Дангаса продюсер & сунъий интеллект

Кимни хохиши кучли?

Бу нарсани тез тез гувохи бўляпман. Курсимни / махсулотимни тайёрлайман ва уни сотаман деган ёндашувни.

Бу қанчалик тўғри?

Махсулотимни бозорга олиб чиқишим керак деб турган бўлсангиз, бу пост сиз учун, Азизим.

Бозорда маҳсулотга талабни пайдо қилиш мумкинми?

«McDonald’s» компаниясига хеч қандай қаршилигим йўқ. Лекин унинг тарихидаги битта катта фейл, яъни мағлубиятга тўхталмоқчиман.

Ўтган асрнинг 90 йилларида бу компания «Arch Deluxe» номли супергамбургерни ассоритментига қўшди.

Компания маркетологлари режаси бўйича бу махсулот компания ресторанларига янги аудиторияни олиб келиши керак эди.

Аслида «McDonald’s» бозорда оила ва болалар учун фастфуд деган образга эга эди. Бор ассортименти ва имиджи билан.

Янги махсулоти билан эса компания улғайганроқ, жиддийроқ аудиторияни хам жалб қилмоқчи бўлди.

Восита сифатида таъми устида ишланган, оддийроқ пишириқларидан анча фарқ қиладиган «Arch Deluxe» гамбургери хизмат қилиши керак эди.

Бу гамбургер бошқаларига нисбата қимматроқ эди. Таъмини хам асосий аудитория қабул қилмади.

Компания хохиши билан аудитория хохишлари бир бирига тўғри келмади.

У жалб қилмоқчи бўлган улғайган аудитория компанияни бу харакатлари устидан кулди хам. Гамбургерни олиб ейишни ўрнига.

Бу хато «McDonald’s» - га яқин 300 миллион доллар зарар келтирди. Чунки компания ўзини хохишини амалга ошириши учун янги махсулотни маркетингига йиллар давомида шунча пул сарф қилиб юборган эди.

Бозорга аудитория хохламаган махсулотни киритиш учун.

Хозир кўпчилик экспертлар ўзлари хохлаган махсулотни бозорга сотаман деб, продюсерга, таргетга нормально пулларни ишлатишяпди.

Лекин охир оқибат, аудитория талабига тушмагани сабаб жиддий минусларга киришяпди.

Бундай хатоликка дуч келиб қолмасликни йўли нима?

Аудиториянгиз талабидаги махсулотни тақдим қилиш. Шундай қилсангиз, проблема бўлмайди.

Бунинг учун эса аудиториянгиз, бўлажак мижозларингиз қандай муаммосини хал қилиш учун пул сарф қилишга тайёр эканини аниқ билиш зарур.

Бу нарсани билмаяпсизми? Иккиланиш, шубхалар борми?

Пастдаги тугмани босинг ва ботимга ёзинг. Агар бозорга энди чиқаётган бўлсангиз хам. Ёки бор махсулотингиз сиз кутгандай сотилмаган бўлса хам.

Хаммасини ечими шу нарсада. Аудитория ўзи нима хохлаяпди, нима учун пули билан хайрлашишга тайёрлигини билишингизда.

Аниқ тўхтамингиз йўми? Ботимга мархамат. Ўзим жавоб бераман. Ёрдам бера олсам, нима қилиш кераклигини кейин айтаман.

Отабек "бозорни хохишига бепарво бўлиш «McDonald’s» - га 300 миллион долларга тушди" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Пастдаги тугмани босинг, саволингизни ёзинг 👇

Сотувларни бошлашни тез йўли

Бир киши сўраб қолди, воронка ўзи нима деб. Кимгадир оддий. Кимгадир тушунарсиз.

Воронка бу кимдир сизни таклифингизни кўриб то сизга пул тўлагунча босиб ўтадиган йўли.

Реклама – лидларни қабул қилиш жойи – оффер, сотув таклифи берилиши – харид

Реклама орқали жалб қилаётган одамларингиз ечимга, уни керак эканлигини тушунишга яқинлигига қараб воронкангиз қисқа ёки узун бўлиши мумкин.

Қайноққина мижозга прогрев қилиб ўтиришни кераги йўқ, имкон қадар тезда сотиш керак.

Энди сотувларни тезда бошлаш йўлига тўхталаман.

Танилган ёки танилмаган эксперт учун тезда даромад қилишни йўли — консультация сотишни бошлаш. Ўзини мутахассислиги бўйича.

Нимага айнан консультация?

Чунки сиздаги билим уже тайёр махсулот. Уни съёмка қилиш, қандайдир модуллар тайёрлаб ўтиришни кераги йўқ. Пул тўлаган одам махсулотни сразу олади.

Махсулотни ишлаб чиқишга вақт ва пул сарфламайсиз. Курсларга ўхшаб.

Консультацияни сотиш воронкасини жуда тез қуриш мумкин. Асосийси йўналишингизда пухта билимга эга бўлишингиз.

Бу воронкани қуришда энг мухим нарса бу рекламалар ишлаб чиқиш, одамларни қаерга қабул қилиш ва хоказолар эмас. Буларни хаммасини ўрни бор. Лекин мохият бошқа нарсада.

Гап шундаки, воронкани турли шаклда қура оласиз, вариантлари кўп. Матнли воронка, сотувчи видео ёрдамидаги воронка, тест орқали воронка ва хоказо.

Бор мохият воронка шаклида эмас, уни қандай маънолар билан тўлдириишингизда.

Сотувлар бўлиши, консультациянгиз сотилишини шу нарса ёки бор қилади, ёки йўққа чиқаради.

Маъноларни қаердан оламиз?

Шу ерда мана бундай консультация бераман деган нарсадан бошласангиз, адашасиз.

Биринчи ўринда одамлар ечиш учун пул тўлашга тайёр бўлган уларнинг ўткир оғриб турган муаммосини аниқлаб олишингизда.

Фақат мана шундай оғриқ учун одамлар сизга, сиз шу оғриққа берадиган ечимингзга пул тўлашади.

Бутун воронкангиз, сизга пул тўлагунча босиб ўтадиган йўли шу аниқланган нарса асосида ва унинг атрофида қурилади.

Энди сотувларингизга бир назар ташланг. Юқорида айтилган тартибда ишлаб чиқилганми?

Жуда катта эхтимол билан сотувларингиз паст эканини негизи мана шу ерда.

Мени бир нечта эксперт мижозларим мени танишларини хисобга олмасам, оммавий равишда танилмаганман. Шундай бўлсада, доимий суъратда консультациямни сотиб келаман. Хизматларим билан.

Буни одамлар менга қайси муаммосини ечими учун пул тўлашга тайёр эканликларини аниқлаб олганим таъминлайди.

Сизга хам пул тўлашга тайёр бўлган одамлар бор. Пухта эксперт бўлсангиз.

