Sotuvni oshirishning 2-texnikasi: "Sotuvda emotsiyalardan foydalanish"
Sotuvda emotsiyalardan foydalanish yakuniy natijaga juda katta ta'sir o'tkazishi mumkin, buning uchun storitelling texnikasidan foydalanish kerak.
1️⃣ Auditoriyani tushunish va ularga yaqin mavzuni tanlash
Hikoya yaratishning muvaffaqiyati auditoriyangizni yaxshi tushunishingizga bog‘liq. Siz hikoyangizni ular bilan bog‘lanishi mumkin bo‘lgan mavzu asosida qurishingiz kerak.
🔵Mijozlaringizning asosiy ehtiyojlari va muammolarini bilib oling.
🔵Ularni qiziqtiradigan yoki hayotlarida muhim bo‘lgan mavzularni tanlang.
🔵Mavzu ularga hissiy ta’sir qilishi kerak (masalan, qo‘rquv, motivatsiya, o‘zgarish).
Misol: Agar auditoriyangiz kichik biznes egalaridan iborat bo‘lsa, ularning hayotidagi qiyinchiliklar yoki muvaffaqiyatli bo‘lish istagi haqida hikoya yarating.
2️⃣ Haqqoniy va kommentga undovchi storitelling qilish
Hikoyangiz samimiy va real bo‘lishi kerak. Mijozlar o‘zlarini hikoyadagi qahramon o‘rniga qo‘ya olishlari kerak.
🔵O‘z tajribangizdan yoki mijozlaringizning haqiqiy voqealaridan foydalaning.
🔵Hikoyada asosiy qahramon bo‘lishi kerak, bu mijoz yoki sizning mahsulotingizdan foydalangan shaxs bo‘lishi mumkin.
🔵Hikoyada qahramon duch kelgan muammo va qanday yechim topganini ko‘rsating.
Misol: "Men bir paytlar o‘zimni qayerga qo'yishni bilmayotgan odam sifatida his qilardim. Hayotimdagi muhim burilish dekret onlaridan boshlandi." (ko'pchilik blogerlarimizda uchraydigan storitelling, to'g'rimi?)
3️⃣ Muammoni kuchaytirib, hissiyot qo‘shing
Hikoya o‘ziga jalb qiluvchi bo‘lishi uchun unda kuchli emotsional momentlar bo‘lishi kerak.
🔵Muammoni kengroq tasvirlang. Nima uchun bu muammo muhimligini va u qanday qiyinchiliklarni keltirib chiqarganini ko‘rsating.
🔵Hissiyotlarni yetkazish uchun so‘zlardan foydalangan holda voqeani yanada kuchaytiring.
🔵Hikoyada insoniy xatolar yoki shubhalarni ko‘rsating, bu o‘quvchilarga yaqinroq bo‘ladi.
Misol: "Pulim oz, orzularim katta edi. Doim ‘Bunga kuchim yetadimi?’ degan savol meni qiynardi. Orada kechalar bilan ishlagan paytlarim ham bo‘lgan."
4️⃣ Hayotingiz qanday o‘zgarganini ko‘rsating
Hikoyaning eng muhim qismi — o‘zgarish jarayonini ko‘rsatish. Bu qahramon muammosini qanday hal qilgani va qanday natijalarga erishganini tushuntirish bosqichidir.
🔵Qahramon qanday qadamlar qo‘yganini ko‘rsating.
🔵Bu jarayonda mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz qanday yordam berganini tasvirlang.
🔵O‘zgarish natijasida qanday muvaffaqiyatga erishganini hikoya qiling.
Misol: "Men dastlab oddiy 5 qadamli strategiyani ishlab chiqdim. Bugun esa bu strategiya yordamida daromadim 10 baravar oshdi va moliyaviy erkinlikka erishdim."
5️⃣ CTA va auditoriya fantaziya qilishiga imkon berish
Storitelling oxirida mijozlaringizni harakatga chorlashingiz kerak. Shu bilan birga, ular hikoyani o‘zlariga tegishli deb his qilishlari muhim.
🔵O‘quvchilar o‘zlarini qahramon o‘rniga qo‘yib ko‘rishlari uchun ularga savol bering.
🔵Mahsulotingiz yoki xizmatingiz ular uchun mavjud yechim ekanini taklif qiling.
🔵Aniq va kuchli harakatga chorlovchi xabar yozing.
Misol: "Bu sizning hayotingizda ham bo‘lishi mumkin. Hayotingizni o‘zgartirishga hozir tayyormisiz? Hoziroq buyurtma bering yoki savollaringizni izohda yozib qoldiring."
❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️
Sotuvda emotsiyalardan foydalanish yakuniy natijaga juda katta ta'sir o'tkazishi mumkin, buning uchun storitelling texnikasidan foydalanish kerak.
1️⃣ Auditoriyani tushunish va ularga yaqin mavzuni tanlash
Hikoya yaratishning muvaffaqiyati auditoriyangizni yaxshi tushunishingizga bog‘liq. Siz hikoyangizni ular bilan bog‘lanishi mumkin bo‘lgan mavzu asosida qurishingiz kerak.
🔵Mijozlaringizning asosiy ehtiyojlari va muammolarini bilib oling.
🔵Ularni qiziqtiradigan yoki hayotlarida muhim bo‘lgan mavzularni tanlang.
🔵Mavzu ularga hissiy ta’sir qilishi kerak (masalan, qo‘rquv, motivatsiya, o‘zgarish).
Misol: Agar auditoriyangiz kichik biznes egalaridan iborat bo‘lsa, ularning hayotidagi qiyinchiliklar yoki muvaffaqiyatli bo‘lish istagi haqida hikoya yarating.
2️⃣ Haqqoniy va kommentga undovchi storitelling qilish
Hikoyangiz samimiy va real bo‘lishi kerak. Mijozlar o‘zlarini hikoyadagi qahramon o‘rniga qo‘ya olishlari kerak.
🔵O‘z tajribangizdan yoki mijozlaringizning haqiqiy voqealaridan foydalaning.
🔵Hikoyada asosiy qahramon bo‘lishi kerak, bu mijoz yoki sizning mahsulotingizdan foydalangan shaxs bo‘lishi mumkin.
🔵Hikoyada qahramon duch kelgan muammo va qanday yechim topganini ko‘rsating.
Misol: "Men bir paytlar o‘zimni qayerga qo'yishni bilmayotgan odam sifatida his qilardim. Hayotimdagi muhim burilish dekret onlaridan boshlandi." (ko'pchilik blogerlarimizda uchraydigan storitelling, to'g'rimi?)
3️⃣ Muammoni kuchaytirib, hissiyot qo‘shing
Hikoya o‘ziga jalb qiluvchi bo‘lishi uchun unda kuchli emotsional momentlar bo‘lishi kerak.
🔵Muammoni kengroq tasvirlang. Nima uchun bu muammo muhimligini va u qanday qiyinchiliklarni keltirib chiqarganini ko‘rsating.
🔵Hissiyotlarni yetkazish uchun so‘zlardan foydalangan holda voqeani yanada kuchaytiring.
🔵Hikoyada insoniy xatolar yoki shubhalarni ko‘rsating, bu o‘quvchilarga yaqinroq bo‘ladi.
Misol: "Pulim oz, orzularim katta edi. Doim ‘Bunga kuchim yetadimi?’ degan savol meni qiynardi. Orada kechalar bilan ishlagan paytlarim ham bo‘lgan."
4️⃣ Hayotingiz qanday o‘zgarganini ko‘rsating
Hikoyaning eng muhim qismi — o‘zgarish jarayonini ko‘rsatish. Bu qahramon muammosini qanday hal qilgani va qanday natijalarga erishganini tushuntirish bosqichidir.
🔵Qahramon qanday qadamlar qo‘yganini ko‘rsating.
🔵Bu jarayonda mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz qanday yordam berganini tasvirlang.
🔵O‘zgarish natijasida qanday muvaffaqiyatga erishganini hikoya qiling.
Misol: "Men dastlab oddiy 5 qadamli strategiyani ishlab chiqdim. Bugun esa bu strategiya yordamida daromadim 10 baravar oshdi va moliyaviy erkinlikka erishdim."
5️⃣ CTA va auditoriya fantaziya qilishiga imkon berish
Storitelling oxirida mijozlaringizni harakatga chorlashingiz kerak. Shu bilan birga, ular hikoyani o‘zlariga tegishli deb his qilishlari muhim.
🔵O‘quvchilar o‘zlarini qahramon o‘rniga qo‘yib ko‘rishlari uchun ularga savol bering.
🔵Mahsulotingiz yoki xizmatingiz ular uchun mavjud yechim ekanini taklif qiling.
🔵Aniq va kuchli harakatga chorlovchi xabar yozing.
Misol: "Bu sizning hayotingizda ham bo‘lishi mumkin. Hayotingizni o‘zgartirishga hozir tayyormisiz? Hoziroq buyurtma bering yoki savollaringizni izohda yozib qoldiring."
❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️❗️