Тизимлаштириш асослари
"Бизнесимни ўзим бошқараман" деб ўйлайсиз, аслида бизнесингиз сизни бошқараётган бўлиши мумкин.
Даромадни кузатасиз. Харажатларни кузатасиз. Эҳтимол, фойда ҳам чиқар. Аммо қуйидагилар-чи:
- Мижозларни жалб қилиш харажати (CAC) - шунчаки битта рақам эмас, балки каналларга бўлинганини биласизми?
- Мижозингизнинг умрбод қийматини (LTV) CAC билан ҳисоблаяпсизми? Агар LTV < CAC бўлса, сиз мижозлардан тушадиган даромаддан кўра уларни жалб қилишга кўпроқ пул сарфлаётганингизни биласизми?
- Даромаднинг ўсишига ҳисса қўшадиган ходимларни ёллаяпсизми ёки шунчаки қўшимча харажатларни қўшяпсизми?
- "Лид" тўловли мижозга айланиши учун қанча вақт кетяпти?
- Сизнинг Churn Rate (мижозларни йўқотиш даражаси) қанча? Харид қилишдан олдин нечта "лид" йўқолади ва қайси босқичда?
Аксарият бизнеслар тартибсизликда қолади, чунки улар нотўғри рақамларни кузатиб боришади ва уларнинг ўсишига нима туртки бўлаётгани ҳақида тасаввурга эга эмас.
Келинг, ҳақиқий сонлар ҳақида гаплашамиз.
Иккита бизнесни тасаввур қилинг:
✅ Бизнес A ўзининг асосий рақамларини кузатиб боради.
✅ Бизнес Б таваккалга асосланади.
Иккаласи ҳам ойига 50 000$ даромад қилади:
🔹 Бизнес A ўз рақамларини билади:
Лиддан мижозга айланиш коэффициенти: 10% (10 та лиддан 1 таси мижозга айланади)
Ўртача мижоз қиймати: $1,000 ҳар бир сотувдан.
Ойлик реклама харажати: $5,000
Лид нархи (CPL): $10 (Ҳар бир лидни жалб қилиш $10 га тушади)
Ушбу рақамлар ёрдамида Бизнес A натижаларини "прогноз" қилиши ва оптималлаштириши мумкин:
- 5000$ реклама → 500 та лид
- 500 та лид → 50 та мижоз (10% конверсия даражасида)
- 50 та мижоз × 1000 доллар = 50 000 доллар даромад.
Энди Бизнес A конверсия даражасини 15%га оширса, реклама харажатларини оширмаган ҳолда даромадини 75 000$/ойига оширишини билади.
🔹 Бизнес Б бу рақамларни кузатмайди.
Улар "CPL", конверсия даражаси ёки ўртача мижоз қийматини билмайди. Демак, улар нима учун ўсмаётганини тахмин қилишади.
Балки рекламани кўпайтирармиз? Йўқ, балки таргетга янги видео оламиз? Йўқ, балки янги сотувчилар олармиз? Улар кўр-кўрона ишлайди.
👉 Битта бизнес ҳақиқий назорат остида. Иккинчиси эса "шамол йўналишига" қараб .
Асосий хулоса
🔑Тизимлаштириш тўғри рақамларни кузатганингизда бошланади.
Буни амалга оширгандан кейин:
✅ Ўсиш нуқталарингиз қаердалигини аниқлайсиз.
✅ Тўғри рақамлар устида ишлайсиз (тахмин қилиш ўрнига).
✅ Ўсишни "прогноз" қилмасдан, назорат қиласиз.
Рақамларингизни кузатишни бугундан бошланг.
Бизнесингиздаги битта асосий бўлимни олинг (савдо, маркетинг ёки самарадорлик) ва бу ҳафтада фақат битта рақамни кузатинг.
Мисол учун:
- Агар реклама чиқарсангиз, ҳар бир "лид" нархини (CPL) кузатинг.
- Агар маҳсулот сотсангиз, веб-сайтнинг конверсия даражасини (%) кузатинг.
- Агар жамоани бошқараётган бўлсангиз, вазифани бажариш вақтини кузатинг.
Ҳатто битта рақам ҳам қаерда яхшиланиш кераклигини аниқлаши мумкин.
PS: Сиз кам меҳнат қилганингиз учун эмас, балки муҳим кўрсаткичларни ўлчамаганингиз учун муваффақиятсизликка учрайсиз.
“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot
Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard
"Бизнесимни ўзим бошқараман" деб ўйлайсиз, аслида бизнесингиз сизни бошқараётган бўлиши мумкин.