Фақат асосий нарса улар сизга қайси муаммосини ечими учун бу ишни қилишларини аниқлаб олишда. Шуни билмаганингиз учун сотувларингиз сизни қониқтирмаяпди.

Бозорга тезда кириб, сразу сотувларни бошлаш имкониятига қизиқсангиз, пастдаги тугмани босиб ботимга ёзинг. Ўзим жавоб бераман.

Даромад келтирадиган пуллик консультацияларингиз сотув воронкасини қуришга ёрдам бера оламан. Буни давомида бошқа махсулотларизи, курсларизи хам яхши сота оласиз.

Саволлар билан ботга мархамат. Пастдаги тугмани босинг.

Отабек “сотувларни тезда йўлга қўйиш қийин нарса эмас” Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Мана ўша тугма 👇

Цитата:

Нимага биз кўпинча ўртага кўп пул қўйилган, лекин кучсизроқ ўйинчилар ўтирган столни, манзилни излаймиз?

Ундан кўра, ўйинчилари биздан кучли бўлган столни излаш тўғрироқ бўлмайдими? Энг зўри бўлиб етишиш учун?

© @matbabaev_marketing

Фикрларни комментга ёзишингиз мумкин 👇

Хар бир хирургнинг ўз қабристони бўлади

Мана шу гапни эшитганмисиз? Яъни операциясида ўлиб қолган одамлар хақида гап.

Шу кунларда бир жиян ўқишдан таътилга келди. Яхши инсайт бор.

Россияда Новосибирск деган шахар бор. Илм фан маркази. Медицина сохасида етакчи. Табиийки, зўр шифокорлар ўша ерда етишиб чиқади.

Жияним 3 йил бўлдики, Новосибирскда ўқияпди. Доктор бўлади. Хирург йўналишини танлаган.

Моргга боряпсизларми десам, 1 чи курсдан бошлаганмиз деди. Ўликларни ёриб ўрганишади. Шу босқичда ўқишдан чиқиб кетадиганлар бор деди.

1 курсда врачлар тили бўлмиш румликларни эски лотин тилини ўрганибди. Энди бемалол чет эллик докторлар билан операция ўтказа олар экан, уларни тилини билмаса хам.

Хар хафта одамни ичики тузилиши бўйича имтихон. Ойда, семестрда эмас, хафтада. Ўқиш темпи жуда юқори экан.

Анча ўзгарибди, фокуси фақат ўқишда. Пулга ўқияпди, билими зўр, лекин бизни юртдошларга квота йўқ экан.

Шунга жидди жахд қилиб илм фан қоясини кемиряпди.

Хамма шундай ўқийдими деб сўрадим. Йўқ, устозларга келиб, "3" қўйиб беринг, зачёт қилиб қўйинг дейдиганлар бор деди.

Устозни жавоби зўр экан:

"3" бўлса хам қўйиб беришни сўраганга "Ўзинг сенга ўхшаб ўқиган врачга, хирургга соғлигингни ишонармидинг?" дейишар экан.

Бўлди. Бу ерда бошқа гап сиғмайди.

Сотув, бизнес, даромад қилиш хам мухим. Саломатликчалик бўлмаса хам.

Сотувларингиз контентингизга боғлиқ. Матнларга, постларга. Бундай контент ишлашни кўпчилик кимгадир топширади.

Смм чига, ташқаридаги копирайтерга.

Энди савол: умрида сотув қилмаган, матн орқали сотув қилиш, контент воситасида даромад олиб келишни билмаган одамга бу вазифани топшириш қанчалик тўғри?

Унга махоратини ошириш учун синов қуёнчаси бўлиб қолмаяпсизми?

Юқоридаги устоз саволи билан бир хил нарсада бу.

Мана шу холат сотувларингиз пастлигини яна бир омили. Чунки контент воситасида сотишнинг ўзини нозик жойлари бор.

— Хар бир конетнт бирлигизда фақат экспертлигизи кўрсатадиган контент ишласангиз, одамлар зерикади.

— Хадеб фақат сотув таклифларини бераверсангиз, одамлар сиздан безор бўлади.

— Фақат фойдали нарсалар бераверсангиз, одамлар пуллик махсулотларизи сотиб олмайди

— Хозир трендга чиқиб қолган бўлар бўлмас юморлар бераверсангиз, эксперт эмас, қизиқчи бўлиб қолиш хавфи бор

Нима қилиш керак? Балансни қандай ушласа бўлади? Сотув қиладиган контент ишлаб чиқиш учун? Натижа бўлиши учун?

Анчадан буён бу махсулотим хақида ёзмай қўйган эдим.

Хам қизиқтириб, хам диққатни ушлаб туриб, сотувлар олиб келадиган контент қилишни йўли бор. Сизга ёрдам бўладиган қўлланмам бор.

«Матнларнинг 10 турлари».

Ичида контент учун қизиқарли ғояларни қаердан олиш кўрсатилган. Бу йўл билан фақат 10 эмас, 100 лаб контент бўйича идеяларни топасиз.

Бу идеяларни тўғри тартибда ўқувчилар учун қизиқарли қилиб матн териш структураси, кетма кетлиги берилган. 10 турини кўрсатиб ўтганман.

Хар бир турига фақат структура, кетма кетликни ўзи билан чекланмаганман. Шу структурани, кетма кетликни кўзингиз олдига келиши учун тайёр матнлар хам берилган. Мисол сифатида.

Бир эксперт билан ишлаётган одам қўлланмани олди. Ичидаги 1 та тур бўйича пост ёзибди, кичикроқ каналида.

Ўша экспертни 4 та консультацияси шу 1 та постдан сотилган. Хар бири 500 мингдан.

Нархи қанча бу қўлланмани?

Хозирча 57 минг холос. Оширмадим.

Оламан деган тўхтамга келган бўлсангиз, пастдаги тугмани босинг. Бот очилади. Ўша ерда хаммаси айтилади.

Отабек "сотувлар қилмаган одамга сотувларни топшириб қўйиш тўғрими?" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Олиш учун пастдаги тугмани босинг 👇

Рақобатдан қонаб ётган бозор

Бошида хар қандай бозор мовий уммон бўлади. Кейин эса қондан қизариб кетади.

Кўпчилик одам бизнесга кирганда бир нарсани билмайди.

Бозорингиз доим "нольга" интилади.

Nokia компанияси мисолида тушунтираман. Ўз вақтида мобил телефонлар бозорининг гиганти бўлган.

Мобил телефонлар — смартфонлар. Бу компания мана шу трендни, смартфонлар мобил телефонларни бозордан сиқиб чиқаришини кўра олмади.

Лекин бозорда бошқа ўйинчилар бор эди. Мисол учун Apple, Samsung.

Улар ўз ишини қилиб келаётган компаниялар эди. Албатта, мобил алоқа воситалари бозорига улар хам кўзларини тикиб туришган эди.

Хозир нимани кўряпмиз?

