Yaqinda Revolut CMGOsini intervyusini ko‘rgandim
Revolut Yevropadagi eng ilg‘or fintech kompaniyalardan biri. Juda qisqa muddatda oddiy startapdan $45 mlrd lik gigant kompaniyaga aylandi.
Marketing bo‘yicha fikrlash tarzimiz bu inson bilan deyarli bir xil ekan.
O‘zbekiston bozorida marketing nuqtai nazaridan CAC eng muhim metrika ekanligini tushunib yetgan bizneslar juda kam. Ko‘p kichik va o‘rta bizneslarda marketing ko‘zi boylangan odamdek ishlaydi. Hech narsani ko‘rishmaydi, o‘lchashmaydi. O‘sishlar esa tasodiflar ustiga quriladi.
Bu inson Revolut’da ishlagan tizimlar haqida gapiribdi intervyuda va undagi bitta fikr yoqdi. Dunyo bozoridagi deyarli 80% marketologlar marketingda chuqur metrikalar bilan ishlashmas ekan. Vaholanki biznesning o‘sish niqtasi ana shu metrikalarda yotadi.
Oldinlari o‘zim ham maksimum CAC’gacha o‘lchar edim va uni doim pasaytirishga harakat qilardim.
Yaqinda Rustam aka bilan LTV/CAC metrika haqida gaplashgandik. Undan keyin bu metrikani o‘lchashni boshladik va juda kutilmagan insightlarga ega bo‘ldik. Bu nisbat kompaniyaga olib kelinayotgan mijozlar qanchalik “foydali” ekanini ko‘rsatadi.
Intervyuda ham mana shu narsa haqida gap ketgan. Asosiy mag‘iz shuki, yaxshi marketolog CAC ni nazorat qilishga va uni doimiy past ushlashga harakat qiladi. Zo‘r marketolog esa LTV/CAC nisbatini nazorat qiladi. Biznesning muvafgaqiyatini ayni shu ko‘rsatkich belgilaydi.
Tasavvur qiling, har bir loyihada ishlatilgan pulni (marketing+sales xarajatlar) 5-10 barobar oqlash sizga qanaqa ustunlik beradi.
Eng qizig‘i faqat O‘zbekiston bozorida emas, balki global darajada. Chunki dunyo bo‘yicha marketologlarning faqat 27% bu metrikalarni doimiy o‘lchashar ekan…
Revolut Yevropadagi eng ilg‘or fintech kompaniyalardan biri. Juda qisqa muddatda oddiy startapdan $45 mlrd lik gigant kompaniyaga aylandi.
Marketing bo‘yicha fikrlash tarzimiz bu inson bilan deyarli bir xil ekan.
O‘zbekiston bozorida marketing nuqtai nazaridan CAC eng muhim metrika ekanligini tushunib yetgan bizneslar juda kam. Ko‘p kichik va o‘rta bizneslarda marketing ko‘zi boylangan odamdek ishlaydi. Hech narsani ko‘rishmaydi, o‘lchashmaydi. O‘sishlar esa tasodiflar ustiga quriladi.
Bu inson Revolut’da ishlagan tizimlar haqida gapiribdi intervyuda va undagi bitta fikr yoqdi. Dunyo bozoridagi deyarli 80% marketologlar marketingda chuqur metrikalar bilan ishlashmas ekan. Vaholanki biznesning o‘sish niqtasi ana shu metrikalarda yotadi.
Oldinlari o‘zim ham maksimum CAC’gacha o‘lchar edim va uni doim pasaytirishga harakat qilardim.
Yaqinda Rustam aka bilan LTV/CAC metrika haqida gaplashgandik. Undan keyin bu metrikani o‘lchashni boshladik va juda kutilmagan insightlarga ega bo‘ldik. Bu nisbat kompaniyaga olib kelinayotgan mijozlar qanchalik “foydali” ekanini ko‘rsatadi.
Intervyuda ham mana shu narsa haqida gap ketgan. Asosiy mag‘iz shuki, yaxshi marketolog CAC ni nazorat qilishga va uni doimiy past ushlashga harakat qiladi. Zo‘r marketolog esa LTV/CAC nisbatini nazorat qiladi. Biznesning muvafgaqiyatini ayni shu ko‘rsatkich belgilaydi.
Tasavvur qiling, har bir loyihada ishlatilgan pulni (marketing+sales xarajatlar) 5-10 barobar oqlash sizga qanaqa ustunlik beradi.
Eng qizig‘i faqat O‘zbekiston bozorida emas, balki global darajada. Chunki dunyo bo‘yicha marketologlarning faqat 27% bu metrikalarni doimiy o‘lchashar ekan…