⚡️Biznesda muzokara san'ati
Muzokara -- bu muhim mahorat va muvaffaqiyatning asosiy omili. Siz biznesmenmisiz yoki tadbirkor kim bo‘lishingizdan qat'i nazar, sizga muzokara san'atini bilish suv va havodek zarur.
Biznes-murabbiy, maslahatchi Devid Goldvich muzokarada g‘alaba qozonish texnikasi amaliy qo‘llanmasini yaratdi. Keling uni bosqichma-bosqich ko‘rib chiqamiz:
1. TAYYORGARLIK KO‘RISH. Muzokaralar har 2 tomonning bir stolga o‘tirishidan boshlanadi. Mijoz yoki raqib bilan muzokarani boshlashdan oldin Goldvich tavsiya qiladi:
O'z manfaatlaringizni,natijalaringizni shakllantiring, suhbatdosh haqida iloji boricha ko‘proq ma'lumot to‘plang, suhbatni rivojlantirish uchun eng aniq ssenariylarni ishlab chiqing;
Agar siz qarshi tomonda 4 ta reaksiyani uyg'otsangiz bitim manfaatli bo'ladi:
- Investor yoki sherik loyihaning muvaffaqiyatiga ishonishi kerak;
- U jamoa mahoratiga ishonishi kerak;
- Faqat o‘zingizning foydangiz haqida gapirmang, uning bitimdan oladigan foydasi haqida ham gapiring;
- Uning loyihaga kirishga ishonchi bo‘lish kerak.
2. SHOSHMANG. Muzokarani boshlashga shoshmang. Oldin neytral mavzular haqida gaplashing (yangiliklar va hkz).
3. KENGROQ O‘YLAB KO‘RING. Agar o‘rtada muammo chiqsa, uni hal qilishning qo‘shimcha usullarini qidiring.
4. BAHSLASHISH. D.Goldvich aytadiki, qarshi tomonning taklifini hech qachon muhokama qilmasdan turib, qabul qilmang.
5. QIZIQISHLARINGIZNI UNUTMANG. Qarshi tomonning biror taklifi sizga yoqmasa, siz buning yoqmaganini ayting. Qat'iy bo‘ling va keraksiz taslim bo‘lmang.
6. KELAJAK UCHUN O‘LJA TASHLANG. Kelgusidagi hamkorlik istiqbollarini muhokama qiling, ya'ni kelgusida ham ko‘plab bitimlar qilishingizga ishontiring.
Brain&Company konsalting markazi ma'lumotlariga ko‘ra, eski mijozni saqlab qolish yangisini jalb qilishga nisbatan 6-7% ga arzonga tushadi.
💬@NarxiQancha - Narxlar haqidagi #1 blog!
Muzokara -- bu muhim mahorat va muvaffaqiyatning asosiy omili. Siz biznesmenmisiz yoki tadbirkor kim bo‘lishingizdan qat'i nazar, sizga muzokara san'atini bilish suv va havodek zarur.
Biznes-murabbiy, maslahatchi Devid Goldvich muzokarada g‘alaba qozonish texnikasi amaliy qo‘llanmasini yaratdi. Keling uni bosqichma-bosqich ko‘rib chiqamiz:
1. TAYYORGARLIK KO‘RISH. Muzokaralar har 2 tomonning bir stolga o‘tirishidan boshlanadi. Mijoz yoki raqib bilan muzokarani boshlashdan oldin Goldvich tavsiya qiladi:
O'z manfaatlaringizni,natijalaringizni shakllantiring, suhbatdosh haqida iloji boricha ko‘proq ma'lumot to‘plang, suhbatni rivojlantirish uchun eng aniq ssenariylarni ishlab chiqing;
Agar siz qarshi tomonda 4 ta reaksiyani uyg'otsangiz bitim manfaatli bo'ladi:
- Investor yoki sherik loyihaning muvaffaqiyatiga ishonishi kerak;
- U jamoa mahoratiga ishonishi kerak;
- Faqat o‘zingizning foydangiz haqida gapirmang, uning bitimdan oladigan foydasi haqida ham gapiring;
- Uning loyihaga kirishga ishonchi bo‘lish kerak.
2. SHOSHMANG. Muzokarani boshlashga shoshmang. Oldin neytral mavzular haqida gaplashing (yangiliklar va hkz).
3. KENGROQ O‘YLAB KO‘RING. Agar o‘rtada muammo chiqsa, uni hal qilishning qo‘shimcha usullarini qidiring.
4. BAHSLASHISH. D.Goldvich aytadiki, qarshi tomonning taklifini hech qachon muhokama qilmasdan turib, qabul qilmang.
5. QIZIQISHLARINGIZNI UNUTMANG. Qarshi tomonning biror taklifi sizga yoqmasa, siz buning yoqmaganini ayting. Qat'iy bo‘ling va keraksiz taslim bo‘lmang.
6. KELAJAK UCHUN O‘LJA TASHLANG. Kelgusidagi hamkorlik istiqbollarini muhokama qiling, ya'ni kelgusida ham ko‘plab bitimlar qilishingizga ishontiring.
Brain&Company konsalting markazi ma'lumotlariga ko‘ra, eski mijozni saqlab qolish yangisini jalb qilishga nisbatan 6-7% ga arzonga tushadi.
💬@NarxiQancha - Narxlar haqidagi #1 blog!