Nokia компанияси бозорини бой бериб қўйди. Сабабларига тўхталмайман. Бу йирик компаниялар мисолида бозор "нольга" интилишини кўрсатиб беришга харакат қилдим.

Потенциал мижозларга курсингиз / консультациянгиз, умуман олсак қандайдир махсулотни сотар экансиз, уларга кўзини тиккан рақобатчиларингиз бор.

Хар бир рақобатчи бозорни оламан дейди. Бизнесни идеал кўриниши - монопол бўлишга интилади. Энг устун бўлишга.

Шунинг учун ёздим, сизни бозорингиз доим "нольга" қараб кетади деб. Харакатингизни қилмасангиз. Бошқалар доим бозорингизни олиб қўйишга интилади.

Айнан сизникини эмас, умуман бозорни. Лекин сизники хам ўшани ичида 🧐

Сиз учун яхши янгилигим бор. Бу холатни олдини олиш имконияти бор. Устига устак, бозорга энди кираётган бўлсангиз. Уни бир қисмини олишни йўли хам бор.

Бизнес, сотувлар қилсангиз, шу ерда диққатингиз ошиб, постни яна хам қизиқиб ўқишни бошладингиз менимча 😉

Одамлар сизга қайси муаммосини ечими учун пул тўлашга тайёр эканини аниқ билишингиз керак бу учун.

Нима қилиш керак аниқлаш учун?

2 та асосий иш:

1. Аудиторияни сегментлаш. Мисол учун болани тўғри бошқаришни ўрганмоқчи бўлганлар.

— Боғча ёшидаги болалар оналари

— Мактабга борадиган боллари борлар

— Энди фарзанд кўраман деганлар

— Ўқитувчилар (бўлиши мумкин😳)

*бу мисол

2. Муаммо

Аниқлаб олган ва ишлаш учун ажратиб олган сегментингиз сизга қайси муаммосини хал қилиш учун пул тўлайди? Буни аниқ тахлил қилишингиз керак.

Бир нарсани айтиб қўяй: буни сиз хам, эксперт бўлсангиз, ёки продюсер ёки маркетологингиз хам аниқ билмайди.

Агар битта ўтириб маслахатлашиб аниқлаб оламан деган бўлсангиз айтиб қўйдим. Икки марта ўтирсангиз хам бўлмайди 😎

Чунки мана шундай аниқлашлар кўпчиликни пул йўқотишига олиб келиб қўйяпди. Консультацияни кўпида менга шу гапни айтишади. Таргетга минглаб доллар сарфладим, сотув бўлмади деб.

Буни сабаби шунда. Аудиторияни сегментламаганингизда. Сизга нима учун пул тўлашга тайёрлигини билиб олмаганингизда.

Юқорида айтган нарсаларимни қилсангиз, рақобатдан қизариб ётган уммонда ишласангиз хам, сотувингизни бемалол йўлга қўйиб оласиз.

Бу стратегияга риоя қилиб, бозорни етакчиси бўлиб, яхшигина бўлагини ўзингизники қилиб оласиз.

Мабодо айтиб ўтган нарсаларим бўйича саволларингиз бўлса, мени ёрдамим ёки маслахатим керак бўлса, пастдаги тугмани босинг.

Бот очилади. Нима гапингиз бўлса ёзинг унга. Уни ўзим кўриб бораман ва ўзим жавоб бераман.

Отабек "акулалар сувда қонни хидини 5 километр масофадан сезади" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Пастдаги тугмани босинг 👇

Одамлар сизга нима учун пул тўлайди?

Агар бу нарсани билиб олсангиз, пул деган нарсадан муаммоингиз бўлмайди.

Нимага бундай деяпман?

Кундан кунга консультация ўтяпман. Пуллик консультация. Унга келаётган одамлар сўраган асосий нарса — қандай қилиб махсулотимни/курсимни сотувини оширсам бўлади.

Ёки янги курсимни қандай қилиб сотувини йўлга қўйишим мумкин.

Продюсер олиняпди. Таргетолог ишлаяпди. Шахсий брендга ишланган, анча долларлар сарф қилиниб. Шу сотув йўқда.

Пастда ёзилган нарсани ўзлаштириб амалга оширсангиз, сотув деган нарсада проблемангиз бўлмайди.

Иккита асосий ва ўзгармас нарсани айтаман:

1. Одамлар фақат ва фақат қандайдир муаммосини хал қилиш учунгина пул тўлашади. Хатто сиз хам шундай 😊Бу аксиома.

2. Хар қандай муаммо хам уни хал қилишга ундамайди.

Мисол учун:

Иккита олди тишларимни орасида очиқ жой бор, масофа. Тахминан 2 - 3 мм. Диастема дейилади. Кўп одамларда кўргансиз буни.

Стоматолог буни тишдаги муаммо деб билади. Эстетик муаммо хам бўла қолсин, майли.

Лекин ман бу холатни хал қилиш учун стоматологга бормайман. Унга пул тўламайман. Мана 40 йилдан ошибдики, шу холат билан яшаб келяпман.

Ва уни хал қилишга хеч қандай эхтиёж сезмайман.

Лекин, орқа озиқ тишимга коронка қўйилган. Ва кун совиганда коронка пастидаги милким ишиб кетди. Оғриқ беришни бошлади.

Бошида ўз ўзидан ўтиб кетса керак дедим. Ўша жойни бир нималарда чайқаган одам бўлдим. Жаа ёқтирмаймизку тиш докторига боришни 😉

Лекин барибир унга бордим. Чунки дальше бу холат билан яшаб юриш муаммо бўлиб қолди.

Тиш докторига мижоз бўлдим.

Худди шундай, хар қандай йўналишда пул тўлашга ундайдиган ва ундамайдиган муаммолар бор.

Онлайн курсингиз сотилмаяпдими? Продюсер бўлса хам, таргетга пича доллар сарф қилиб аудитория тўпласангиз хам. Уни прогрев қилиб, вебинар ўтказсангиз хам.

Чегирмаларни ёғдирсангиз хам.

Просто сиз таклиф қилаётган курс / махсулот одам пул тўлашга тайёр бўлган муаммосининг ечими эмас.

Бунда нима қилиш керак?

Махсулотни ўзгартириш керак. Одамлар пул тўлашга тайёр бўлиб турган ўткир оғриқнинг ечимини тақдим қилиш керак.

Бундай махсулот қандай бўлишини қаердан биламан деяпсизми?

Одамлар сизга нима учун пул тўлашга тайёр эканликларини аниқлаб олсангиз бўлди.

Мана шу нарсани била олмаяпманда деяпсизми?

Пастдаги тугмани босинг. Бот очилади. Саволингизни ёзинг.

Сизга ёрдам бера оламанми йўқми айтаман. Шунга қараб иш тутамиз.

Лекин хохласангиз, продюсер / маркетлогларни ёллаб, таргетга фалон пул ишлатиб, запусклар қилишда давом этишингиз мумкин.

