✅ Хочу чтобы у меня покупали!
Ч.1


Для чего нужно понимать потребности целевой аудитории?
Для того чтобы каждая единица контента имела смысл и работала
- на прогрев
- на продажи
- на удержание
- рабочий DM
🔴 Если кратко - это для $

Самые простые способы понять потребности аудитории:

➡️ Анализ фидбэк
Какой тип контента регулярно имеет наибольший фидбэк.
Медиа, текст
⚫️ Реакция на текст
⚫️ Лайки
⚫️ Комментарии
⚫️ На что чаще всего реагируют в DM
⚫️ Что быстрее и лучше набирает в FYP
⚫️ Что лучше всего идёт на внешке
⚫️ Ракурсы
⚫️ Проф/хоум
⚫️ Лайф/сценарий
⚫️ Вертикаль/горизонталь
⚫️ Тип контента фото, видео, гиф
⚫️ Иное
Садитесь, открываете медиа и смотрите, сравниваете. Если не можете найти закономерность, просите подружку или друга посмотреть

➡️ Опросник
Это самый энергозатратный этап, но без него сложно понять чего хотят от вас люди
🔴 Ваша цель - понять как мембер видит вашу услугу, цифровой товар

Скрипт действий
👉 Масс DM с запросом на помощь
👉 Суть вашего предложения, что вы хотите обсудить
👉 Список вопросов
👉 Уточняющие вопросы
👉 Подарок от вас, благодарочка за участие
👉 Анализ фидбэк

🔘 Масс DM с запросом на помощь.
⚫️ Можно заменить или дополнительно использовать пост в ленте, но если это пост без масс DM, то запрос работать будет хуже
⚫️ Масс DM
Задача разговорить тех, кто хочет и может принять участие в опросе

Здравствуй. Помоги мне пожалуйста, ответь на несколько вопросов ❤️ Я не собираюсь ничего продавать, с меня подарочек.
Ты готов помочь мне?

⚫️ Работаете с теми, кто откликнется на масс DM

🔘 Суть вашего предложения, что вы хотите обсудить
⚫️ Сперва определитесь какую проблему вы хотите закрыть
- почему не покупают подписки
- почему не берут кастом
- почему не берут видеозвонки
- другое
⚫️ Когда вы определились с проблемой, составляете текст тела, того что вы предлагаете, где максимально точно описываете детали + в каждый пункт добавляете грамм эмоций.
Люди приходят к вам за эмоциями.
Разделяйте текст по смыслу на блоки, можете добавлять эмодзи, но без фанатизма.

Например подписки:
⚫️  Добавляете пункт, который эмоционально зацепит мембера:
"Я вкладываю душу и сердце в свои фото и видео". Много писать не стоит, задача показать что вам не все равно.
⚫️  Описываете подробно подписки: "У меня есть 3 классных уровня подписок (описываете уровни)"
⚫️ Описываете что получает мембер регулярно: "Я пощу, каждый день, через день одно/два/много фото/видео для каждого уровня подписок". Описываете как часто и что постите/отправляете для каждого уровня подписки
⚫️ Даёте кратко фидбэк: "Я расстроена что мой контент не смотрят"

🔘 Составляете список вопросов
⚫️ Примеры вопросов
- Если бы у тебя была возможность поддержать меня через подписку, то в каком случае ты бы не стал это делать, что могло бы тебя оттолкнуть?
- Что тебя отталкивает в моих фото и видео, которые доступны на превью?
- Что тебе не нравится в моих текстах на постах по подписке?
- Что тебя может разочаровать, если ты поддержишь меня подпиской?
⚫️ Старайтесь не использовать "коммерческие" слова и выражения
- купить/продать
- PPV
- дорого/дёшево
- и тд

🔘 Уточняющие вопросы, работа возражениями
⚫️ Мемберы могут отвечать
- у меня нет денег
- у меня нет времени
- мне не интересно
- и тд
Ваша задача поставить мембера в идеальные условия, чтобы он ответил вам исходя из идеальных условий.
- Если бы у тебя были средства, то почему ты не ...
- Если бы у тебя было время, то почему ты не ...
⚫️ Мемберы могут отвечать уклончиво или размыто.
Здесь задача раскрыть суть почему: "ты уже поддерживал других авторов через подписку, что тебя разочаровало?"
Примеры уклончивых ответов:
- Мне не интересно
- Я уже покупал, не понравилось
- Мне не нравится
🔴 Вытаскиваете максимум, ищете суть проблемы, с чем боится столкнулкнуться мембер

➡️ Вы не дискутируете с мемберами, просто тактично, в крайнем случае молча, собираете фидбэк!

🔘 Дарите мемберу благодарочку. Т.е. то, за что мемберу не нужно платить, вы обещали ему что это бесплатно




🫶 Здесь информация как расшифровать ответы и перепаковать продукт

❤️ Наш чат