Кимни хохиши кучли?
Бу нарсани тез тез гувохи бўляпман. Курсимни / махсулотимни тайёрлайман ва уни сотаман деган ёндашувни.
Бу қанчалик тўғри?
Махсулотимни бозорга олиб чиқишим керак деб турган бўлсангиз, бу пост сиз учун, Азизим.
Бозорда маҳсулотга талабни пайдо қилиш мумкинми?
«McDonald’s» компаниясига хеч қандай қаршилигим йўқ. Лекин унинг тарихидаги битта катта фейл, яъни мағлубиятга тўхталмоқчиман.
Ўтган асрнинг 90 йилларида бу компания «Arch Deluxe» номли супергамбургерни ассоритментига қўшди.
Компания маркетологлари режаси бўйича бу махсулот компания ресторанларига янги аудиторияни олиб келиши керак эди.
Аслида «McDonald’s» бозорда оила ва болалар учун фастфуд деган образга эга эди. Бор ассортименти ва имиджи билан.
Янги махсулоти билан эса компания улғайганроқ, жиддийроқ аудиторияни хам жалб қилмоқчи бўлди.
Восита сифатида таъми устида ишланган, оддийроқ пишириқларидан анча фарқ қиладиган «Arch Deluxe» гамбургери хизмат қилиши керак эди.
Бу гамбургер бошқаларига нисбата қимматроқ эди. Таъмини хам асосий аудитория қабул қилмади.
Компания хохиши билан аудитория хохишлари бир бирига тўғри келмади.
У жалб қилмоқчи бўлган улғайган аудитория компанияни бу харакатлари устидан кулди хам. Гамбургерни олиб ейишни ўрнига.
Бу хато «McDonald’s» - га яқин 300 миллион доллар зарар келтирди. Чунки компания ўзини хохишини амалга ошириши учун янги махсулотни маркетингига йиллар давомида шунча пул сарф қилиб юборган эди.
Бозорга аудитория хохламаган махсулотни киритиш учун.
Хозир кўпчилик экспертлар ўзлари хохлаган махсулотни бозорга сотаман деб, продюсерга, таргетга нормально пулларни ишлатишяпди.
Лекин охир оқибат, аудитория талабига тушмагани сабаб жиддий минусларга киришяпди.
Бундай хатоликка дуч келиб қолмасликни йўли нима?
Аудиториянгиз талабидаги махсулотни тақдим қилиш. Шундай қилсангиз, проблема бўлмайди.
Бунинг учун эса аудиториянгиз, бўлажак мижозларингиз қандай муаммосини хал қилиш учун пул сарф қилишга тайёр эканини аниқ билиш зарур.
Бу нарсани билмаяпсизми? Иккиланиш, шубхалар борми?
Пастдаги тугмани босинг ва ботимга ёзинг. Агар бозорга энди чиқаётган бўлсангиз хам. Ёки бор махсулотингиз сиз кутгандай сотилмаган бўлса хам.
Хаммасини ечими шу нарсада. Аудитория ўзи нима хохлаяпди, нима учун пули билан хайрлашишга тайёрлигини билишингизда.
Аниқ тўхтамингиз йўми? Ботимга мархамат. Ўзим жавоб бераман. Ёрдам бера олсам, нима қилиш кераклигини кейин айтаман.
Отабек "бозорни хохишига бепарво бўлиш «McDonald’s» - га 300 миллион долларга тушди" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Пастдаги тугмани босинг, саволингизни ёзинг 👇
Бу нарсани тез тез гувохи бўляпман. Курсимни / махсулотимни тайёрлайман ва уни сотаман деган ёндашувни.
Бу қанчалик тўғри?
Махсулотимни бозорга олиб чиқишим керак деб турган бўлсангиз, бу пост сиз учун, Азизим.
Бозорда маҳсулотга талабни пайдо қилиш мумкинми?
«McDonald’s» компаниясига хеч қандай қаршилигим йўқ. Лекин унинг тарихидаги битта катта фейл, яъни мағлубиятга тўхталмоқчиман.
Ўтган асрнинг 90 йилларида бу компания «Arch Deluxe» номли супергамбургерни ассоритментига қўшди.
Компания маркетологлари режаси бўйича бу махсулот компания ресторанларига янги аудиторияни олиб келиши керак эди.
Аслида «McDonald’s» бозорда оила ва болалар учун фастфуд деган образга эга эди. Бор ассортименти ва имиджи билан.
Янги махсулоти билан эса компания улғайганроқ, жиддийроқ аудиторияни хам жалб қилмоқчи бўлди.
Восита сифатида таъми устида ишланган, оддийроқ пишириқларидан анча фарқ қиладиган «Arch Deluxe» гамбургери хизмат қилиши керак эди.
Бу гамбургер бошқаларига нисбата қимматроқ эди. Таъмини хам асосий аудитория қабул қилмади.
Компания хохиши билан аудитория хохишлари бир бирига тўғри келмади.
У жалб қилмоқчи бўлган улғайган аудитория компанияни бу харакатлари устидан кулди хам. Гамбургерни олиб ейишни ўрнига.
Бу хато «McDonald’s» - га яқин 300 миллион доллар зарар келтирди. Чунки компания ўзини хохишини амалга ошириши учун янги махсулотни маркетингига йиллар давомида шунча пул сарф қилиб юборган эди.
Бозорга аудитория хохламаган махсулотни киритиш учун.
Хозир кўпчилик экспертлар ўзлари хохлаган махсулотни бозорга сотаман деб, продюсерга, таргетга нормально пулларни ишлатишяпди.
Лекин охир оқибат, аудитория талабига тушмагани сабаб жиддий минусларга киришяпди.
Бундай хатоликка дуч келиб қолмасликни йўли нима?
Аудиториянгиз талабидаги махсулотни тақдим қилиш. Шундай қилсангиз, проблема бўлмайди.
Бунинг учун эса аудиториянгиз, бўлажак мижозларингиз қандай муаммосини хал қилиш учун пул сарф қилишга тайёр эканини аниқ билиш зарур.
Бу нарсани билмаяпсизми? Иккиланиш, шубхалар борми?
Пастдаги тугмани босинг ва ботимга ёзинг. Агар бозорга энди чиқаётган бўлсангиз хам. Ёки бор махсулотингиз сиз кутгандай сотилмаган бўлса хам.
Хаммасини ечими шу нарсада. Аудитория ўзи нима хохлаяпди, нима учун пули билан хайрлашишга тайёрлигини билишингизда.
Аниқ тўхтамингиз йўми? Ботимга мархамат. Ўзим жавоб бераман. Ёрдам бера олсам, нима қилиш кераклигини кейин айтаман.
Отабек "бозорни хохишига бепарво бўлиш «McDonald’s» - га 300 миллион долларга тушди" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Пастдаги тугмани босинг, саволингизни ёзинг 👇