Лекин катта онлайн лойихаларнинг сотувлари хам аввалгидай зўр эмас. Бозор анча ўзгаряпди.

Отабек "одамлар сизга нима учун пул тўлашга тайёрлигини аниқлай оладиган" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Савол бериш учун тугма пастда 👇

Мижозингиз қанчага тушяпди?

Реклама берганда хаммамиз лидларни, мижозларни имкон қадар арзон келишига харакат қиламиз. Бу шунчалик мухимми?

Кўриб чиқамиз.

Эслатма: лид нархи арзонлашиши уни сифатига таъсир қилади. Яъни воронкангизга махсулотингизни олмайдиган одамлар тушиши эхтимоли катта.

Пост лид нархини арзонлаштириш хақида эмас.

Дэн Кеннеди (хозирги ТОП маркетолог) нима деган?

Охир оқибат мижозларни бозордан сотиб олишга кўпроқ пул сарфлай оладиган бизнес ғолиб бўлади.

Амалиётда кўриб чиқамиз. Бу хақида алохида қўлланмам хам бор.

Тикувчилик курсини сотишда воронка ишлаб чиқдим.

Реклама креативи ©️ Лендинг (лидларни йиғадиган сайт) ©️ Бот, ичида бепул дарслар ©️ Курсни сотадиган сайт (конвертер) ©️ Мижоз

Мана шу йўлни босиб ўтадиган лид менга мижоз бўлиши учун қанча пулим сарфланар эди?

Креативларни ишлаб чиқилгандан кейин кунига 10 долларга реклама ёқдим. Лидларни назорат қилдим, нечта тушяпди, ботга нечтаси кирди.

Нечтаси сотувчи сайт хаволасини босди. Сотадиган сайтни кўрди. Махсулот нархи 17 доллар эди.

Охир оқибат воронкамга 10 доллар эвазига олиб келган лидларимни 2 таси махсулотни сотиб олди.

Яъни, менга мижоз бўладиган одам 5 доллардан тушди. Хар биридан 12 доллардан даромад хам қилдим.

Энди энг қизиғи. Ботда лидларим йиғиляпди. Уларни ботга олиб келиш учун сарф қилган пулим қайтиб келяпди. Фойдаси билан.

Уларга энди хохлаган таклифимни бераман. Бошқа курсларимни, махсулотларимни. Таклифни уларга кўрсатиш учун эса уже пул сарф қилмайман.

Чунки улар базамдаку.

Демак мен уларга пул сарфламаяпман, тўғрими? Таргетни ўчирмасам бўлди. Бозордан пул сарфламасдан лид олавераман.

Бу қачонгача давом этади?

Таргетга 34 доллар сарфлаб, 2 та мижоз сотиб олгунимча. Кейин минусга ишлашни бошлайди воронка.

Демак мен бозорда мижоз нархи 3 баробардан кўпроқга хам ошгунча рақобатчиларим билан тортишавераман.

Чунки мени таклифимга қизиқган потенциал мижозлар базасига бошқа махсулотларимни сотиб даромад қилавераман.

Қиссадан хисса шуки, Дэн Кеннеди лидларни нархини тушириш хақида гапирмаяпди.

Уларни сотиб олишга бошқалардан кўра кўпроқ пул сарфлай олишга диққатингизни қаратинг деяпди.

Бу билан лидларни арзонлаштириш устида ишламанг демайман. Просто арзон лидлар ортидан қувиб, реклама бюджетни йўққа чиқариш мумкин.

Запуск қилганда продюсеру, таргетларга анча пул сарфлаб, қарзга, минусга кирганлардан сўранг буни.

Юқорида айтган нарсам хаммада хам ишлайдими деяпсиз, тўғрими?

Ха, аниқ ишлайди деб жавоб бераман.

Фақат битта нарсани аниқлаб олсангиз бўлди: одамлар сизга қайси муаммосини ечим учун пул тўлашга тайёр.

У нарса 90% эхтимол билан сиз "мана бу супер махсулот / курс / консультация, учади таклиф қилсам" деб ўйлаган нарсангиз эмас.

Учиш учмаслиги бозорда, продюсерни, маркетологни, экспертни тасаввур қилган нарсасида эмас.

Эххе, нечта одам келяпдику курсимни сотувини қандай кўтарсам бўлади деб. Кўрсангиз эди.

Юқорида ёзган постимдан сизда саволлар чиқган бўлиши мумкин.

Мархамат, ўша гап. Пастдаги тугмани босинг ва очилган ботга саволни йўлланг. Ўзим қараб тураман у ботга.

Отабек "мижозларни бепулга олиб келиш устида бош қотиринг" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Босиладиган тугма пастда 👇

Сотиб оладиган мижозлар

Пастда иккита мижоз хақида ёзаман. Қайсиниси сизни фикрингизча сотиб олиш эхтимоли катта?

Фарход ўтган қишдан шу пайтгача янги сапог олиш хақида ўйланиб юрибди. Олайми, олмайми деб.

Чунки сапоги теридан. Озгина уриниб қолган бўлса хам, очиқ жойи йўқ. Ёғингарчиликда юрса хам ичига ўтмайди. Ташқариси озгина шилиниб қолгану, ёғлаб олса норм.

Янгилайми, йўқми деб ўйланиб юрибди. Хали хам.

... Рустам командировкага бошқа шахарга келди. Ишлари билан.

Кутилмаган холат: оёғидаги ботинкалари очилиб кетди. Таги тепасидан шундай ажраб қолди. Аввал тиктириб олган эди, устада. Энди эса умуман тикиб бўлмайдиган холатга келди. Чунки териси йиртилиб кетди.

Устига устак қор ёғиб ётибди. Уйда хам эмас, алмаштириб олай деса.

♠️ ♠️ ♠️ ♠️ ♠️ ♠️

Юқорида қишки оёқ кийими оламан деган 2 та одамни тасвирлаб бердим. Иккаласи хам оламан деб турибди.

Катта эхтимол билан, қайсиниси оёқ кийимни сотиб олади? Бу ерда хар хил жавоб бўлмаслиги аниқ. Ким сотиб олишини билиб турибсиз.

Энди асосий хулоса — ўрталаридаги фарқ нимада? Нимага Рустам катта эхтимол билан янги оёқ кийимини сотиб олади?

Чунки уни оғриғи КУЧЛИРОҚ. Вазифа ДОЛЗАРБРОҚ. Оёғи иссиқ туриши унга КЎПРОҚ керак.

Аввалгидай мижозни ёши, оилавий ахволи, қизиқишлари бўйича тахлилни қилиб, маркетингни юритиш етарли бўлмаётгани сабаби хам шу.

Сотувлар йўқлиги, ёки ўта камлигини негизи хам шунда.

Нимада дейсизми?

