endi to‘ydan keyingi hayot. Shunga ko‘ra postning 3-qismi 1-2 yildan keyin chiqsa kerak, yana ham kim biladi?! Balki Siz 100-200 ta reaksiya bosib tashlasangiz, 1-2 haftada chiqib qolsa ne ajab?)
1-postimizda gap boshlash va telefon raqamni olish haqida gaplashgandik. Endi keyingi qadamlarga o‘tamiz.
3-qadam albatta uchrashuv. 2-qadam, ko‘chada ko‘rib qolib gaplashish — sovuq qo‘ng‘iroqqa o‘xshasa, uchrashuv qaynoq lidga o‘xshaydi, ya’ni uchrashuvda sotuv bo‘lish ehtimoli juda yuqori.
Shu sababli tayyorgarlik ham shunga yarasha bo‘lishi zarur. Tashqi ko‘rinish, Sizdan keladigan ifor, ko‘rishadigan joyingiz kabi omillar qizda yaxshi taassurot qoldirishi lozim.
Mijoz bilan muloqotda ham xuddi shunday. Mijoz injiqlik, o‘zini qadrini bilish va noz qilish borasida uncha-muncha qizdan qolishmaydi.
Uchrashuvga kelganda qiz ham, mijoz ham rosa o‘zini oladi. Qorni och bo‘lsa ham hech nima kerak emas, deb turadi. Sotuv aynan shu yerdan boshlanadi. Siz mijozga bepul shirinlik, ichimlik yoki qandaydir yegulikni tekinga sota olmas ekansiz, pulli xizmat sotish haqida o‘ylamasangiz ham bo‘ladi.
Shu sababli yemayman, qornim to‘q, shart emas va hokazolar gap gapirishiga qaramasdan yig‘lab bo‘lsa ham nimadir bilan mehmon qilishingiz kerak. Shunda Siz 1-sotuvni amalga oshirgan bo‘lasiz.
Buning natijasida u inson Siz bilan munosabatda iliqlik his qiladi va qaysidir ma’noda qarzdor ham bo‘lib qoladi (faqat hisobni Siz to‘lagan bo‘lishingiz shart). Undan keyin ustunlik qisman Siz tarafga o‘tgani hisobiga qolgan qadamlar Sizning foydangizga hal bo‘lish ehtimoli yuqori.
Bu kabi uchrashuvlar kelishiladigan kelishuv katta-kichikligiga, u insonning xarakteriga ko‘ra bir necha kun, hatto hafta va oylar davom etishi mumkin. Ba’zi bir xizmatlar va mahsulotlarni sotish uchun 2-3 yil vaqt kutilganlari (shartnoma qiymati 9 xonali raqamlarda) ham bo‘lgan. Xuddi shunday ba’zi bir qizlarga erishish uchun ham shuncha vaqt ketishi ehtimoldan xoli emas.
Qizga javob beradigan insonlar bo‘lganidek, mijozning o‘rniga qaror qabul qiladiganlar ham bo‘ladi. Siz esa ular bilan ham murosa qilishingizga to‘g‘ri keladi.
Hamma ish pishgandan keyin qiz bilan nikohga, mijoz bilan shartnomaga harakat qilish kerak. Mijozning “puldan muammo yo‘q, ishni boshlab turaveraylik” degan gapiga, qizning “men albatta Siznikiman” degan va’dasiga ishonib bo‘lmaydi. Nega deganda ma’lum vaqt o‘tgandan keyin “shunaqa bo‘lib qoldi-da, uzr” degan gap bilan har ikkalasi yo‘q bo‘lib qoladi, o‘rta ichida esa yana Siz hech nimasiz qolasiz.
Shuning uchun og‘zaki kelishuv, o‘zaro va’dalashuvlarga ishonib bo‘lmaydi, faqatgina hujjat bilan gaplashish kerak. Mayli, yaxshi ko‘rishini aytmasin, lekin nikohdan o‘tsin. Shu kabi mijoz ham keyingi oylarda ko‘p pul bermasin, shu oyning pulini oldindan tashlab bersin, yetadi.
Hozircha shu, qolgani endi to‘ydan keyingi hayot. Shunga ko‘ra postning 3-qismi 1-2 yildan keyin chiqsa kerak, yana ham kim biladi?! Balki Siz 100-200 ta reaksiya bosib tashlasangiz, 1-2 haftada chiqib qolsa ne ajab?)