Asalchi akadan o‘rgangan bilimlarim 1. Shunchaki o‘tib ketayotganimda “keling o‘g‘lim, ta’mini ko‘rib keting” dedilar.
Balki menda ularning mahsulotiga ehtiyojim yo‘qdir. Ammo ular taklif berib ko‘rdilar.
Har qanday sohada ham shunday. Mijozda mahsulot yoki xizmatingizga nisbatan ehtiyoji bormi yoki yo‘qligini bilishi uchun undan foydalanib ko‘rishi zarur.
Bu imkoniyatni esa mutaxassis, ya’ni Siz taqdim etishingiz lozim. Shunchaki o‘zingizdagi kopirayting xizmatini har kuni 10 tadan (ijtimoiy tarmoqlar bor davrda bu ish muammo emas) loyiha yoki insonga taklif qilsangiz, maksimum 1 oy ichida buyurtmalarga ulgurmay qoladigan darajaga kelib qolasiz, inshaalloh.
2. “Yeb ko‘ring” deb berdilar va hamma asallaridan ozgina-ozginadan berdilar. Taxminan 10 ga yaqin asallarning ta’mini ko‘rdim. “Yegan og‘iz uyalar” degandek, 90% inson 10 xil asalni yegandan keyin hech bo‘lmasa, 100 gr bo‘lsa ham olib ketsa kerak.
3. Qaysi asalni olishga ikkilanib qolib, ular tavsiya qilgan asalni olishni xohlamayotganimni, ular qimmat asalni tavsiya qilayotganliklarini aytdim.
Shunda u aka “Bolam, 38 yillik tajribam bor, kimga qanday asal tavsiya qilishni bilsam kerak” dedilar. Shu gaplaridan keyin bir og‘iz gap ham aytolmadim.
Har bitta mutaxassisda o‘zining ustunligi bor. Bundan esa foydalanish kerak. Men ham mijoz bilan gaplashganimda, 3 yildan oshiq tajribam borligini va o‘zbek segmentidagi eng katta auditoriyaga ega ekanimni eslatib ketaman.
Siz ham o‘zingizdagi shu kabi ustunlikni topib, mijoz bilan muloqotda aytib o‘tishingiz shart. Bu mijozda Sizning brendingizga nisbatan ishonch paydo qiladi.
4. Idishlari juda oddiy ekanini, boshqalarda chiroyli idish bo‘lishi haqida shama qilmoqchi edim, ular sekingina tushuntirib qo‘ydilar:
Idish qanday bo‘lishidan qat’i nazar, uni deyarli ishlatmaganingizdan keyin idishning nima ahamiyati bor? Shu idish Sizga kerak bo‘lsa, o‘zini alohida ola qoling. Men chiroyli idish bilan asalni 30 ming qimmatga sotganimdan ko‘ra, oddiyroq idishni tekinga qo‘shib berib, 30 ming arzonroq berganim yaxshi emasmi?)
Hamma mutaxassisda kamchilik bor. Bu kamchilik aytilganda, bu kamchilikni ustunlikka aylantira olmasangiz, o‘zingizni oqlaganingiz bir tiyinga qimmat.
Bizning sohadagi asosiy muammo, juda ko‘pchilik sohaga yangi kirgan va mijozlarning ayrimlari “Necha yillik tajribangiz bor?” deb so‘rashadi. Loyihaga yangi kirgan insonda katta tajriba bo‘lmaydi va bu holatda mijoz kutgan javobni bermaslikka harakat qilishingiz lozim.
Rostini aytaman, sohaga kirganimga ko‘p bo‘lmadi. 2-3 yillik tajribam yo‘q, lekin 2-3 yillik tajribasi bor kopirayter yozib beradigan matnni men ham yozib bera olaman. Ustiga-ustak, men u kopirayterdan ancha arzonroq qilib berishim ham mumkin.
Qolaversa, bitta ishni 3 yil takrorlash, 3 yillik tajriba hisoblanmasa kerak, nima dedingiz?)
Bu holatda mijozga uzoq yillik tajriba katta ahamiyatga ega emasligini va Sizdagi kichkina tajriba muammo emas, aksincha afzallik, afzallik bo‘lganda ham mijoz pulini yaxshigina tejab beradigan afzallik ekanini tushuntirib beryapsiz.
5. Men ulardan hech nimani so‘ramadim, lekin ular har shanba ishga chiqishlarini aytib, bonkalariga telefon nomerlarini yopishtirib qo‘ydilar. Asal tugaganicha, telefon raqam xohlamasam ham menda saqlanib turadi.
Mijozda Sizning raqamingiz doimo saqlanib turish zarur. Buning uchun mijozga majburlab kontaktingizni saqlatishingiz va u bilan tez-tez aloqada bo‘lib turishingiz kerak.
Pulingiz bo‘lsa, o‘tirishlarga taklif qiling. Oflayn ko‘rishishni iloji bo‘lmaganda, bayramlarda va juma kunlari tabriklab tursangiz bo‘ladi. Bu usul bilan borligingizni doimo eslatib turasiz va qachondir kopirayter xizmati kerak bo‘lsa, mijoz birinchi bo‘lib Sizga aloqaga chiqadi.
Shunaqa gaplar. O‘rganaman desangiz,
gadodan ham o‘rganish mumkin.
P. S. Bir men toza asal olmay ekan-da, hamma bildi, hammaga aytdim ey)
#jaydari_tahlil