Хамма гап Сегментлашда. Мижозларни холатлари, оғриқлари даражаси бўйича ажратиб қарашда. Хулосалар, гипотезаларни шундай ажратиш фундаментига қуриб чиқишда.

Сапоглар бор деб Фарходга хам, Рустамга хам бир хил таклиф қилиш тўғри келмайди. Натижа бермайди.

Бизнесингизда, курслар, консультациянгиз сотувида алохида Рустамни аниқлаб кейин маркетинг, сотувларни қуриб чиқиш керак бўляпди.

Айнан ана шу Рустамни муаммоси атрофида. Сотиладиган махсулотингиздан келиб чиқмасдан. Балки мақсадли аудиториянгизни сотиб олишга тайёр турган сегментни ОҒРИҚлари атрофида.

Мана шундай қилсангиз, сотувларингизда проблема бўлмайди. Мижозим йўқ демайсиз. Чунки шу тартибда ишлаб чиқилган рекламаларингиз тўхтамасдан Рустамларни олиб келаверади.

Курсларингизга, консультациянгизга мижоз келмаётган бўлиши мумкин. Сиз хохлагандай.

Юқорида тушунтириб берганимдай ишласангиз, бу муаммо, качмилик ўз ўзидан йўқ бўлади. Хизматингизни, курсларингизни сотиб оламан деган мижозлардан умуман камчилик сезмайдиган бўласиз.

Бу ишни амалга оширишда тушунмовчилик бўлса, қандайдир саволингиз бўлса — мархамат, консультациям бор.

Саволингизни беринг, ёрдам бера оламанми йўқми — айтаман. Шунга қараб кейин қолганини гаплашамиз.

Саволингиз бўлса, пастдаги тугмани босинг ва ботга ёзинг. Ўзим жавоб бераман, бот эмас.

Отабек "зўр сотувларни сири мижозингизни ўзидан хам кўра яхшироқ билишингизда" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Савол бўлса, пастдаги тугмани босинг 👇

Натижа натижада

Бизнес — бу сотаётган онлайн курсларингиз ёки консультацияларингиз эмас. Бизнес — бу мижозларингизга қандай натижа бера олишингиз.

Мижозингизни нима хаяжонга келтиради? Уни уйқусини қочирадиган даражада қийнаётган муаммоси, оғриғи нима?

Агар бу нарсаларни билсангиз, курсингиз, консультациянгиз мижозингизга нима натижа беришини тасвирлаб бера оласиз.

Яъни, сиз унга махсулотни сотмайсиз.

Мижозингизга махсулотингиз воситасида муаммосини ечимига эришишни сотасиз.

Бу нарса хақида кўп гапираман 👇

99% бизнеслар, экспертлар маркетингини, сотувларини махсулотини атрофида қуради. Махсулотим мана бу нарсалардан иборат. Яна унда мана бу нарсалар бор деб.

Контентда, рекламада, вебинар ва бевосита эфирларда тўхтамасдан шу нарсалар намойиш қилинади.

Лекин юқорида алохида ажратиб ёзиб қўйган нарсамни амалга оширсангиз, бозорни лидерига айланасиз. Бозорга қачон келганингизни умуман ахамияти йўқ бунда.

Чунки одамлар пулни фақат муаммосини ечими учун тўлашади. Натижа учун. Махсулот учун эмас.

Мана шу нарсани ўзингизники қилиб, амалга оширсангиз, қуйидаги натижаларга эриша оласиз:

1. Бозордан кўра қимматроқ нарх қўясиз. Махсулотларингизга. Ва шу нархда мижозлар сотиб олишади.

2. Йўналишингизда етакчи ўринни эгаллайсиз.

3. Рақобатчиларингизни, улар қанчалик катта ёки кичик бўлишмасин, бир четга суриб қўясиз. Уларни борлиги ёки йўқлиги сизга ахамиятсиз бўлиб қолади.

4. Умуман янги йўналишни барпо қилиб, унда қиролга айланасиз. Ёки қироличага.

Мисол:

Мени тишим қаттиқ оғрияпди. Шунчаликки, бир неча кундан буён ухлай олмаяпман.

Атрофда кўраётган нарсаларим: бир клиника фақат шароитларини реклама қиляпди, биттаси фойдали маслахатлар беряпди, тиш тошлари пайдо бўлмаслиги учун нима қилиш кераклиги хақида.

Бир оддий стоматолог йигитча эса тиш оғриғи қанчалик бўлмасин, ишган бўлса хам ва хоказо, 15 дақиқада тиш оғриқни йўқотишига гарантия беряпди.

Сизни фикрингизча, қайсинисига югуриб бораман?

Юқорида айтган гапларимни хаммаси мана шу нарса хақида.

Қўлида пули билан муаммосини ечимини сотиб оламан деб турган одамлар бор. Хамма гап ана шу одамлар кимлигини аниқлашда эмас, улар нима учун пулларини тўлашга тайёр эканлигини билишда.

Шуни аниқласангиз бўлди. Консультацияларингизга навбат бўлади, курсингиз ўқувчиларга тўлиб кетади.

Сотувларни қандай кўпайтирсам бўлар экан деган саволга жавобларингиз ва қиладиган ишларингиз аниқ бўлади.

Чунки хар қандай холатда бўлаётган сотувларни кўпайтириш, масштаб қилиш қийин эмас. Хамма гап ана шундай стабил сотувларни йўлга қўйиб олишда.

Консультациянгиз сотилмаяпдими? Курсингизга ўқувчи йиға олмаяпсизми?

Бир нечта лойихалар билан ишлаяпман хозир. Уларга одамлар нима учун пул тўлашга тайёр эканлигини аниқлашдан бошлаганман ишни.

Натижалар келишни бошлади. Сотувлар шаклида.

Сиз хам консультациямни сотувларини йўлга қўйишим керак, курсимни кўпроқ одамга сотишим керак деб ўйланиб турган бўлишингиз мумкин.

Мархамат, пастдаги тугмани босинг ва очилган ботга саволингизни ёзинг. Бу ботдан ўзим жавоб бераман.

Сотувларингизни йўлга қўйиш, уларни кўпайтиришда сизга нима ёрдам бера олишимни айтаман.

Отабек "сотувлардаги натижангиз мижоз қандай натижа учун пул тўлашига боғлиқ" Матбабаев

Тушунган тушунди деб ўйлайман.

© @matbabaev_marketing

Вақтни бой берманг. У қайтиб келмайди. Пастдаги тугмани босинг 👇

Мижозни жалб қиладиган энг кучли нарса

Анчадан бери бу телеканални кўра олмаётган эдим. Кеча фурсат бўлиб қолди. Ва зўр инсайт олдим.

Сизлар билан бўлишаман.

Гап «Discovery» канали хақида кетяпди. Кўрганмисиз? Аукционлар хақида кўрсатувлари бор. Камида 2 та бор. Мана шундай форматда.

