Сизнинг бизнесингизнинг “олтин кони” қаерда яширинган?
Сизларга бир воқеани гапириб бермоқчиман. Бир текстиль компанияси ўз маҳсулотларини улгуржи харидорларга сотар эди. Бизнес яхши кетарди, гуллаб-яшнарди.
Ҳамма нарса ўз ўрнида: ишончли ҳамкорлар, барқарор буюртмалар, даромад ҳам тахминан бир хил.
Лекин эгаси бошқача йўл тутди. «Масштаблашмоқчиман! — деди. — Мижозлар базасини икки баравар оширсам, ҳаёт "ранг-баранг" бўлади! Бунинг учун чакана дўконлар очаман» деди
Албатта, биз бу ишга киришдик. Лекин мен бир нарсани биламан-ки: бундай ишни анализсиз қилиб бўлмайди.
Биз молиявий модел туздик.
Олдинги даврлар маълумотларини кўриб чиқдик, рақамларни синчиклаб ўргандик. Яхшиямки, маълумотлари бор эди. Ҳаммаси яхши кўринарди, шу рақамларга асосланиб биз чуқурроқ киришдик. Бизнесни олға судрайдиган мижозлар қайсилари эканини тушуниш учун махсус анализ ўтказдик.
💡 Ва натижа ўзини кўп куттирмади.
Ҳаммаси бор-йўғи бешта мижозга боғлиқ экан! Ҳа, атиги бештаси компания даромадининг 75–80 фоизини таъминларди. Улар эса узоқ йиллардан бери ишлаб келинаётган, ишончли, йирик ҳамкорлар экан.
Энди нима деб ўйлайсиз, у орзу қилган "чакана"да сотувчи мижозларчи? Улар нарса олса, жуда кам миқдорда оларди. Ёки, бир сафардан кейин, умуман қайтмасликлари ҳам мумкин.
Улар билан ишлаш учун миллионта акция, чегирма ва махсус таклифлар керак эди. Буни қаранг-ки, шу “чаканада катта пул бор орзу”си бир афсона бўлиб чиқди.
Биз унга очиқ-ойдин айтдик: «Ҳозирча янги мижозлар ҳақида ўйламасангиз ҳам бўлади. Бу вақт ва ресурснинг исрофи. Энг катта бешта ҳамкорингиз билан учрашинг, уларга яхшироқ шартлар таклиф қилинг. Улар буюртмаларни 10 фоизга оширишса, компания даромади автоматик равишда ошиб кетади».
Ва нима деб ўйлайсиз? У бизни гапга кирди.
Натижа юқори бўлди! Даромадлар кўтарилди, асосий мижозлар хурсанд бўлишди. Компания эгаси эса ортиқча бозорларни қувишдан тўхтаб, ўзининг “олтин кон”ини топганини тушунди.
Бу пост орқалик мен нима демоқчиман? Агар қўлингизда аввалги давр учун маълумотлар бўлса, анализ — бу КУЧ. Қайси мижоз даромад келтираётганини билиш ва улар билан самарали ишлаш — энг муҳим капиталингиздир. Бошқа нарсалар (айнан бу мисолдаги компанияда) — шунчаки бекорчи сарф-харажат.
-----------------------------
Рақамларни ҳисобланг, бизнес билан шуғулланинг!
Telegram | Instagram | YouTube | 🌐
Сизларга бир воқеани гапириб бермоқчиман. Бир текстиль компанияси ўз маҳсулотларини улгуржи харидорларга сотар эди. Бизнес яхши кетарди, гуллаб-яшнарди.
Ҳамма нарса ўз ўрнида: ишончли ҳамкорлар, барқарор буюртмалар, даромад ҳам тахминан бир хил.
Лекин эгаси бошқача йўл тутди. «Масштаблашмоқчиман! — деди. — Мижозлар базасини икки баравар оширсам, ҳаёт "ранг-баранг" бўлади! Бунинг учун чакана дўконлар очаман» деди
Албатта, биз бу ишга киришдик. Лекин мен бир нарсани биламан-ки: бундай ишни анализсиз қилиб бўлмайди.
Биз молиявий модел туздик.
Олдинги даврлар маълумотларини кўриб чиқдик, рақамларни синчиклаб ўргандик. Яхшиямки, маълумотлари бор эди. Ҳаммаси яхши кўринарди, шу рақамларга асосланиб биз чуқурроқ киришдик. Бизнесни олға судрайдиган мижозлар қайсилари эканини тушуниш учун махсус анализ ўтказдик.
💡 Ва натижа ўзини кўп куттирмади.
Ҳаммаси бор-йўғи бешта мижозга боғлиқ экан! Ҳа, атиги бештаси компания даромадининг 75–80 фоизини таъминларди. Улар эса узоқ йиллардан бери ишлаб келинаётган, ишончли, йирик ҳамкорлар экан.
Энди нима деб ўйлайсиз, у орзу қилган "чакана"да сотувчи мижозларчи? Улар нарса олса, жуда кам миқдорда оларди. Ёки, бир сафардан кейин, умуман қайтмасликлари ҳам мумкин.
Улар билан ишлаш учун миллионта акция, чегирма ва махсус таклифлар керак эди. Буни қаранг-ки, шу “чаканада катта пул бор орзу”си бир афсона бўлиб чиқди.
Биз унга очиқ-ойдин айтдик: «Ҳозирча янги мижозлар ҳақида ўйламасангиз ҳам бўлади. Бу вақт ва ресурснинг исрофи. Энг катта бешта ҳамкорингиз билан учрашинг, уларга яхшироқ шартлар таклиф қилинг. Улар буюртмаларни 10 фоизга оширишса, компания даромади автоматик равишда ошиб кетади».
Ва нима деб ўйлайсиз? У бизни гапга кирди.
Натижа юқори бўлди! Даромадлар кўтарилди, асосий мижозлар хурсанд бўлишди. Компания эгаси эса ортиқча бозорларни қувишдан тўхтаб, ўзининг “олтин кон”ини топганини тушунди.
Бу пост орқалик мен нима демоқчиман? Агар қўлингизда аввалги давр учун маълумотлар бўлса, анализ — бу КУЧ. Қайси мижоз даромад келтираётганини билиш ва улар билан самарали ишлаш — энг муҳим капиталингиздир. Бошқа нарсалар (айнан бу мисолдаги компанияда) — шунчаки бекорчи сарф-харажат.
-----------------------------
Рақамларни ҳисобланг, бизнес билан шуғулланинг!
Telegram | Instagram | YouTube | 🌐