Даромадни кузатасиз. Харажатларни кузатасиз. Эҳтимол, фойда ҳам чиқар. Аммо қуйидагилар-чи:
- Мижозларни жалб қилиш харажати (CAC) - шунчаки битта рақам эмас, балки каналларга бўлинганини биласизми?
- Мижозингизнинг умрбод қийматини (LTV) CAC билан ҳисоблаяпсизми? Агар LTV < CAC бўлса, сиз мижозлардан тушадиган даромаддан кўра уларни жалб қилишга кўпроқ пул сарфлаётганингизни биласизми?
- Даромаднинг ўсишига ҳисса қўшадиган ходимларни ёллаяпсизми ёки шунчаки қўшимча харажатларни қўшяпсизми?
- "Лид" тўловли мижозга айланиши учун қанча вақт кетяпти?
- Сизнинг Churn Rate (мижозларни йўқотиш даражаси) қанча? Харид қилишдан олдин нечта "лид" йўқолади ва қайси босқичда?
Аксарият бизнеслар тартибсизликда қолади, чунки улар нотўғри рақамларни кузатиб боришади ва уларнинг ўсишига нима туртки бўлаётгани ҳақида тасаввурга эга эмас.
Келинг, ҳақиқий сонлар ҳақида гаплашамиз.
Иккита бизнесни тасаввур қилинг:
✅ Бизнес A ўзининг асосий рақамларини кузатиб боради.
✅ Бизнес Б таваккалга асосланади.
Иккаласи ҳам ойига 50 000$ даромад қилади:
🔹 Бизнес A ўз рақамларини билади:
Лиддан мижозга айланиш коэффициенти: 10% (10 та лиддан 1 таси мижозга айланади)
Ўртача мижоз қиймати: $1,000 ҳар бир сотувдан.
Ойлик реклама харажати: $5,000
Лид нархи (CPL): $10 (Ҳар бир лидни жалб қилиш $10 га тушади)
Ушбу рақамлар ёрдамида Бизнес A натижаларини "прогноз" қилиши ва оптималлаштириши мумкин:
- 5000$ реклама → 500 та лид
- 500 та лид → 50 та мижоз (10% конверсия даражасида)
- 50 та мижоз × 1000 доллар = 50 000 доллар даромад.
Энди Бизнес A конверсия даражасини 15%га оширса, реклама харажатларини оширмаган ҳолда даромадини 75 000$/ойига оширишини билади.
🔹 Бизнес Б бу рақамларни кузатмайди.
Улар "CPL", конверсия даражаси ёки ўртача мижоз қийматини билмайди. Демак, улар нима учун ўсмаётганини тахмин қилишади.
Балки рекламани кўпайтирармиз? Йўқ, балки таргетга янги видео оламиз? Йўқ, балки янги сотувчилар олармиз? Улар кўр-кўрона ишлайди.
👉 Битта бизнес ҳақиқий назорат остида. Иккинчиси эса "шамол йўналишига" қараб .
Асосий хулоса
🔑Тизимлаштириш тўғри рақамларни кузатганингизда бошланади.
Буни амалга оширгандан кейин:
✅ Ўсиш нуқталарингиз қаердалигини аниқлайсиз.
✅ Тўғри рақамлар устида ишлайсиз (тахмин қилиш ўрнига).
✅ Ўсишни "прогноз" қилмасдан, назорат қиласиз.
Рақамларингизни кузатишни бугундан бошланг.
Бизнесингиздаги битта асосий бўлимни олинг (савдо, маркетинг ёки самарадорлик) ва бу ҳафтада фақат битта рақамни кузатинг.
Мисол учун:
- Агар реклама чиқарсангиз, ҳар бир "лид" нархини (CPL) кузатинг.
- Агар маҳсулот сотсангиз, веб-сайтнинг конверсия даражасини (%) кузатинг.
- Агар жамоани бошқараётган бўлсангиз, вазифани бажариш вақтини кузатинг.
Ҳатто битта рақам ҳам қаерда яхшиланиш кераклигини аниқлаши мумкин.
PS: Сиз кам меҳнат қилганингиз учун эмас, балки муҳим кўрсаткичларни ўлчамаганингиз учун муваффақиятсизликка учрайсиз.
“Full Contact” дан 7 кун БЕПУЛ фойдаланиб кўринг: 👇
@IsaevFullContact_bot
Telegram: @AlisherIsaev_blogi
Instagram: AlisherIsaev_Milliard