Хуллас, бир кўрсатувда бир гурух одамлар ичида аниқ нима борлигини кўрмасдан. складларни сотиб олишади. Ичдаги нарсаларни демоқчиман.

Ким ошди савдо қилиб сотилади.

Тахминан 1 та автомашина сиғадиган складни очиб бериш учун пул тўлашади. Талашиб. Бир неча минг долларга хам чиқиб кетади нархи.

Складни бир неча дақиқага очиб беришади. Ичидаги нарсалар ўралган бўлади, мато билан. Еки коробкалар турган бўлади.

Лекин шаклига қараб нима эканлигини озгина бўлса хам тасаввур қилса бўлади.

Керак бўлса бир четини очиб қўйишади. Мисол мато тагидан автомашина балони кўриниб туради. Лекин машина борлиги ёки йўқлиги аниқ эмас.

Энг қизиғи - сиз томошабин сифатида нима билан тугар экан деб кутиб ўтирасиз. Пулига куйдими ёки фойда кўрдими деб.

Бу ерда 2 та кучли нарса ишлатилган:

1. Қизиқтириш. Одамни қизиқувчанлигини жунбушга келтириш.

Бу маркетингдаги энг кучли триггер десам бўлади. Хожибойни эсланг: "Борма, куясан" деган латифасини. Бир марта куйгунча бола ўшани бориб ушлаб кўриши керак.

Хар қандай сохада шундай қизиқувчанликка урғу бериб, мижозларни жалб қилсангиз бўлади.

2. Пулга куядими ёки фойда оладими? Жуда кучли триггер. Бунда хам бизни диққатимизни қизиқтириб ушлаб турибди.

Лекин остида яна бир қатлам бор. Пул йўқотиш ёки фойда қилиш. Инсон зоти борки, пулга боғлиқ нарсага қизиқади. Гарчи у пул бировники бўлса хам.

Оддий қилиб айтсам, нима билан тугар экан деган қизиқиш кўрсатувни охиригача кўриб ўтиришингизни таъминлайди.

Нима хулоса қилиш мумкин?

Мижозни прогрев қиласизми, ёки унга бирданига сотасизми, мана шу қизиқувчанлик, яъни "любопытство" триггерини ишлатиб, "интрига" деган нарсани пайдо қилинг.

Бу услуб рекламаларда, креативларда хам зўр натижа беради.

Шунда мижозингиз диққатини ўғирлаб, кўпроқ одамга сотув таклифингизни, офферингизни кўрсата оласиз.

Буни қандай қиламан деган савол чиқиши мумкин. Сизда.

Хам ўргатадиган, хам амалий нарсам бор.

Анчадан буён у хақида гапирмаган эдим. «Сарлавхаларинг 11 тури» деган қўлланма хақида айтмоқчиман.

Ичида камида 4 та сарлавха мана шу "любопытство" - ни қўзғаб, "интрига" - ни пайдо қилишга ишлайди.

Бу сарлавхалани ўзимча ишлаб чиқганим йўқ.

"Сотмасдан сотадиган копирайтинг" муаллифи Бен Сетллнинг, ТОП копирайтернинг формулалари.

Қўлланмада мисоли билан, структураси билан, изохи билан берилган, хар бир турдаги сарлавха.

Оламан, фойдаланаман десангиз, нархи 29 минг сўм. Доступ доимийга.

Тўлов қиламан десангиз, пастдаги тугмани босинг. Бот нима қилишни айтади.

Отабек "сотувларни 70% муваффақияти матннинг сарлавхасида" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

пастдаги тугмани босинг 👇

Нимага рекламам ишламаяпди?

Бозорда кузатаётган нарсам. Экспертлар курсларни сотишяпди. Реклама қилишяпди. Лекин натижа кутилгандай бўлмаяпди.

Сабаби нима экан? Вазиятга ўз фикримни билдираман.

Энг биринчи ўринда нимани хохлайсиз? Реклама берганда?

Тўғри, кўпроқ сотув қилишни. Рекламага ажратган бюджетингиз бир неча "икс" бўлиб қайтишини.

Бу учун нима қиласиз? Тўғри. Имкон қадар кўпроқ одамни қамраб оладиган реклама ишлаб чиқасиз. Лекин натижа чатоқ. Сотувлар кам, бюджет кетган. Реклама минусга ишлаган.

Запускларда хозир мана шундай нарсаларни кузатсак бўлади. Нормально суммалар таргетга ишлатиляпди. Бир ойдан кейин, запуск тугаганда, зўрға нольга чиқиляпди, бўлмаса минус.

Буни ечими бор.

Хал қилишни йўли — махсулотингизни, курсингизни, консультациянгизни сотиб оладиган аудиторияни жалб қилиш.

Буни айтмасангиз хам яхши биламан дейишингиз мумкин. Оддий ва хамма биладиган нарсани гапригандайман.

Лекини бор.

"Сотиб оладиган аудитория" услубим бор. 3 та қадамдан иборат.

1 қадам — Сегментлаш.

Сотув қилмоқчи бўлган аудиториянгизни имкон қадар торайтириш. Биласизми, таклиф қилаётган нарсангизни шундай, сразу сотиб оладиган одамлар, мижозлар бор.

Шундай сегментни аниқлайман. Тезда. Сунъий интеллект ёрдамида.

2 қадам — Муаммо.

Ажратиб олинган сегментни энг ЁНИБ турган, КАТТА муаммосини аниқлайман. Бунда хам Chat GPT дан чуқур ва нозик равишда фойдаланаман.

3 қадам — Мижоз тили.

Жалб қиладиган аудиториямга у тушунадиган ва унга таъсир қиладиган тилида мурожаат қиламан.

Мана шу концепциядан келиб чиқиб пастдаги иккита креативни солиштиринг:

1 чи креатив — "Сотувларни қандай ошириш мумкин?"

2 чи креатив — "Қандай қилиб совуқ мижозларга сотув қиладиган онлайн мактаб эгаси сотув бўлими конверсиясини 7% дан 30% гача кўтариши мумкин?"

1 чи креатив ким учун, қайси йўналиш, қандай бизнесга?

2 чи креативни кўринг. Аниқ нишонга уряпди.

Муаммо тўғри аниқланганлиги шарти билан айнан керакли ва сотиб оладиган аудиторияни олиб келиш эхтимоли ўта юқори. 1 чи креативга қараганда.

Тўғрими?

Мана шундай нарса хақида гапиряпман. Борган сари мана шу айтган нарсам долзарб бўлиб бораверади.

Чунки борган сари одамлар онги ўсиб боряпди. Харид қилиш қарорини қабул қилишлари қийинроқ бўляпди.

Курсингиз, консультациянгизни сотувлари пасайиб кетяпдими?

Юқорида айтиб ўтган нарсларим муаммоингизни самарали хал қилиб беради.

Агар хал қилишни истасангиз, пастдаги тугмани босинг. Ўзим жавоб берадиган ботим очилади.

