Есть ли уникальность на ВБ?
Недавно я задумался: возможно ли предложить что-то уникальное, что-то ощутимо лучше, чем у конкурентов на ВБ? Существует ли на маркетплейсе уникальное торговое предложение в принципе?
Общий пример:
— Игровая мышь для компьютера.
— Игровая мышь для компьютера с доставкой на дом.
— Игровая мышь для компьютера с доставкой на дом+ коврик для мыши в подарок.
— Игровая мышь для компьютера + коврик для мыши в подарок, гарантия 2 года.
Товар один, а обертка, повышающая УТП, в нашем случае доп. услуги — разная.
С добавлением услуг добавляется не только уникальность и интерес покупателей, но и себестоимость.
А что из этого вообще можно реализовать на ВБ?
— Продлить гарантию — да
— Доп. товары или подарок — да, до отгрузки. Но будет ли это уникально?
В плане УТП проблема любого маркетплейса в том, что ваше предложение будет неактуальным еще в момент формирования идеи. А даже если и будет, то его скопируют в один момент.
Итог: невозможно создать реально уникальное предложение. Оно либо сразу теряет смысл, либо приводит к бешенному удорожанию.
Но!
Можно создать уникальный набор продуктов, единственная суть которого — выгода для покупателя — купить сразу целый набор, чем покупать эти товары по отдельности.
Некоторые путают уникальное ТОРГОВОЕ предложение с уникальным ТОВАРНЫМ предложением. Запомните, последнего просто нет в природе.
В контексте ВБ я отстраиваюсь от конкурентов, пример:
— «Эта кофта стройнит». Акцент на преимуществе — отсройка.
— «Совместим с любой ОС». Снова не УТП, такое есть на каждом прилавке.
И снова ничего уникального, просто работа с триггерами, да и конкурентов уж вряд ли будут проблемы с соединением.
Да и момент в том, что покупателю не нужен уникальный товар, покупатель хочет, чтобы было качественно и красиво. Любое УТП тонет в отзывах и уравнивании ВБ в виде рейтинга и скорости доставки.
Начни зарабатывать на маркетплейсах
Недавно я задумался: возможно ли предложить что-то уникальное, что-то ощутимо лучше, чем у конкурентов на ВБ? Существует ли на маркетплейсе уникальное торговое предложение в принципе?
Общий пример:
— Игровая мышь для компьютера.
— Игровая мышь для компьютера с доставкой на дом.
— Игровая мышь для компьютера с доставкой на дом+ коврик для мыши в подарок.
— Игровая мышь для компьютера + коврик для мыши в подарок, гарантия 2 года.
Товар один, а обертка, повышающая УТП, в нашем случае доп. услуги — разная.
С добавлением услуг добавляется не только уникальность и интерес покупателей, но и себестоимость.
А что из этого вообще можно реализовать на ВБ?
— Продлить гарантию — да
— Доп. товары или подарок — да, до отгрузки. Но будет ли это уникально?
В плане УТП проблема любого маркетплейса в том, что ваше предложение будет неактуальным еще в момент формирования идеи. А даже если и будет, то его скопируют в один момент.
Итог: невозможно создать реально уникальное предложение. Оно либо сразу теряет смысл, либо приводит к бешенному удорожанию.
Но!
Можно создать уникальный набор продуктов, единственная суть которого — выгода для покупателя — купить сразу целый набор, чем покупать эти товары по отдельности.
Некоторые путают уникальное ТОРГОВОЕ предложение с уникальным ТОВАРНЫМ предложением. Запомните, последнего просто нет в природе.
В контексте ВБ я отстраиваюсь от конкурентов, пример:
— «Эта кофта стройнит». Акцент на преимуществе — отсройка.
— «Совместим с любой ОС». Снова не УТП, такое есть на каждом прилавке.
И снова ничего уникального, просто работа с триггерами, да и конкурентов уж вряд ли будут проблемы с соединением.
Да и момент в том, что покупателю не нужен уникальный товар, покупатель хочет, чтобы было качественно и красиво. Любое УТП тонет в отзывах и уравнивании ВБ в виде рейтинга и скорости доставки.
Начни зарабатывать на маркетплейсах