🌕Faxriddinovʼs

#Kuzatuvlardan

Maqsadi bor odamlar uchun kerak narsalar

1. Matematika
Matematika - mohiyati yechimni izlash, javobi chiqmaguncha yechish(iroda), kritik fikrlash, vaziyatni toʻgʻri baholash

2. San'at

San'at marketingni bir qismi, ego, xarakterni shakllantiradi, bosimda yengil harakat qiladi. Yaratuvchanlik hissi, Yevropa uygʻonish davrida(ixtirolar,fan) klassik musiqa rivojlanishi bilan boʻgʻliq.

3. Satsiologiya - insonshunoslik.
Insonlar tabiati, nafsi, ochligi, qadriyatlari,qiziqishlarini biladi. Xoʻrakni toʻgʻri tanlaydi.

4. Doimiy nimanidir sotish koʻnikmasi

Ijtimoiylashuv, muomala, xatolar tajribasi, rivojlanish oʻzagi.

@up_mindset

Tadqiqot maqsadlari

Tadqiqotlarni odatda oʻrta va katta bizneslar qiladi. Maqsadlar har xil boʻladi:

1. Bozorni tahlil qilish
- Bozor hajmini aniqlash.
- Mijozlar ehtiyojlari va xatti-harakatlarini o‘rganish.
- Raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish.

2. Maqsadli auditoriyani aniqlash
- Ideal mijozlar segmentlarini aniqlash.
- Mijozlarning demografik va psixografik xususiyatlarini o‘rganish.

3. Mahsulot va xizmatlarni rivojlantirish
- Yangi mahsulot yoki xizmat uchun bozor ehtiyojlarini aniqlash.
- Mavjud mahsulotni takomillashtirish bo‘yicha takliflar olish.

4. Narx siyosatini shakllantirish
- Mahsulot yoki xizmatning narxini belgilash uchun mijozlarning narx sezgirligini aniqlash.
- Narx bo‘yicha raqobatchilarning pozitsiyasini tahlil qilish.

5. Marketing strategiyasini yaratish va optimallashtirish
- Reklama va targ‘ibot kanallarining samaradorligini aniqlash.
- Marketing kampaniyalari natijalarini tahlil qilish va yaxshilash.

6. Raqobatchilarni o‘rganish
- Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash.
- Bozordagi innovatsiyalar va trendlarni kuzatish.

7. Brendni boshqarish
- Brendning bozordagi o‘rnini aniqlash va mijozlar orasidagi obro‘sini o‘rganish.
- Brendga nisbatan mijozlarning ishonch darajasini baholash.

Farqlanish

Marketing kommunikatsiya qismidagi eng muhim omil bu farqlanish.

Raqamli marketing bozori global marketingning eng koʻp pul sarflanadigan qismi hisoblanadi. Bu reklamalar shovqinida sizni brendingiz ham bor. Xoʻsh uni bu shovqin ichidan qanday ajratib topamiz?????

Hozirgi global raqobatda nafaqat toʻgʻridan togʻri raqobat balki sizga bilvosita raqobat darajasi 10-oʻrinda turgan brend ham mijozingizning byudjetini qisqartiradi.

Brendning qiladigan yagona ishi toʻgʻri segmentni topish va farqlanishdan boshqa yoʻli yoʻq.

@up_mindset

Yomon odob butun biznesga taʼsir koʻrsatyapti!

Maqsad: 2 x oʻsish
Muammo nima: operatsionkadan chiqolmayapman!
Nega: Doimiy mijozlar tartibsiz ishlashi
Nima degani bu: Debitorkani koʻpaytirib yuboryapti
Nega nazorat qilolmaysiz: Chunki doimiy mijoz
Bu nimaga toʻsiq: oʻziga yaqin olib debitorkani oshirib yuboradi
Asl muammo: Debitorkani vaqtida yopmaslik

Yechim sifatida qarzga bermang desa mijoz yoʻqotadi, bering desa debitorkani oshirib yuboradi.

Standartlar

Oilada qoidalarni kattalar yaratadi. Va bozorda ham shunday. Bozorga kim birinchi boʻlib kirsa va bozorni katta ulushiga ega boʻlsa oʻsha bu yoʻnalishda standartlarni belgilaydi. Ayniqsa yana monopoliya boʻlsa.

Oʻzbek bozoriga birinchi boʻlib Coca-Cola kirib kelgan. Va bu bozorda oʻz qoidalarini oʻrnatgan. Va taʼm jihatdan ham koʻpchilik Colani ishqibozi (savdo statistikasida). Lekin taʼmlar jangida(blind test) doim Pepsi gʻolib. Nega? Chunki standart Colada.

