Forward from: Kreativ reklamalar | Marketing
Marketingda psixologik usullardan foydalanish va shu orqali sotuvni 2 barobarga oshirish
O'zaro iliqlik.
1974 yilda Filip Kurs kichik bir tadqiqot o'tkazadi: 600 ta umuman begona insonga yangi yil bilan tabriknoma jo'natadi. Natija nima bo'ladi?
Ertasi kuni u o'ziga 200 ga yaqin javob xati kelganligini ko'radi.
“Buning biznesga nima aloqasi bor” deyishga shoshilmang. Agar siz xaridorga kichik sovg'a yoki buyurtmaga qo'shib tashakkurnoma jo'natsangiz, bu qonuniyat qanday ishlashini tushunasiz.Aynan shu harakat xaridorda sizning bu mehribonchiligizga o'zaro hurmat ko'rsatish uchun sizni ijtimoiy tarmoqda maqtashi, yana xaridni amalga oshirishi, do'stlariga tavsiya qilishi va eng keraklisi esa brendga nisbatan iliq xotira, munosabat ko'rsatishni boshlaydi.
Marketing psixologiyasida shaxsiy tan olinish tuyg'usi.
Har bir odam borki, o'zini alohida ekanligini, o'zini muhim shaxs ekanligini his qilib yashashni istaydi. Shuning uchun shaxsiyatlashtirish bilan ko'proq shug'ullaning, bunda mijoz uchun muhim kunlar yoki tug'ilgan kun bilan tabriklash sizga katta foyda olib kelishi mumkin.
Adidas kompaniyasi bu psixologiyadan juda unumli foydalanadi. U mijozlarining tug'ilgan kunida “Faqat sen uchun” degan shior bilan turli chegirmalar, sovg'a kuponlar jo'natib turadi.
Marketing psixologiyasi va tezkorlik hissi.
Mijozlarga jo'natilgan sms va postlarda tezkorlik hissidan foydalanishga harakat qiling. Axir kim ham zudlik bilan qilish kerak bo'lmagan aksiya va chegirmalarga ahamiyat berardi?
Nike bu usuldan har yili o'z chegirmalari faqat 2 kun bo'lishini ta'kidlash orqali yaxshi natijalarga erishadi.
Mijozlaringiz nima qilishi kerakligini o'zingiz ko'rsating.
Inson biror ma'lumot olayotganda chalg'ib ketishi, yoki saytga kirganda nima uchun kirganligini unutishi mumkin. Shuning uchun doimo xatlar va postlarda “sotib oling” “hoziroq buyurtma bering” degan chaqiruvlarni alohida ajratib ko'rsating, havolani aynan o'sha tovarga yo'naltiring.
Bunda mijoz e'tiborini tortuvchi yana bir usul bu, postskriptum (p.s.) qo'shish. Tadqiqotlarga ko'ra, 90 % inson birinchi o'rinda P.S. ni o'qib, keyin asosiy matnga e'tibor qaratishadi.
Marketing psixologiyasini tushunish, undan foydalanish sizga sotuvda ham, virusli reklama yaratishda va hatto mahsulot yaratish paytida ham asqotadi. Shuning uchun doimo psixologiyani o'rganing.
Muallif: Dilnoza Toʻrayeva
@Kreativ_reklamalar - Kreativ ijod mahsullari!
O'zaro iliqlik.
1974 yilda Filip Kurs kichik bir tadqiqot o'tkazadi: 600 ta umuman begona insonga yangi yil bilan tabriknoma jo'natadi. Natija nima bo'ladi?
Ertasi kuni u o'ziga 200 ga yaqin javob xati kelganligini ko'radi.
“Buning biznesga nima aloqasi bor” deyishga shoshilmang. Agar siz xaridorga kichik sovg'a yoki buyurtmaga qo'shib tashakkurnoma jo'natsangiz, bu qonuniyat qanday ishlashini tushunasiz.Aynan shu harakat xaridorda sizning bu mehribonchiligizga o'zaro hurmat ko'rsatish uchun sizni ijtimoiy tarmoqda maqtashi, yana xaridni amalga oshirishi, do'stlariga tavsiya qilishi va eng keraklisi esa brendga nisbatan iliq xotira, munosabat ko'rsatishni boshlaydi.
Marketing psixologiyasida shaxsiy tan olinish tuyg'usi.
Har bir odam borki, o'zini alohida ekanligini, o'zini muhim shaxs ekanligini his qilib yashashni istaydi. Shuning uchun shaxsiyatlashtirish bilan ko'proq shug'ullaning, bunda mijoz uchun muhim kunlar yoki tug'ilgan kun bilan tabriklash sizga katta foyda olib kelishi mumkin.
Adidas kompaniyasi bu psixologiyadan juda unumli foydalanadi. U mijozlarining tug'ilgan kunida “Faqat sen uchun” degan shior bilan turli chegirmalar, sovg'a kuponlar jo'natib turadi.
Marketing psixologiyasi va tezkorlik hissi.
Mijozlarga jo'natilgan sms va postlarda tezkorlik hissidan foydalanishga harakat qiling. Axir kim ham zudlik bilan qilish kerak bo'lmagan aksiya va chegirmalarga ahamiyat berardi?
Nike bu usuldan har yili o'z chegirmalari faqat 2 kun bo'lishini ta'kidlash orqali yaxshi natijalarga erishadi.
Mijozlaringiz nima qilishi kerakligini o'zingiz ko'rsating.
Inson biror ma'lumot olayotganda chalg'ib ketishi, yoki saytga kirganda nima uchun kirganligini unutishi mumkin. Shuning uchun doimo xatlar va postlarda “sotib oling” “hoziroq buyurtma bering” degan chaqiruvlarni alohida ajratib ko'rsating, havolani aynan o'sha tovarga yo'naltiring.
Bunda mijoz e'tiborini tortuvchi yana bir usul bu, postskriptum (p.s.) qo'shish. Tadqiqotlarga ko'ra, 90 % inson birinchi o'rinda P.S. ni o'qib, keyin asosiy matnga e'tibor qaratishadi.
Marketing psixologiyasini tushunish, undan foydalanish sizga sotuvda ham, virusli reklama yaratishda va hatto mahsulot yaratish paytida ham asqotadi. Shuning uchun doimo psixologiyani o'rganing.
Muallif: Dilnoza Toʻrayeva
@Kreativ_reklamalar - Kreativ ijod mahsullari!