Proektni yo'qotishdan qo'rqib arzon narx aytmang!
Ko'pchilik freelancerlardan so'rovnoma qilganimda aksariyati o'zi olishni xohlagan narxni aytolishmaydi mijozni yo'qotishdan qo'rqib.
Yana bir toifa bilan gaplashganimda esa beradigan qiymatidanam ortiq narxni belgilab qo'yishgan.
Aslida nima qilish kerak?
Bu bilimga ega bo'lganimdan keyin shu kungacha qilgan ish bo'yicha muzokaralarimda bir marta ham kam summaga ishlamganman.
Aslida juda oddiy! Hozir sizlarga etaplarini sanab beraman. Bu qo'llanma sizga aynan qo'l keladi.
1. Bozorni o'rganish. Ya'ni, siz ko'rsatayotgan xizmatni narxi bozorda qanday. Boshqalar qanchaga ishlashyapti? Nega aynan shu narxni qo'yishgan? Hammasini analiz qilib chiqing.
2. Mijozni darajasini o'rganing. Mijozni to'lov qobiliyati qanday? Oldin bu xizmatga qancha to'lagan? Aytaylik siz videografsiz, mijozingiz umuman mediaga qancha ajratoladi?
3. NTS belgilash. Noyob savdo taklifi - bu siz boshqalar bermayotgan nima berolasiz. Oldin ishlatkan videografiga 800$ bergan bo'lsa. Sizga 1200$ berishi uchun u bermagan qanday qiymat berolasiz?
4. Ana endi mijozga tanlov imkonini berish. Ya'ni xizmatingiz uchun tariflar ishlab chiqing. Tariflar 3 ta bo'lishi kerak. Bu narsa ham mijozning "yo'q" deyish ehtimolini kamaytiradi.
5. Muzokaraga tayorlanish. Bunda mijoz sizga berishi mumkin bo'lgan hamma savollarga javob topib chiqing. Javoblar eng optimal, eng mukammali bo'lishi kerak. Bir kun oldin o'z o'zingiz bilan muzokara qilib ko'ring.
6. Imij. Seni ko'rinishinga qarab kutib olishadi degan gap bejiz emas. Ilk tasurot sizni tashqi ko'rinishingizdan paydo bo'ladi. Klassik yoki pol-klassik kiyinish kerak. Klassik kiyimda odam o'zini boshqacha tutadi va sizga ham shu rasmiy munosabatda bo'lishadi.
G'ijim, yoqasi qiyshiq, o'skan soch, to'g'irlanmagan soqol bilan aslo suhbatga bormang.
Aksesuarlarga e'tibor bering. Bloknot, tilla rang bilan kombinatsiya qilingan temir ruchka, soat kabilarga e'tibor bering.
Shuningdek, bloknotingizga savollarni yozib borib, subat payti uni ochib bloknotdan o'qib savollaringizni bering shunda sizning suhbatga tayorlanganingiz, ishingizga professional yondoshganingiz seziladi.
7. Aslo yolg'on ishlatmang! Chunki yolg'on aralashgan har narsani oxiri kasha-masha bilan yakunlanadi.
Qisqasi, ishingizga professional, mukammal yondoshing. Alloh mukammalikni yaxshi ko'radi.
@doniyor_isakov