Maqsadga erishish uchun qanday sotuvchilar kerak?
Ba'zi rahbarlar sotuvchilarga kuniga 100 ta qo‘ng‘iroq qilish rejasini belgilashadi. Keyin ular sotuvchilar 103 ta qo‘ng‘iroq qilib, ortiqcha urinmasligini ko‘rib, g‘azablanishadi. Ammo aslida bunday sotuvchilarni qadrlash kerak. Nega? Chunki ular barqaror va boshqariladigan tizim yaratishga yordam beradi.
Agar siz sotuv bo‘limini rivojlantirishni istasangiz, sizga "super sotuvchilar" emas, balki o‘rganuvchi va aniq bajaruvchi sotuvchilar kerak. G‘ayrioddiy sotuvchilar bir kunda rekord qo‘yishi mumkin, lekin ular motivatsiyani yo‘qotib, tezda ketishi ehtimoli yuqori. Bitta xodimga bog‘liq tizim esa doim xavfli.
Barqaror tizim yaratishning eng to‘g‘ri yo‘li – o‘z ishini reja bo‘yicha aniq bajara oladigan va tez o‘rganuvchi xodimlar bilan ishlashdir. Shunda sizning natijalaringiz doim bashorat qilinadigan bo‘ladi. Natija yaxshi yoki yomon bo‘lishidan qat’i nazar, uni tahlil qilib, asta-sekin yaxshilash mumkin.
Shu sababdan biz mijozlarimizni kuchli sotuvchilarni yollash emas, balki oddiy, lekin o‘rganuvchi xodimlarni yollab, ulardan kerakli darajadagi sotuvchini tayyorlash tizimini o‘rgatamiz. Tizimning asosiy afzalligi shundaki, bir xodimni boshqasi bilan o‘zgartirish oson va bu kompaniya daromadiga ta’sir qilmaydi.
Eng qiziq tomoni: xodim kompaniya undan qaram emasligini tushunganida, yanada intizomli va sodiq bo‘ladi. Bu sotuv tizimining oddiy sotuv bo‘limidan farqi.
@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida
Ba'zi rahbarlar sotuvchilarga kuniga 100 ta qo‘ng‘iroq qilish rejasini belgilashadi. Keyin ular sotuvchilar 103 ta qo‘ng‘iroq qilib, ortiqcha urinmasligini ko‘rib, g‘azablanishadi. Ammo aslida bunday sotuvchilarni qadrlash kerak. Nega? Chunki ular barqaror va boshqariladigan tizim yaratishga yordam beradi.
Agar siz sotuv bo‘limini rivojlantirishni istasangiz, sizga "super sotuvchilar" emas, balki o‘rganuvchi va aniq bajaruvchi sotuvchilar kerak. G‘ayrioddiy sotuvchilar bir kunda rekord qo‘yishi mumkin, lekin ular motivatsiyani yo‘qotib, tezda ketishi ehtimoli yuqori. Bitta xodimga bog‘liq tizim esa doim xavfli.
Barqaror tizim yaratishning eng to‘g‘ri yo‘li – o‘z ishini reja bo‘yicha aniq bajara oladigan va tez o‘rganuvchi xodimlar bilan ishlashdir. Shunda sizning natijalaringiz doim bashorat qilinadigan bo‘ladi. Natija yaxshi yoki yomon bo‘lishidan qat’i nazar, uni tahlil qilib, asta-sekin yaxshilash mumkin.
Shu sababdan biz mijozlarimizni kuchli sotuvchilarni yollash emas, balki oddiy, lekin o‘rganuvchi xodimlarni yollab, ulardan kerakli darajadagi sotuvchini tayyorlash tizimini o‘rgatamiz. Tizimning asosiy afzalligi shundaki, bir xodimni boshqasi bilan o‘zgartirish oson va bu kompaniya daromadiga ta’sir qilmaydi.
Eng qiziq tomoni: xodim kompaniya undan qaram emasligini tushunganida, yanada intizomli va sodiq bo‘ladi. Bu sotuv tizimining oddiy sotuv bo‘limidan farqi.
@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida