Bir tugma orqasidagi million dollarlik g‘oya
(“Maishiy texnika” sohasidagi tajribamdan)
💬Taklif va dastlabki muammolar
2024-yil keng qamrovli reklama kampaniyasi bo‘yicha strategik hamkorlik rejasi tug’ildi. Ushbu kompaniya bilan birgalikda bizning mahsulotni olgan mijozlar uchun 3 oydan 12 oylik tarif asosida bepul online ilova, ya’ni ular uchun bu “Data” biz uchun esa “Qulaylik”. Taklif dastlab jozibador tuyuldi, lekin ular har bir mahsulot uchun 4 dollardan servis to‘lovini talab qilishdi. Bu esa mahsulotning tannarxini ko’tarib yuborar edi. Natijada bir necha marta muzokara o‘tkazishga to‘g‘ri keldi. Har safar muzokaradan chiqib, “Qanday qilib bu xarajatni kamaytirsak bo‘ladi?” degan savol tug‘ilar edi.
❓Muammo yechimi
Muzokaralar davomida innovatsion yechim taklif qilindi: brendni televizor pultidagi asosiy tugmalardan biriga joylashtirish. Ushbu taklif orqali kompaniya servis to‘lovidan voz kechib, uzoq muddatda foydalanuvchilarni o‘z platformasiga jalb qilish imkoniyatiga ega bo‘ldi. Bu strategik yondashuv qisqa muddatli daromadni cheklasa ham, uzoq muddatda barqaror marketing afzalligini ta'minladi.
Bir tugma = Brendni mustahkamlash
Statistik ma'lumotlarga ko‘ra, 2024-yil Sentabr-Oktabr oylarida har 100 ta oila uchun 177 ta televizor to‘g‘ri kelgan, bu esa aksariyat oilalarda kamida 2 ta televizor borligini anglatadi. O‘rtacha televizor almashtirish muddati 8-10 yil bo‘lib, bu vaqt davomida brendning iste'molchi ongida saqlanib qolishi ta'minlanadi.
Pult tugmasining joylashuvi orqali quyidagi afzalliklar yaratildi:
📌Brend logotipi muntazam ravishda foydalanuvchi ko‘z oldida bo‘ladi.
📌Tugma orqali foydalanuvchilar to‘g‘ridan-to‘g‘ri platformaga o‘tish imkoniga ega bo‘ladi.
Bu strategiya ularga qisqa muddatli moliyaviy foydadan voz kechgan holda, uzoq muddatda yuqori samarali marketing imkoniyatini yaratib berdi. 1,300,000$ miqdoridagi servis to‘lovini yo‘q qilish evaziga ular millionlab uy xo‘jaliklarida o‘z brendini mustahkamlash imkoniyatini qo‘lga kiritishdi.
✔️Asosiy saboq
Mahsulot tannarxi saqlanib qolganligi sababli, xaridorlar uchun narx qulay bo‘lib qoldi. Kompaniya esa pultdagi tugma orqali uzoq muddatli reklama maydonini qo‘lga kiritdi. Ushbu yondashuv ikki tomon uchun ham foydali bo‘ldi.
‼️Tavsiyalar
🔔Muzokaralar jarayonida quyidagilarni hisobga olish tavsiya etiladi:
📌Hamkor tomonning qiziqishlarini aniqlash va ularga mos takliflar ishlab chiqish.
📌Ularning investitsiya maqsadlarini aniqlash va uzoq muddatli strategik rejalarga moslashish.
📌O‘zaro manfaatli yechimlar ishlab chiqish orqali resurslarni optimallashtirish.
Innovatsion yondashuv va ratsional qarorlar bilan moliyaviy resurslarni tejash va bozorda uzoq muddatli ustunlikni qo‘lga kiritish mumkin. Televizor pulti oddiy aksessuar emas, balki samarali marketing platformasi sifatida o‘zini isbotladi.
@scaleupuz
(“Maishiy texnika” sohasidagi tajribamdan)
💬Taklif va dastlabki muammolar
2024-yil keng qamrovli reklama kampaniyasi bo‘yicha strategik hamkorlik rejasi tug’ildi. Ushbu kompaniya bilan birgalikda bizning mahsulotni olgan mijozlar uchun 3 oydan 12 oylik tarif asosida bepul online ilova, ya’ni ular uchun bu “Data” biz uchun esa “Qulaylik”. Taklif dastlab jozibador tuyuldi, lekin ular har bir mahsulot uchun 4 dollardan servis to‘lovini talab qilishdi. Bu esa mahsulotning tannarxini ko’tarib yuborar edi. Natijada bir necha marta muzokara o‘tkazishga to‘g‘ri keldi. Har safar muzokaradan chiqib, “Qanday qilib bu xarajatni kamaytirsak bo‘ladi?” degan savol tug‘ilar edi.
❓Muammo yechimi
Muzokaralar davomida innovatsion yechim taklif qilindi: brendni televizor pultidagi asosiy tugmalardan biriga joylashtirish. Ushbu taklif orqali kompaniya servis to‘lovidan voz kechib, uzoq muddatda foydalanuvchilarni o‘z platformasiga jalb qilish imkoniyatiga ega bo‘ldi. Bu strategik yondashuv qisqa muddatli daromadni cheklasa ham, uzoq muddatda barqaror marketing afzalligini ta'minladi.
Bir tugma = Brendni mustahkamlash
Statistik ma'lumotlarga ko‘ra, 2024-yil Sentabr-Oktabr oylarida har 100 ta oila uchun 177 ta televizor to‘g‘ri kelgan, bu esa aksariyat oilalarda kamida 2 ta televizor borligini anglatadi. O‘rtacha televizor almashtirish muddati 8-10 yil bo‘lib, bu vaqt davomida brendning iste'molchi ongida saqlanib qolishi ta'minlanadi.
Pult tugmasining joylashuvi orqali quyidagi afzalliklar yaratildi:
📌Brend logotipi muntazam ravishda foydalanuvchi ko‘z oldida bo‘ladi.
📌Tugma orqali foydalanuvchilar to‘g‘ridan-to‘g‘ri platformaga o‘tish imkoniga ega bo‘ladi.
Bu strategiya ularga qisqa muddatli moliyaviy foydadan voz kechgan holda, uzoq muddatda yuqori samarali marketing imkoniyatini yaratib berdi. 1,300,000$ miqdoridagi servis to‘lovini yo‘q qilish evaziga ular millionlab uy xo‘jaliklarida o‘z brendini mustahkamlash imkoniyatini qo‘lga kiritishdi.
✔️Asosiy saboq
Mahsulot tannarxi saqlanib qolganligi sababli, xaridorlar uchun narx qulay bo‘lib qoldi. Kompaniya esa pultdagi tugma orqali uzoq muddatli reklama maydonini qo‘lga kiritdi. Ushbu yondashuv ikki tomon uchun ham foydali bo‘ldi.
‼️Tavsiyalar
🔔Muzokaralar jarayonida quyidagilarni hisobga olish tavsiya etiladi:
📌Hamkor tomonning qiziqishlarini aniqlash va ularga mos takliflar ishlab chiqish.
📌Ularning investitsiya maqsadlarini aniqlash va uzoq muddatli strategik rejalarga moslashish.
📌O‘zaro manfaatli yechimlar ishlab chiqish orqali resurslarni optimallashtirish.
Innovatsion yondashuv va ratsional qarorlar bilan moliyaviy resurslarni tejash va bozorda uzoq muddatli ustunlikni qo‘lga kiritish mumkin. Televizor pulti oddiy aksessuar emas, balki samarali marketing platformasi sifatida o‘zini isbotladi.
@scaleupuz