Рақобатдан қонаб ётган бозор
Бошида хар қандай бозор мовий уммон бўлади. Кейин эса қондан қизариб кетади.
Кўпчилик одам бизнесга кирганда бир нарсани билмайди.
Nokia компанияси мисолида тушунтираман. Ўз вақтида мобил телефонлар бозорининг гиганти бўлган.
Мобил телефонлар — смартфонлар. Бу компания мана шу трендни, смартфонлар мобил телефонларни бозордан сиқиб чиқаришини кўра олмади.
Лекин бозорда бошқа ўйинчилар бор эди. Мисол учун Apple, Samsung.
Улар ўз ишини қилиб келаётган компаниялар эди. Албатта, мобил алоқа воситалари бозорига улар хам кўзларини тикиб туришган эди.
Хозир нимани кўряпмиз?
Nokia компанияси бозорини бой бериб қўйди. Сабабларига тўхталмайман. Бу йирик компаниялар мисолида бозор "нольга" интилишини кўрсатиб беришга харакат қилдим.
Потенциал мижозларга курсингиз / консультациянгиз, умуман олсак қандайдир махсулотни сотар экансиз, уларга кўзини тиккан рақобатчиларингиз бор.
Хар бир рақобатчи бозорни оламан дейди. Бизнесни идеал кўриниши - монопол бўлишга интилади. Энг устун бўлишга.
Шунинг учун ёздим, сизни бозорингиз доим "нольга" қараб кетади деб. Харакатингизни қилмасангиз. Бошқалар доим бозорингизни олиб қўйишга интилади.
Айнан сизникини эмас, умуман бозорни. Лекин сизники хам ўшани ичида 🧐
Сиз учун яхши янгилигим бор. Бу холатни олдини олиш имконияти бор. Устига устак, бозорга энди кираётган бўлсангиз. Уни бир қисмини олишни йўли хам бор.
Бизнес, сотувлар қилсангиз, шу ерда диққатингиз ошиб, постни яна хам қизиқиб ўқишни бошладингиз менимча 😉
Нима қилиш керак аниқлаш учун?
2 та асосий иш:
1. Аудиторияни сегментлаш. Мисол учун болани тўғри бошқаришни ўрганмоқчи бўлганлар.
— Боғча ёшидаги болалар оналари
— Мактабга борадиган боллари борлар
— Энди фарзанд кўраман деганлар
— Ўқитувчилар (бўлиши мумкин😳)
*бу мисол
2. Муаммо
Аниқлаб олган ва ишлаш учун ажратиб олган сегментингиз сизга қайси муаммосини хал қилиш учун пул тўлайди? Буни аниқ тахлил қилишингиз керак.
Бир нарсани айтиб қўяй: буни сиз хам, эксперт бўлсангиз, ёки продюсер ёки маркетологингиз хам аниқ билмайди.
Агар битта ўтириб маслахатлашиб аниқлаб оламан деган бўлсангиз айтиб қўйдим. Икки марта ўтирсангиз хам бўлмайди 😎
Чунки мана шундай аниқлашлар кўпчиликни пул йўқотишига олиб келиб қўйяпди. Консультацияни кўпида менга шу гапни айтишади. Таргетга минглаб доллар сарфладим, сотув бўлмади деб.
Буни сабаби шунда. Аудиторияни сегментламаганингизда. Сизга нима учун пул тўлашга тайёрлигини билиб олмаганингизда.
Юқорида айтган нарсаларимни қилсангиз, рақобатдан қизариб ётган уммонда ишласангиз хам, сотувингизни бемалол йўлга қўйиб оласиз.
Бу стратегияга риоя қилиб, бозорни етакчиси бўлиб, яхшигина бўлагини ўзингизники қилиб оласиз.
Мабодо айтиб ўтган нарсаларим бўйича саволларингиз бўлса, мени ёрдамим ёки маслахатим керак бўлса, пастдаги тугмани босинг.
Бот очилади. Нима гапингиз бўлса ёзинг унга. Уни ўзим кўриб бораман ва ўзим жавоб бераман.
Отабек "акулалар сувда қонни хидини 5 километр масофадан сезади" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Пастдаги тугмани босинг 👇
Бошида хар қандай бозор мовий уммон бўлади. Кейин эса қондан қизариб кетади.
