⁉️Mahsulotingiz bozorga tayyorligini qanday bilsa bo‘ladi?
Dunyodagi eng zo‘r mahsulotni yaratishing mumkin. Hatto uni sotish uchun mukammal bozorni ham topishing mumkin. Lekin marketing ishlamasa, bu mahsulot haqida hech kim bilmaydi.
Shuning uchun avval Product-Market Fit (PMF) bo‘lishi kerak, keyin esa Product Marketing Fit. Nomi o‘xshash, lekin farqi katta.
🔖Product-Market Fit (PMF) — mahsulot odamlarga kerak, ular uni sotib olishga tayyor, qayta kelishadi, boshqalarga ham tavsiya qilishadi. Hattoki reklamang bo‘lmasa ham, mijozlar o‘zlari seni topishadi.
🔖 Product Marketing Fit — bu shunchaki reklama emas, marketing mahsulotni o‘z mijozlariga aniq yetkazadi. Ya’ni reklama odamlarga mahsulotning ahamiyatini tushuntiradi, ular uni sotib olib, yana qaytib kelishadi.
🔥PMF bo‘lmasa, marketing hech narsani hal qilmaydi.
Odamlar o‘zlari uchun muhim bo‘lmagan mahsulotni majburan sotib olmaydi. Lekin Product Marketing Fit bo‘lmasa ham, juda yaxshi mahsulot hech kimga yetib bormaydi. Chunki odamlar u haqida bilishmaydi yoki uning qadrini tushunishmaydi.
Product-Market Fit bo‘lishi yetarlimi? Yo‘q!
Aytaylik, sizdagi mahsulot bozorda o‘z o‘rnini topgan: odamlar uni izlab topadi, sotib oladi, qayta kelishadi. Bu zo‘r! Lekin quyidagi muammolar bo‘lishi mumkin:
❌ Mijozlar oqimi barqaror emas — bugun yaxshi sotilgan mahsulot ertaga sustlashib ketishi mumkin.
❌ Marketing ish beryapti, lekin mijozlarni ushlab qolish qiyin — balki mahsulot faqat ma’lum bir tor auditoriyaning muammosini hal qilayotgandir.
❌ Daromad to‘lqinli — ba’zan yuqori, ba’zan esa tushib ketadi. Bu esa biznesni oldindan rejalashtirishga xalaqit beradi.
❌ Savdo faqat “sarafan” orqali yuradi — agar odamlar o‘zaro gaplashib mahsulot haqida aytmasa, sotuvlar sustlashib ketadi.
Haqiqiy Product-Market Fit degani mahsulot odamlarga shunchalik kerakki, ular uni o‘zlari izlab topadi, sotib oladi va boshqalarga tavsiya qiladi. Lekin Product Marketing Fit bo‘lmasa, talab nazoratsiz qolib ketadi.
Product-Market Fit va Product Marketing Fit farqi
✔️ Product-Market Fit (PMF) = odamlar mahsulotingni xohlashadi va sotib olishga tayyor.
✔️ Product Marketing Fit = marketing to‘g‘ri odamlarni olib keladi, savdolar barqaror bo‘ladi va oldindan rejalashtirish mumkin.
Agar PMF mahsulotning bozorda kerakligini bildirse, Product Marketing Fit uni mijozlarga oson va samarali yetkazishni hal qiladi.
Marketingning maqsadi shunchaki odamlarni jalb qilish emas, balki kerakli mijozlarni jalb qilish. Ular mahsulotni qadrlaydi, undan foydalanadi va yana qaytib kelishadi.
Keyingi postda PMF va PMF/Marketing Fit ni qanday aniqlash haqida gaplashamiz. Hozir esa savol:
❓Sizda nima qiyinchilik tug'dirvotdi — mahsulotni bozorda o‘z o‘rnini topishi (Product-Market Fit) yoki marketing orqali uni to‘g‘ri mijozlarga yetkazish (Product Marketing Fit) ?
