Сотувларни 2 баробар ошириш
Бу постни Case study қилмоқчиман. Ўзимча. Қандай бўлишини билмайман. Хулоса сиздан.
Даромадни кўпайтириш хақида кўп гапираман. Уни турли хил йўллар билан амалга ошириш мумкин:
1. Офферингизни кўпроқ одамларга кўрсатиш.
Кўпроқ одамлар шундай харакат қилади. Савдо кўпроқ бўлсин деб кўпроқ реклама сотиб олади.
2. Сотув воронкани сайқаллаш.
Яъни, мижозингиз махсулотингизни сотиб олгунча босиб ўтадиган йўлини яхшилаш керак. Бундай қилсангиз, рекламага сарфларни кўпайтирмасдан хам даромадни ошира оласиз.
Мисол учун бир воқеа:
Устозимда бўлган холат. Бир эксперт билан "Хом тортлар" онлайн курсини сотишган.
Яъни, одатий холатда печкада пиширилмайдиган тортлар. Музлатиб тайёрланади. Мева чева, шунга ўхшаш нарсалардан.
Хуллас калом, сотув "тўғри овқатланиш, витаминларга бой, семиртирмайдиган ширинликлар" ва шунга ўхшаш маънолар билан амалга оширилган.
Ўзига яраша сотувлар бўлган.
Лекин бир нечта поток ўқиб чиқгандан кейин продюсер ва эксперт тахлил ўтказишган: нима сабабдан ўзи одамлар курсимизни сотиб олишяпди экан?
Ва ўзлари учун Американи кашф қилишган!
Жавоб берган одамларни ярмидан кўпи уйида печкаси, духовкаси йўқлиги сабаб бу курсни сотиб олишларини айтишган.
Продюсер ва эксперт мана шу холатга тушишган 😱.
Чунки бу нарса уларни хаёлига хам келмаган.
АЛБАТТА!
Сотувлар бўлмади деганда 2 баробарга ошган бўлса керак менимча. Рекламага сарфни кўпайтирмай.
Нима демоқчиман?
Сиз курс ёки консультация ёки хизматингизни сотсангиз, ўзингизга хос тўхтамлар, тасаввурларингиз бор. Шунга қараб сотувларизи қурасиз.
Бу тўхтамлар, маънолар мижозники билан бир хилми? Ишончингиз комилми?
Ана, иккиланиб қолдизми?
Шундай экан, хамма нарса мижозингиз сизга қайси муаммосини ечими учун пул тўлашга тайёр эканликларини аниқлашда.
Юқоридаги мисолда айтилгандай, одамларни кўп қисми соғлом десертларни тайёрлаб ейишга эмас, духовкаси йўқ холатда десерт тайёрлай олиш учун пул тўлашган.
Одатий тортларни пишира олмаслик проблемасини хал қилиш учун.
Сиз-чи, мижозингизни қайси муаммосини хал қиладиган ечим сотяпсиз?
Сотувларингиз пастроқ бўлса, катта эхтимол билан хозир тушунтириб берган нарсамни хали аниқлаб олмагансиз.
Даромадни ошираман, сотувларимни кўпайтиришим керак десангиз, пастдаги тугмани босиб, ботимга ёзинг.
Ўзим жавоб бераман. Вазиятингизни кўриб чиқиб, хулосамни бераман.
Отабек "тортларни холодильникда хам пиширса бўлади" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Савол бериш учун тугма пастда👇
Бу постни Case study қилмоқчиман. Ўзимча. Қандай бўлишини билмайман. Хулоса сиздан.
Даромадни кўпайтириш хақида кўп гапираман. Уни турли хил йўллар билан амалга ошириш мумкин:
1. Офферингизни кўпроқ одамларга кўрсатиш.
Кўпроқ одамлар шундай харакат қилади. Савдо кўпроқ бўлсин деб кўпроқ реклама сотиб олади.
2. Сотув воронкани сайқаллаш.
Яъни, мижозингиз махсулотингизни сотиб олгунча босиб ўтадиган йўлини яхшилаш керак. Бундай қилсангиз, рекламага сарфларни кўпайтирмасдан хам даромадни ошира оласиз.
Мисол учун бир воқеа:
Устозимда бўлган холат. Бир эксперт билан "Хом тортлар" онлайн курсини сотишган.
Яъни, одатий холатда печкада пиширилмайдиган тортлар. Музлатиб тайёрланади. Мева чева, шунга ўхшаш нарсалардан.
Хуллас калом, сотув "тўғри овқатланиш, витаминларга бой, семиртирмайдиган ширинликлар" ва шунга ўхшаш маънолар билан амалга оширилган.
Ўзига яраша сотувлар бўлган.
Лекин бир нечта поток ўқиб чиқгандан кейин продюсер ва эксперт тахлил ўтказишган: нима сабабдан ўзи одамлар курсимизни сотиб олишяпди экан?
Ва ўзлари учун Американи кашф қилишган!
Жавоб берган одамларни ярмидан кўпи уйида печкаси, духовкаси йўқлиги сабаб бу курсни сотиб олишларини айтишган.
Продюсер ва эксперт мана шу холатга тушишган 😱.
Чунки бу нарса уларни хаёлига хам келмаган.
Қаранг, мижозларни ярмидан кўпи нима сабаб сотиб олишганини аниқлаганидан кейин, шулар асосида рекламалар юритса, вебинарда шу нарсага урғу берса, сотувларга таъсир қиладими?
АЛБАТТА!
Сотувлар бўлмади деганда 2 баробарга ошган бўлса керак менимча. Рекламага сарфни кўпайтирмай.
Нима демоқчиман?
Сиз курс ёки консультация ёки хизматингизни сотсангиз, ўзингизга хос тўхтамлар, тасаввурларингиз бор. Шунга қараб сотувларизи қурасиз.
Бу тўхтамлар, маънолар мижозники билан бир хилми? Ишончингиз комилми?
Ана, иккиланиб қолдизми?
Шундай экан, хамма нарса мижозингиз сизга қайси муаммосини ечими учун пул тўлашга тайёр эканликларини аниқлашда.
Юқоридаги мисолда айтилгандай, одамларни кўп қисми соғлом десертларни тайёрлаб ейишга эмас, духовкаси йўқ холатда десерт тайёрлай олиш учун пул тўлашган.
Одатий тортларни пишира олмаслик проблемасини хал қилиш учун.
Сиз-чи, мижозингизни қайси муаммосини хал қиладиган ечим сотяпсиз?
Сотувларингиз пастроқ бўлса, катта эхтимол билан хозир тушунтириб берган нарсамни хали аниқлаб олмагансиз.
Даромадни ошираман, сотувларимни кўпайтиришим керак десангиз, пастдаги тугмани босиб, ботимга ёзинг.
Ўзим жавоб бераман. Вазиятингизни кўриб чиқиб, хулосамни бераман.
Отабек "тортларни холодильникда хам пиширса бўлади" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Савол бериш учун тугма пастда👇