Sotuvdagi oltin qoida!

Siz unga qancha ko'p sotishga harakat qilsangiz shuncha sizdan uzoqlashadi. Sotuvda kim ko'proq xohlasa o'sha yutqazadi.

Qanday qilib ko'proq sotish mumkin? Buni oddiy misol bilan tushuntirib beraman.

1-holat

Tasavvur qiling siz bir do'konga noutbuk olish uchun kirdingiz. Sotuvchi sizga noutbuklar haqida sizga ma'lumot berishni boshlab ketdi.

2-holat

Boshqa bir do'konga kirdingiz. Sotuvchi maslahatchi sizga:
- Qanday ishlar uchun noutbuk qidiryapsiz?
- Quvvati necha soatga yetishi kerak?
- Narxi taxminan qanchalar atrofida bo'lsin?

Shunday savollar berib sizni ehtiyojingizni aniqladi va sizga haqiqatdan ham to'g'ri keladigan noutbukni tavsiya qilyapti.

Siz qaysi holatda xarid qilgan bo'lar edingiz? Bir o'ylab ko'ring.

Sotuvchining vazifasi yordam berish bo'lishi kerak. Ya'ni mijozga eng to'g'ri yo'lni ko'rsatish.

Agar mijozga kerakli noutbuk unda bo'lmasa boshqa do'konni tavsiya qilgani ma'qul.

Sotuvchini vazifani mijozga yordam berish. Uni muammosiga yechim bera olish.

Mijoz ham unga yordam bermoqchiligini ko'rib o'zini olib qochmaydi aksincha o'zi xohlab sotib oladi.

Sotuvdagi oltin qoida: Sotishga emas, yordam berishga harakat qilish kerak

@mirjalolurinboev