@scaleupuz
Dunyodagi eng zo‘r mahsulotni yaratishing mumkin. Hatto uni sotish uchun mukammal bozorni ham topishing mumkin. Lekin marketing ishlamasa, bu mahsulot haqida hech kim bilmaydi.
Shuning uchun avval Product-Market Fit (PMF) bo‘lishi kerak, keyin esa Product Marketing Fit. Nomi o‘xshash, lekin farqi katta.
🔖Product-Market Fit (PMF) — mahsulot odamlarga kerak, ular uni sotib olishga tayyor, qayta kelishadi, boshqalarga ham tavsiya qilishadi. Hattoki reklamang bo‘lmasa ham, mijozlar o‘zlari seni topishadi.
🔖 Product Marketing Fit — bu shunchaki reklama emas, marketing mahsulotni o‘z mijozlariga aniq yetkazadi. Ya’ni reklama odamlarga mahsulotning ahamiyatini tushuntiradi, ular uni sotib olib, yana qaytib kelishadi.
🔥PMF bo‘lmasa, marketing hech narsani hal qilmaydi.
Odamlar o‘zlari uchun muhim bo‘lmagan mahsulotni majburan sotib olmaydi. Lekin Product Marketing Fit bo‘lmasa ham, juda yaxshi mahsulot hech kimga yetib bormaydi. Chunki odamlar u haqida bilishmaydi yoki uning qadrini tushunishmaydi.
Product-Market Fit bo‘lishi yetarlimi? Yo‘q!
Aytaylik, sizdagi mahsulot bozorda o‘z o‘rnini topgan: odamlar uni izlab topadi, sotib oladi, qayta kelishadi. Bu zo‘r! Lekin quyidagi muammolar bo‘lishi mumkin:
❌ Mijozlar oqimi barqaror emas — bugun yaxshi sotilgan mahsulot ertaga sustlashib ketishi mumkin.
❌ Marketing ish beryapti, lekin mijozlarni ushlab qolish qiyin — balki mahsulot faqat ma’lum bir tor auditoriyaning muammosini hal qilayotgandir.
❌ Daromad to‘lqinli — ba’zan yuqori, ba’zan esa tushib ketadi. Bu esa biznesni oldindan rejalashtirishga xalaqit beradi.
❌ Savdo faqat “sarafan” orqali yuradi — agar odamlar o‘zaro gaplashib mahsulot haqida aytmasa, sotuvlar sustlashib ketadi.
Haqiqiy Product-Market Fit degani mahsulot odamlarga shunchalik kerakki, ular uni o‘zlari izlab topadi, sotib oladi va boshqalarga tavsiya qiladi. Lekin Product Marketing Fit bo‘lmasa, talab nazoratsiz qolib ketadi.
Product-Market Fit va Product Marketing Fit farqi
✔️ Product-Market Fit (PMF) = odamlar mahsulotingni xohlashadi va sotib olishga tayyor.
✔️ Product Marketing Fit = marketing to‘g‘ri odamlarni olib keladi, savdolar barqaror bo‘ladi va oldindan rejalashtirish mumkin.
Agar PMF mahsulotning bozorda kerakligini bildirse, Product Marketing Fit uni mijozlarga oson va samarali yetkazishni hal qiladi.
Marketingning maqsadi shunchaki odamlarni jalb qilish emas, balki kerakli mijozlarni jalb qilish. Ular mahsulotni qadrlaydi, undan foydalanadi va yana qaytib kelishadi.
Keyingi postda PMF va PMF/Marketing Fit ni qanday aniqlash haqida gaplashamiz. Hozir esa savol:
❓Sizda nima qiyinchilik tug'dirvotdi — mahsulotni bozorda o‘z o‘rnini topishi (Product-Market Fit) yoki marketing orqali uni to‘g‘ri mijozlarga yetkazish (Product Marketing Fit) ?
@scaleupuz