Birinchi Uchrashuv
Buyurtmani o‘lchash uchun pochcham bilan birga bordik.
Uy egasi samimiy kutib oldi. Oddiy, lekin insofli odamga o‘xshaydi. Oshxonasi uchun mebel buyurtma bermoqchi ekan.
Ishga kirishdik.
Pochcham o‘lchamlarni olib, qog‘ozga nimalarnidir yozardi. Usta sifatida o‘z ishi bilan band.
Men esa mijoz bilan gaplashishga kirishdim.
• “Qanday uslub yoqadi?”
• “Ranglar bo‘yicha o‘ylab qo‘ygansizmi?”
• “Qaysi turdagi materiallar sizga maqul?”
Maqsad – mijozning xohishini tushunish. Ko‘pchilik ustalar faqat “o‘lchab ketib, narx chiqarib beraman” deb ishlaydi. Mening esa strategiyam boshqacha – mijozning ichki ehtiyojini tushunib, unga eng mos variantni taklif qilish.
Mijoz sifatli, lekin haddan tashqari qimmat bo‘lmagan variant izlayotgan ekan.
O‘lchamlar olindi.
Narxni hisoblab aytdik.
Mijoz esa:
“Boshqa mebelchilardan ham narx va takliflarni bilib, kimniki to‘g‘ri kelsa, o‘sha odamga buyurtma beraman,” dedi.
Tushundimki, bu sohada buyurtma olish oson emas ekan.
Menga esa hozir daromad topish juda muhim.
Shu o‘ylar bilan mijoz uyidan chiqdik va pochcham bilan uy-uyimizga tarqaldik.
Huddi shunday holat 2-3 marta takrorlandi.
Men reklama qilaman, mijoz qo‘ng‘iroq qiladi, o‘lchaymiz, narx aytamiz… va kutamiz.
Lekin hech kim darrov “ha” demaydi.
Nimadir o’ylab topmasam bo’lmaydi. Siz meni o’rnimda Nima qilgan bo’lardingiz?
(Davomi bor…)
@dangasa_tadbirkor
Buyurtmani o‘lchash uchun pochcham bilan birga bordik.
Uy egasi samimiy kutib oldi. Oddiy, lekin insofli odamga o‘xshaydi. Oshxonasi uchun mebel buyurtma bermoqchi ekan.
Ishga kirishdik.
Pochcham o‘lchamlarni olib, qog‘ozga nimalarnidir yozardi. Usta sifatida o‘z ishi bilan band.
Men esa mijoz bilan gaplashishga kirishdim.
• “Qanday uslub yoqadi?”
• “Ranglar bo‘yicha o‘ylab qo‘ygansizmi?”
• “Qaysi turdagi materiallar sizga maqul?”
Maqsad – mijozning xohishini tushunish. Ko‘pchilik ustalar faqat “o‘lchab ketib, narx chiqarib beraman” deb ishlaydi. Mening esa strategiyam boshqacha – mijozning ichki ehtiyojini tushunib, unga eng mos variantni taklif qilish.
Mijoz sifatli, lekin haddan tashqari qimmat bo‘lmagan variant izlayotgan ekan.
O‘lchamlar olindi.
Narxni hisoblab aytdik.
Mijoz esa:
“Boshqa mebelchilardan ham narx va takliflarni bilib, kimniki to‘g‘ri kelsa, o‘sha odamga buyurtma beraman,” dedi.
Tushundimki, bu sohada buyurtma olish oson emas ekan.
Menga esa hozir daromad topish juda muhim.
Shu o‘ylar bilan mijoz uyidan chiqdik va pochcham bilan uy-uyimizga tarqaldik.
Huddi shunday holat 2-3 marta takrorlandi.
Men reklama qilaman, mijoz qo‘ng‘iroq qiladi, o‘lchaymiz, narx aytamiz… va kutamiz.
Lekin hech kim darrov “ha” demaydi.
Nimadir o’ylab topmasam bo’lmaydi. Siz meni o’rnimda Nima qilgan bo’lardingiz?
(Davomi bor…)
@dangasa_tadbirkor