Siz drelni nima uchun sotib olasiz?
Garvardning marketing bo’yicha professori Teoder Levitt aytgan mashxur bir gapi bor: “Odamlar drelni emas, u teshgan teshikni xohlashadi”. Drel shunchaki maqsadga erishish vositasidir, ammo odamlar chinakamiga xohlagani – bu teshik. Ammo bu ham yetarli emas. Hech kim shunchaki teshikni xohlamaydi.
Odamlar teshik ochilganidan keyin devorga o’rnatiladigan javonni xohlaydi. Aslida ularni xohlagani – devordagi javon ham emas, balki javonga buyumlar joylashgandan so’ng hamma narsa tartibga kelganini ko’rib, bundan qoniqish his qilishni xohlaydi.
Lekin shoshmang...
Shuningdek, ularga buni o’zlari qilganidan zavqlanish hissi, turmush o’rtog’i oldida ko'tarilgan hurmati hamda xona betartib emas, toza va shinamligidan keladigan xotirjamlik hissi kerak.
“Odamlar drel sotib olishni emas balki ular bu orqali zavqlanish hissi, hurmat va xotirjamlikni his qilishni xohlashadi.”
🔹🔸@msd_academy
Garvardning marketing bo’yicha professori Teoder Levitt aytgan mashxur bir gapi bor: “Odamlar drelni emas, u teshgan teshikni xohlashadi”. Drel shunchaki maqsadga erishish vositasidir, ammo odamlar chinakamiga xohlagani – bu teshik. Ammo bu ham yetarli emas. Hech kim shunchaki teshikni xohlamaydi.
Odamlar teshik ochilganidan keyin devorga o’rnatiladigan javonni xohlaydi. Aslida ularni xohlagani – devordagi javon ham emas, balki javonga buyumlar joylashgandan so’ng hamma narsa tartibga kelganini ko’rib, bundan qoniqish his qilishni xohlaydi.
Lekin shoshmang...
Shuningdek, ularga buni o’zlari qilganidan zavqlanish hissi, turmush o’rtog’i oldida ko'tarilgan hurmati hamda xona betartib emas, toza va shinamligidan keladigan xotirjamlik hissi kerak.
“Odamlar drel sotib olishni emas balki ular bu orqali zavqlanish hissi, hurmat va xotirjamlikni his qilishni xohlashadi.”
Set Godin
🔹🔸@msd_academy