Кўпчилик одам бизнесга кирганда бир нарсани билмайди.
Бозорингиз доим "нольга" интилади.
Nokia компанияси мисолида тушунтираман. Ўз вақтида мобил телефонлар бозорининг гиганти бўлган.
Мобил телефонлар — смартфонлар. Бу компания мана шу трендни, смартфонлар мобил телефонларни бозордан сиқиб чиқаришини кўра олмади.
Лекин бозорда бошқа ўйинчилар бор эди. Мисол учун Apple, Samsung.
Улар ўз ишини қилиб келаётган компаниялар эди. Албатта, мобил алоқа воситалари бозорига улар хам кўзларини тикиб туришган эди.
Хозир нимани кўряпмиз?
Nokia компанияси бозорини бой бериб қўйди. Сабабларига тўхталмайман. Бу йирик компаниялар мисолида бозор "нольга" интилишини кўрсатиб беришга харакат қилдим.
Потенциал мижозларга курсингиз / консультациянгиз, умуман олсак қандайдир махсулотни сотар экансиз, уларга кўзини тиккан рақобатчиларингиз бор.
Хар бир рақобатчи бозорни оламан дейди. Бизнесни идеал кўриниши - монопол бўлишга интилади. Энг устун бўлишга.
Шунинг учун ёздим, сизни бозорингиз доим "нольга" қараб кетади деб. Харакатингизни қилмасангиз. Бошқалар доим бозорингизни олиб қўйишга интилади.
Айнан сизникини эмас, умуман бозорни. Лекин сизники хам ўшани ичида 🧐
Сиз учун яхши янгилигим бор. Бу холатни олдини олиш имконияти бор. Устига устак, бозорга энди кираётган бўлсангиз. Уни бир қисмини олишни йўли хам бор.
Бизнес, сотувлар қилсангиз, шу ерда диққатингиз ошиб, постни яна хам қизиқиб ўқишни бошладингиз менимча 😉
Одамлар сизга қайси муаммосини ечими учун пул тўлашга тайёр эканини аниқ билишингиз керак бу учун.
Нима қилиш керак аниқлаш учун?
2 та асосий иш:
1. Аудиторияни сегментлаш. Мисол учун болани тўғри бошқаришни ўрганмоқчи бўлганлар.
— Боғча ёшидаги болалар оналари
— Мактабга борадиган боллари борлар
— Энди фарзанд кўраман деганлар
— Ўқитувчилар (бўлиши мумкин😳)
*бу мисол
2. Муаммо
Аниқлаб олган ва ишлаш учун ажратиб олган сегментингиз сизга қайси муаммосини хал қилиш учун пул тўлайди? Буни аниқ тахлил қилишингиз керак.
Бир нарсани айтиб қўяй: буни сиз хам, эксперт бўлсангиз, ёки продюсер ёки маркетологингиз хам аниқ билмайди.
Агар битта ўтириб маслахатлашиб аниқлаб оламан деган бўлсангиз айтиб қўйдим. Икки марта ўтирсангиз хам бўлмайди 😎
Чунки мана шундай аниқлашлар кўпчиликни пул йўқотишига олиб келиб қўйяпди. Консультацияни кўпида менга шу гапни айтишади. Таргетга минглаб доллар сарфладим, сотув бўлмади деб.
Буни сабаби шунда. Аудиторияни сегментламаганингизда. Сизга нима учун пул тўлашга тайёрлигини билиб олмаганингизда.
Юқорида айтган нарсаларимни қилсангиз, рақобатдан қизариб ётган уммонда ишласангиз хам, сотувингизни бемалол йўлга қўйиб оласиз.
Бу стратегияга риоя қилиб, бозорни етакчиси бўлиб, яхшигина бўлагини ўзингизники қилиб оласиз.
Мабодо айтиб ўтган нарсаларим бўйича саволларингиз бўлса, мени ёрдамим ёки маслахатим керак бўлса, пастдаги тугмани босинг.
Бот очилади. Нима гапингиз бўлса ёзинг унга. Уни ўзим кўриб бораман ва ўзим жавоб бераман.
Отабек "акулалар сувда қонни хидини 5 километр масофадан сезади" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Пастдаги тугмани босинг 👇