Саволингизни ёзинг. Пуллик консультациям бор. 5 дақиқа гаплашамиз, сизга ёрдам бера оламанми, йўқми айтаман. Бу сухбат бепул.

Кейин истасангиз пулликни мухокама қиламиз.

Отабек "энг қиммат нарса вақт, уни бой берманг" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

2 та запускда кузатган холатим

Йўқ, ўзим запуск қилмайман. Лекин кузатиб тураман.

Хаммаси классика бўйича. Продюсерлар қиладигандай. Биринчи аудитория жалб қилишди. Битта запускда команда ишлаяпди. Таргетолог, операторлар ва хоказо.

Иккинчисида хам команда бор. Лекин унчалик катта эмас.

Биринчи команда бир неча минг доллар солди таргетга. Иккинчиси унчалик кўп эмас.

Лекин деярли кўрсаткичлар бир хил иккаласида хам.

Чунки йўналишлари ўхшаш.

Бир неча кун таргет айланди. Алохида телеграм каналга аудитория йиғилди. Бир неча кун прогрев. Бу сиз иложи йўқ, ахир классик запускда кетяпмизку. Хамма хам билганини чаладида.

Иккала экспертни хам кузатяпман. Бир неча минглаб одам йиғилган канални хам, кичикроғини хам.

Запускни кульминацион нуқтаси нима? Тўғри — бепул сотув тадбири. Уни вебинар дейсизми, марафонми, фарқи йўқ. Хаммаси бир гўр. Бепул сотув тадбири.

Бунда энг мухим кўрсаткич — нечта одам сотувингизда қатнашиши.

Муаммо шундаки, иккаласида хам сотув тадбирига қатнашиш жихатидан деярли бир хил фоизни кўрдим. Тахминан 14 % и келди. Обуначиларни.

Аввал 50 - 60% бўлган. Вебинарлар янги бўлганида. Хозир одамлар чарчади.

Ажиотаж қилиб вебинар марафонлар ўтказиб сотиш аввалгидай иша бермай қўйди. Одамлар безор. Зерикди.

Яна бир нимасини сотадида дейди.

Халиги продюсер ёки эксперт эса бошқа йўлни билмайди. Шу доирани ичида юраверади.

Яна ўша эски тоз эски хаммомни қўллайди. Одамлар эски нарсаларни кўриб бадтар кўнгли совийди. Мижоз қимматлашади. Даромад пасаяди.

Шундай давом этаверади.

Бу занжирни узиб доирани бузиб чиқиб кетишни йўли борми?

Хамма нарсани йўли бор. Вебинарлар, прогревлар, марафонлар қилмасдан доимий суъратда сотув қиладиган йўллари бор.

Бунинг учун бита нарсани аниқлаб олсангиз бас — одамлар сизга нима учун пўлашга тайёр.

Бу ерда паст даражадаги эмоциоанал оғриқ, юқори даражадаги эмоционал оғриқ деган нарсалар ўйнайди.

Хамма гап шуни аниқлашда.

Аниқлаб олсангиз бўлди. Сотувларингиз силлиққина кетаверади. Истаганингиздай бошқарасиз.

Консультация сотасизми, курсми — фарқи йўқ. Ишонинг, махсулотингизга пул тўлайман деб хозир кутиб турган одамлар бор.

Шундай сотувлар қилишни хохлайсизми? Хотиржам, рекламаларга пул йўқотмасдан? Ноаниқ натижага ишламасдан?

@otabektmuz_bot га холатингизни, саволингизни ёзинг. Агар роса керак бўлса. Бўлмаса ёзманг. Билганизча сотаверинг.

Отабек "холат ўз ўзидан яхшиланиб қолмайди, лекин ёмонлашиши тайин" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Осон сотиб оладиган мижозлар

Одам жамоий мавжудот бўлгани учун атрофдагилар нима қилса, шуни такрорлайди.

Кўпчиликга аён, бозордан трафик, яъни махсулотингиз, хизматларингиз учун потенциал мижозлар олиб келиш ўта мухим.

Бу вазифани реклама бажариб беради. Лекин хамма рекламалар хам кутилган натижани бермайди.

Нимага?

Мижозларни англанганлик даражаси хақида кўп ёзаман. Бен Хант пилампояси ва хоказо. Каналимда топасиз.

Хуллас, рекламангиз билан сизни ечимингизга нисбатан хар хил англаш даражасида турган потенциал мижозга мурожаат қиласиз.

Энг иссиқ, қайноққина осон сотиб оладиган мижозлар бу пилампоянинг 4 ва 5 даражаларида турган одамлар. Улар кимлар, нимага бу даражага чиқиб қолишган деган нарсага тўхталмайман.

Гарчи бу мухим бўлсада, айтмоқчи бўлган нарсамдан кўра бошқа мавзу.

Эълонингизда кўрсатаётган маъноларинигиз билан 2 чи поғонада турганга ёки 5 даги одамга мурожаат қиласиз.

Иккаласини фарқи нимада?

5 чи поғонада турган одамга сотиб олиши учун битта гап етади. Чунки у шу ергача анча нарсани билиб, сотиб олишга пишиб келган.

2 даги одамга сотиш учун анча ишлаш керак бўлади. Керак бўлса уни муаммосини бор эканлигини англатиш, уларни ечмаса нима бўлишини кўрсатиш керак бўлади.

Кейин нима учун айнан сизни ечимларингизни олиши кераклигини етказасиз.

Яъни, пастроқ поғонада турган одам билан кўпроқ ишлаш керак. Вақт жихатидан, қўшимча маъноларни бериб бориш билан. Ечимингизга нисбатан прогрев қилиш билан.

Бошида хамма бир бирини такрорлаши хақида ёздим.

Нимага, биласизми?

Савол: хозир аксарият экспертлар, психологларми, тикувчиларми ва хоказо қаерда реклама қилишяпди ечимларини, махсулотларини, курсларини?

Тўғри, Фейсбукда.

Лекин Фейсбукдаги таргет рекламангиз оғриғи бор одамга мурожаат қилгани билан, у сиз таклиф қилаётган ечимни олишга қанчалик яқин турганини билмайсиз.

Ўз ўзидан бу реклама майдонидан келган одамлар билан анча ишлашингизга тўғри келади. Махсулотингизни сотиб олишлари учун.

Бошқача холат борми, нимага буларни ёзяпсиз деган савол келиши табиий.

Ха бор.

Телеграмда реклама қилиш. Телеграм таргетда.

Унда реклама қилар экансиз, иложи йўқ каналларга, группаларга рекламангизни жойлаб беради Телеграмни ўзи.

Фейсбукдан нима фарқи бор?

Мавзули каналлар, сизни йўналишингиздаги каналлар эгалари обуначиларини анча пишириб қўйишган.

Шунинг учун хам, каналларин тўғри танлаганим сабаб келаётган одамлар каналимга тушиши билан махсулотимни сотиб олишяпди. Прогрев бўлмасдан хам.

Чунки улар тайёр. Хозир бу имконият Ўзбекистонимизда хали оммалашгани йўқ. Экспертлар, маркетологлар эшитган бўлишсада, хали жуда оз одам бу майдончага кирди.

Шу мавзуда бир нечта бевосита эфирлар ўтказаман деяпман.

Ечимга нисбатан англанганлик даражасида яқин турган одамларни олиб келиш хақида, бундай одамларни олиб келадиган реклама қандай бўлииши кераклиги хақида ва хоказо.

Чунки тахминан 5 кунда Телеграм таргет реклама бўйича онлайн амалиётни бошлаяпман.

Бошлагунимча бир нечта мухим жихатларини сизларга хам кўрсатиб бермоқчиман.

Реакцияларингизга қараб эфирларни ўтказаман ёки ўтказмайман. Сизларни жалб қилиниш даражаларингизга боғлиқ.

Қизиқ ва керак десангиз, реакцияларни аяманг. Комментлар хам очиқ, саволлар бўлса.

Отабек "хали хамма кириб келмаган имкониятдан фойдаланинг" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Одам каби жавоб берадиган бот хақида

Битта аввалги постда сўровнома турибди. Бу ерда 👉 https://t.me/matbabaev_marketing/526

33 та одам сунъий интеллект билан ишлайдиган бот керак, шуни ўргатинг ишлаб чиқишни дейишибди.

Бундай бот зўр нарса хақиқатдан хам. Лекин бир нозик томони бор.

Сунъий интеллект яхши ва керакли даражада созланмаса, сиз кутгандай вазифани бажармайди.

Шунинг учун аниқлик киритиб олсак. Агар сиз хақиқатдан хам шундай ботга эга бўлмоқчи бўлсангиз, нима вазифа учун керак эканлигини коммментда ёзинг.

Ўшанда сизга аниқ айта оламан, ўргатмоқчи бўлган нарсам сизни кутган нарсангизни бера оладими ёки йўқми.

Демак, комментларда сизга бундай бот нима учун кераклигини ёзинг. Мен эса сизга тўғри келадими йўқми кейин батафсилроқ жавоб бераман.

Қани кетдик. Комментларни кутаман.

Отабек "одамларни чалғитишни ёқтирмайман" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Фикризи патсда комментларда қолдиринг. Савол бўлса хам бўлаверади 👇

Сарлавханинг хақиқий вазифаси

Аслини олганда сарлавха сотувларда қандай ўринни эгаллаши керак деган бахс йўқ эмас.

У сарлавха ниманики бўлишидан қатъий назар. Постми, сотувчи видеоми, рилсми. Ва хоказо.

Аслини олганда сарлавхангиз умуман сотмаслиги керак. Бошқача қилиб айтсам, сарлавхага сразу сотиш вазифасини юкламаслик керак.

Ха бу оддий нарсаку, хамма билган нарсаларни гапиряпсизку дейишингиз хам мумкин.

Шундайку, шундай хам эмасда...

"Бепул марафонга қўшилинг", "Сотувлар ёпилишига фалон вақт қолди" ва шунга хўшаш яна кўп вариантлар.

Интернет майдон, телеграм ва инстаграм мана шундай сарлавхаларга тўлиб кетган. Ўзингиз бунга гувохсиз.

Бу сарлавхалардаги қўпол хато.

Бепул марафонга қўшилиш кераклиги ва зарурлигига ишонтиришни, сотишни 3 та иборага юклаб қўйилган. Шундай эмасми?

Мана шундай нуқтаи назардан қаранг. Дейлик, эълонда, контент бирликда 100 та сўз бўлса, унинг тахминан 10 дан 1 қисми бўлмиш сарлавхага жуда кўп нарсаларни юклаб қўясиз.

Одатда сарлавхага қандай вазифалар юклаб қўйилади?

— Сизни ноёб таклифингизни кўрсатиш

— Сизни крутой махсулотингиз борилигини намойиш қилиш

— Юқоридаги мисолларда кўрсатилгандай сотувни амалга ошириш.

Аслидачи, сарлавхага нима вазифа қўйилади? У қандай ишни бажариб бериши керак? Бутун контент ичида?

Унинг вазифаси битта холос — кейинги абзацни, иборани ўқишга мажбурлаш. Потенциал мижозингизни диққатини ўғирлаган холда.

Иккинчи иборани вазифаси эса — учинчи иборани ўқишга мажбурлаш. Иборадан иборага мана шундай занжир давом этиши керак.

Сотувлар шундай қилиб амалга оширилади. Кетма кет тушунтириб, ишонтириб.

Бу оддий ва ойдин нарсаку. Потенциал мижозингизга қанча кўп ўқита / кўрсата олсангиз, шунчалик махсулотингизни харид қилиши эхтимоли ошаверади.

Бу вазифани битта сарлавхани ўзи бажариши ўта қийин. Амри махол деса хам бўлади.

Отабек ака, зўр инсайт олдим дейишингиз мумкин. Юқоридагиларни ўқиб.

Лекин инсайт шу ерда мазза қилдириб инсайтлигича қолиб кетишини эхтимоли жуда катта.

Чунки айтилган нарсаларни амалга ошириб олиш хам борда. Амалга оширмасангиз сотувларингиз аввалгидай холатда қолаверади.

Шунинг учун сизга бу вазифани хал қилишга ёрдам берадиган қўлланмамни таклиф қиламан.

Кейинги иборани ўқишга мажбур қиладиган сарлавхаларнинг 11 турини.

Бу шунчаки сарлавхалар эмас. "Сотмасдан сотадиган копирайтинг" услубининг отаси Бен Сетллнинг сарлавхалар ёзиш формулалари.

Бу одам минглаб ёрвораидган сарлавхаларни йиғиб, тахлил қилиб, ўзининг формулаларини ишлаб чиқган.

Бу одамни ютуқларини ёзиб ўтирмайман. Лекин бир нарсани айтаман.

Сотадиган копирайтингни хақиқий пирлари — матнлари бир неча юзлаб миллион доллар сотувларни олиб келган Дэн Кеннеди, Рассел Брансон, Даниэль Троссельлар бу одамни матнларидан халигача ўзлари учун дарслар олиб келишларини тан олишади.

Қўлланмамда нафақат формулаларни ўзини, балки уларда ишлатилган услубларни хам берганман.

Хар бир сарлавха турини амалда кўрсатиб берган мисоллари билан.

Оламан десангиз, нархи 29 минг сўм. Керак бўлса пастдаги тугмани босинг, тўловни қилинг ва сарлавхаларни тўғри ёзишни бошланг.

Вазифасини бажарадиган қилиб.

Отабек "хамма нарса ўз взифасини бажариши керак" Матбабаев

© @matbabaev_marketing

Пастдаги тугмани босинг 👇