How to sell in a new world ?!
Insoniyat yaralibdiki savdo uning hayotini ajralmas qismi bo'lib kelmoqda. Asrlar davomida insoniyat juda ko'plab rivojlanish va cho'kishlar urushlar va turg'unliklar boshidan o'tkazmasin savdo har doim voz kechik bo'lmas bir ehtiyoj sifatida o'z o'rnini topib keldi. Masalan, dastlab insonlar o'zlari yasagan yoki yetishtirgan mahsulotlarini boshqa mahsulotlarga ayriboshlagan bo'lsa vaqt o'tishi bilan bu savdo turi oltin va kumush kabi qimatli mahsulotlar yordamida amalga oshirila boshlandi. Bu ikki mahsulotdan yasalgan tangalar asrlar davomida insoniyat uchun xizmat qildi barcha savdolar oltin va kumush yordamida amalga oshirildi. Yillar o'tib oltin va kumush o'rnini fiat pullar eggaladi va bu ham hali oxiri emas edi. Yaqin kelajakda kriptopullar ham asosiy maydonga chiqishi ayondek go'yo. Endi bu davrda sotuv bo'limi hodimi qanday ishlashi kerak degan savol hammani qiynayotgani aniq. Tarixdan shunday qarash bizgacha yetib kelganki sotuv bo'limi ko'pincha xaridorlarni o'zlariga raqibdek, xaridorlar nima qilib bo'lsa biror mahsulotdan xato yoki ayb topadigandek tuyuladi. Hozir ham ko'pincha sotuvchilar nima qilib bo'lsa ham xaridorlarga mahsulorlarini o'tkazishga harakat qiladi. Bunga yaqqol misol qilib avtomobil bozorlarini keltirishimiz mukin. Ammo zamonaviy dunyoda sotuv bo'limi hodimi xaridorni har doim birinchi o'ringa qo'yishi va uni o'ziga raqib sifatida emas balki uzoq muddat birga ishlashi muljallangan bir hamkor sifatida ko'rishi kerak. Unga nafaqat mahsulotini sotish balki u duch kelayotgan muammolarga yechim bera oladigan doimiy mahsalahatchi bo'lishi kerak. Xaridor bilan uchrashuv belgilashda har doim uning vaqtiga va prioritelariga muhim e'tibor ko'rsatish talab e'tiladi.
Bunday yondashuvni Xaridor asos deb shartli ravishda nomlasak bo'ladi. Eslatma: Sotuvchi va xaridorlar o'rtasida ishonch va bir biriga suyanish bo'lishi muhim.
Sotuv hodimi e'tibor beishi kerak bo'lgan o'rinlar:
1.Kam gapirish, ko'proq eshitish
2.Har doim o'z ustida ishlash
3.Hozirjavob bo'lish
4.O'rinli savol berish
1/1
Insoniyat yaralibdiki savdo uning hayotini ajralmas qismi bo'lib kelmoqda. Asrlar davomida insoniyat juda ko'plab rivojlanish va cho'kishlar urushlar va turg'unliklar boshidan o'tkazmasin savdo har doim voz kechik bo'lmas bir ehtiyoj sifatida o'z o'rnini topib keldi. Masalan, dastlab insonlar o'zlari yasagan yoki yetishtirgan mahsulotlarini boshqa mahsulotlarga ayriboshlagan bo'lsa vaqt o'tishi bilan bu savdo turi oltin va kumush kabi qimatli mahsulotlar yordamida amalga oshirila boshlandi. Bu ikki mahsulotdan yasalgan tangalar asrlar davomida insoniyat uchun xizmat qildi barcha savdolar oltin va kumush yordamida amalga oshirildi. Yillar o'tib oltin va kumush o'rnini fiat pullar eggaladi va bu ham hali oxiri emas edi. Yaqin kelajakda kriptopullar ham asosiy maydonga chiqishi ayondek go'yo. Endi bu davrda sotuv bo'limi hodimi qanday ishlashi kerak degan savol hammani qiynayotgani aniq. Tarixdan shunday qarash bizgacha yetib kelganki sotuv bo'limi ko'pincha xaridorlarni o'zlariga raqibdek, xaridorlar nima qilib bo'lsa biror mahsulotdan xato yoki ayb topadigandek tuyuladi. Hozir ham ko'pincha sotuvchilar nima qilib bo'lsa ham xaridorlarga mahsulorlarini o'tkazishga harakat qiladi. Bunga yaqqol misol qilib avtomobil bozorlarini keltirishimiz mukin. Ammo zamonaviy dunyoda sotuv bo'limi hodimi xaridorni har doim birinchi o'ringa qo'yishi va uni o'ziga raqib sifatida emas balki uzoq muddat birga ishlashi muljallangan bir hamkor sifatida ko'rishi kerak. Unga nafaqat mahsulotini sotish balki u duch kelayotgan muammolarga yechim bera oladigan doimiy mahsalahatchi bo'lishi kerak. Xaridor bilan uchrashuv belgilashda har doim uning vaqtiga va prioritelariga muhim e'tibor ko'rsatish talab e'tiladi.
Bunday yondashuvni Xaridor asos deb shartli ravishda nomlasak bo'ladi. Eslatma: Sotuvchi va xaridorlar o'rtasida ishonch va bir biriga suyanish bo'lishi muhim.
Sotuv hodimi e'tibor beishi kerak bo'lgan o'rinlar:
1.Kam gapirish, ko'proq eshitish
2.Har doim o'z ustida ishlash
3.Hozirjavob bo'lish
4.O'rinli savol berish
1/1