Siz doim bir joydan osh yeysiz! Lekin bir sabab boʻlib boshqa joyda osh yeyishga majbur boʻlganingizda, doimgi oshdek boʻlmaydi. Sababi taʼm psixologik tomondan doimiy osh siz uchun standart darajasiga kelib qolgan. Aslida boshqa birov uchun bu galgisi sizning doimiy osh taʼmidan yaxshiroq boʻlishi mumkin.

Shuning uchun 1- boʻlish muhim!

ABC/XYZ tahlili - bu inventarni boshqarish va mahsulotlarni optimallashtirish uchun ishlatiladigan ikkita mustaqil, lekin bir-biriga bog'liq bo'lgan tahlil usulidir. Ular birgalikda foydalanilganda, biznesga qaysi mahsulotlarga ko'proq e'tibor berish kerakligini aniqlashga yordam beradi.

ABC tahlili:

ABC tahlili mahsulotlarni ularning rentabelligiga qarab uchta toifaga ajratadi:

• A toifasi: Yuqori rentabellikli mahsulotlar. Bu mahsulotlar umumiy daromadning katta qismini tashkil qiladi (odatda 70-80%), lekin umumiy mahsulotlar sonining kichik qismini (odatda 10-20%) tashkil qiladi. Bu mahsulotlarga alohida e'tibor berish va ularning zaxirasini diqqat bilan boshqarish kerak.
• B toifasi: O'rta rentabellikli mahsulotlar. Bu mahsulotlar umumiy daromadning o'rtacha qismini (odatda 15-25%) tashkil qiladi va umumiy mahsulotlar sonining o'rtacha qismini (odatda 20-30%) tashkil qiladi. Bu mahsulotlarga ham e'tibor berish kerak, lekin A toifasi mahsulotlariga nisbatan kamroq.
• C toifasi: Past rentabellikli mahsulotlar. Bu mahsulotlar umumiy daromadning kichik qismini (odatda 5-10%) tashkil qiladi, lekin umumiy mahsulotlar sonining katta qismini (odatda 50-70%) tashkil qiladi. Bu mahsulotlarga kamroq e'tibor berish kerak, ammo ularning zaxirasini boshqarish hali ham muhimdir.


XYZ tahlili:

XYZ tahlili mahsulotlarni talabning barqarorligiga qarab uchta toifaga ajratadi:

• X toifasi: Talabning barqarorligi yuqori. Bu mahsulotlarga bo'lgan talab doimiy va bashorat qilish oson.
• Y toifasi: Talabning barqarorligi o'rtacha. Bu mahsulotlarga bo'lgan talab o'zgarib turadi va uni bashorat qilish qiyinroq.
• Z toifasi: Talabning barqarorligi past. Bu mahsulotlarga bo'lgan talab juda o'zgarib turadi va uni bashorat qilish qiyin.


ABC/XYZ tahlilini birgalikda qo'llash:

ABC/XYZ tahlilini birgalikda qo'llash orqali siz quyidagilarni aniqlashingiz mumkin:

• A-X mahsulotlari: Yuqori rentabellikli va barqaror talabga ega mahsulotlar. Bu mahsulotlarga ko'proq e'tibor berish va ularning zaxirasini diqqat bilan boshqarish kerak.
• A-Y mahsulotlari: Yuqori rentabellikli, lekin o'zgarib turadigan talabga ega mahsulotlar. Bu mahsulotlarga ham e'tibor berish kerak, lekin zaxirani boshqarishda ehtiyotkorlik bilan yondashish lozim.
• A-Z mahsulotlari: Yuqori rentabellikli, lekin juda o'zgarib turadigan talabga ega mahsulotlar. Bu mahsulotlarning zaxirasini boshqarishda juda ehtiyotkor bo'lish kerak.
• B-X, B-Y, B-Z, C-X, C-Y, C-Z mahsulotlari: Ushbu mahsulotlarga nisbatan boshqaruv strategiyasi ularning rentabelligi va talab barqarorligiga qarab farq qilishi mumkin.

ABC/XYZ tahlili yordamida:

• Inventarni samarali boshqarish mumkin;
• Mahsulotlarni optimallashtirish mumkin;
• Zaxira xarajatlarini kamaytirish mumkin;
• Mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash mumkin;
• Daromadni oshirish mumkin.


ABC/XYZ tahlili biznesning turli sohalarida qo'llanilishi mumkin, jumladan, chakana savdo, ulgurji savdo, ishlab chiqarish va boshqalar. Uning samaradorligi to'g'ri ma'lumotlarga va tahlil qilishga bog'liq.

Bozor tadqiqotlari uchun qachon investitsiya qilish kerak?

Javob!

Bozor tadqiqotlari shu biznes qilishi mumkin boʻlgan xatoni qiymatidan pastroq boʻlsa qilsangiz boʻladi