#bookfit

Сходство

Нам нравятся люди, похожие на нас. И кажется, это верно, причем не важно, о каком именно сходстве идет речь– о сходстве мнений, личностных качеств, происхождения или стиля жизни.
Следовательно, желающие нам понравиться, чтобы заставить нас идти на уступки, должны постараться стать в чем-то на нас похожими.

Роберт Чалдини
«Психология влияния»

@khaydarov21