Eski mahsulot, yangicha qarash
Mahsulotni o‘zgartirmasdan, sotuvini ko‘targan qanday brendlarni bilasiz?
Masalan, 2000-yilda, Heinz ketchupning yashil rangini chiqargan edi. Tarkibi bir xil, shunchaki rangi boshqacha bo‘lgan. Natijada sotuvlar oshgan.
Yana bitta keys bor: unda Shreddies brendi hech qanday o‘zgarish qilmasdan, mahsulotining qiymatini oshirgan. Bilmaganlar uchun Shreddies — to‘rtburchak shaklidagi nonushta yormasini chiqazadigan kompaniya.
2008-yilda brend reklama agentligi bilan ishladi. Maqsad — ovqat bozorida birinchilardan bo‘lish. Faqat bitta narsa bor: mahsulotni o‘zgartirish mumkin emasdi.
Shunda, ular yormani aylantirib, to‘rtburchak narsani olmos shakliga o‘tkazishdi. Mahsulotning barcha xususiyati saqlab qolindi, faqat endi yangi ko‘rinishda bo‘ldi.
Bundan tashqari, reklama roliklarida tadqiqotlar ham o‘tkazildi. Odamlarga ikki xil turdagi mahsulot berilib, ulardan qaysi bir yaxshiroq ekanligini aytish so‘ralganida, hamma olmosga o‘xshaganini tanladi. Eng qizig‘i — ikkalasi ham aslida bir xil mahsulot, lekin odamlar uchun yangisi an’anaviy-to‘rtburchakdan ko‘ra ham chiroyliroq, ham mazaliroq bo‘ldi.
Bu yangilik orqali birinchi oyda bozor ulushi 18% ga oshdi. Kampaniya esa o‘sha yilning Clio Awards festivalida mukofot yutgan edi.
Bu keysdan chiqariladigan asosiy xulosa: gohida yangi narsa yaratish shart emas, bu kabi kreativ g‘oyalar ko‘pincha burnimiz tagida yotadi. Shuning uchun ko‘p kuzatish kerak. Shunda boshqalar ko‘rmaydigan narsalarni ko‘rasiz.
Marketing o‘zbek tilida — @marketingbolimi
Mahsulotni o‘zgartirmasdan, sotuvini ko‘targan qanday brendlarni bilasiz?
Masalan, 2000-yilda, Heinz ketchupning yashil rangini chiqargan edi. Tarkibi bir xil, shunchaki rangi boshqacha bo‘lgan. Natijada sotuvlar oshgan.
Yana bitta keys bor: unda Shreddies brendi hech qanday o‘zgarish qilmasdan, mahsulotining qiymatini oshirgan. Bilmaganlar uchun Shreddies — to‘rtburchak shaklidagi nonushta yormasini chiqazadigan kompaniya.
2008-yilda brend reklama agentligi bilan ishladi. Maqsad — ovqat bozorida birinchilardan bo‘lish. Faqat bitta narsa bor: mahsulotni o‘zgartirish mumkin emasdi.
Shunda, ular yormani aylantirib, to‘rtburchak narsani olmos shakliga o‘tkazishdi. Mahsulotning barcha xususiyati saqlab qolindi, faqat endi yangi ko‘rinishda bo‘ldi.
Bundan tashqari, reklama roliklarida tadqiqotlar ham o‘tkazildi. Odamlarga ikki xil turdagi mahsulot berilib, ulardan qaysi bir yaxshiroq ekanligini aytish so‘ralganida, hamma olmosga o‘xshaganini tanladi. Eng qizig‘i — ikkalasi ham aslida bir xil mahsulot, lekin odamlar uchun yangisi an’anaviy-to‘rtburchakdan ko‘ra ham chiroyliroq, ham mazaliroq bo‘ldi.
Bu yangilik orqali birinchi oyda bozor ulushi 18% ga oshdi. Kampaniya esa o‘sha yilning Clio Awards festivalida mukofot yutgan edi.
Bu keysdan chiqariladigan asosiy xulosa: gohida yangi narsa yaratish shart emas, bu kabi kreativ g‘oyalar ko‘pincha burnimiz tagida yotadi. Shuning uchun ko‘p kuzatish kerak. Shunda boshqalar ko‘rmaydigan narsalarni ko‘rasiz.
Marketing o‘zbek tilida — @marketingbolimi