Forward from: Sotuv bo'limidan, tadbirkorga || Sarvar Zaynutdinov
"Taka bo‘lsin, sut bersin" degan qarash va uning oqibatlari
Ko‘pchilik tadbirkorlar sotuvchini ishga qabul qilishda aynan shu qarashni qo‘llaydi: "Taka bo‘lsin, sut bersin." Ya’ni, qanday sotuvchi bo‘lishidan qat’i nazar, mahsulotni sotsa, bo‘ldi. Lekin bu yondashuv uzoq muddatda ko‘plab muammolarni keltirib chiqaradi.
📊 Statistika nima deydi?
1. To‘g‘ri tanlanmagan sotuvchi tufayli kompaniya yiliga o‘rtacha 50-70% daromad yo‘qotadi.
2. Sotuvchini aniq mezonlarsiz ishga olgan kompaniyalarda xodimlarning 30-40% o‘z o‘rnini 6 oy ichida tark etadi.
3. To‘g‘ri yondashuv asosida tanlangan sotuvchi esa kompaniya daromadini birinchi yilidayoq 20-30% ga oshiradi.
"Taka bo‘lsin, sut bersin" tamoyili qayerda noto‘g‘ri?
1. Jarayonni nazorat qilishning imkonsizligi: Bunday yondashuvda sotuvchi kompaniyaning maqsadlariga emas, faqat o‘z uslubiga tayanadi. Natijada, mijozlar bilan noto‘g‘ri muloqot yoki tizimga zid sotuv strategiyalari paydo bo‘ladi.
2. Nomzodlarni chuqur o‘rganmaslik: Ko‘p rahbarlar sotuvchini faqat o‘tmishdagi tajribasiga qarab ishga oladi. Lekin uning xarakteri va kompaniya madaniyatiga mos kelishini tekshirishmaydi.
3. Jamoa uchun zarar: To‘g‘ri tanlanmagan sotuvchi jamoada ishonchsizlik va mojarolarni keltirib chiqaradi. Chunki uning natijalari yoki yondashuvi boshqa xodimlarga salbiy ta’sir qilishi mumkin.
Nima qilish kerak?
1. Ishga olishdan oldin aniq mezonlar qo‘ying: Sizga qanaqa sotuvchi kerak? Uning qobiliyatlari, tajribasi va xarakteri qanday bo‘lishi kerak? Ushbu savollarga javob bersangiz, noto‘g‘ri tanlov ehtimoli kamayadi.
2. Amaliy sinov o‘tkazing: Ishga qabul qilishdan oldin sotuvchi nomzodiga haqiqiy savdo vazifasi qo‘ying. Bu uning muloqot qobiliyatini va mijoz bilan ishlashda samaradorligini tekshirishga yordam beradi.
3. Probatsion davr kiriting: Sotuvchini qabul qilgandan so‘ng, 1-3 oy davomida uning ko‘rsatkichlarini kuzating. Agar natija kutilgandek bo‘lmasa, vaqtida chora ko‘ring.
🎯 Xulosa:
"Taka bo‘lsin, sut bersin" yondashuvi bugungi biznesda o‘zini oqlamaydi. Sotuvchi kompaniyaning eng muhim vakili, uning yuzidir. To‘g‘ri tanlangan sotuvchi nafaqat daromad keltiradi, balki jamoa madaniyatini mustahkamlaydi va kompaniyaning o‘sishiga turtki bo‘ladi. Shuning uchun sotuvchini ishga olishga tizimli yondashish har doim ustunlik keltiradi.
@Savdo_bolimi
Ko‘pchilik tadbirkorlar sotuvchini ishga qabul qilishda aynan shu qarashni qo‘llaydi: "Taka bo‘lsin, sut bersin." Ya’ni, qanday sotuvchi bo‘lishidan qat’i nazar, mahsulotni sotsa, bo‘ldi. Lekin bu yondashuv uzoq muddatda ko‘plab muammolarni keltirib chiqaradi.
📊 Statistika nima deydi?
1. To‘g‘ri tanlanmagan sotuvchi tufayli kompaniya yiliga o‘rtacha 50-70% daromad yo‘qotadi.
2. Sotuvchini aniq mezonlarsiz ishga olgan kompaniyalarda xodimlarning 30-40% o‘z o‘rnini 6 oy ichida tark etadi.
3. To‘g‘ri yondashuv asosida tanlangan sotuvchi esa kompaniya daromadini birinchi yilidayoq 20-30% ga oshiradi.
"Taka bo‘lsin, sut bersin" tamoyili qayerda noto‘g‘ri?
1. Jarayonni nazorat qilishning imkonsizligi: Bunday yondashuvda sotuvchi kompaniyaning maqsadlariga emas, faqat o‘z uslubiga tayanadi. Natijada, mijozlar bilan noto‘g‘ri muloqot yoki tizimga zid sotuv strategiyalari paydo bo‘ladi.
2. Nomzodlarni chuqur o‘rganmaslik: Ko‘p rahbarlar sotuvchini faqat o‘tmishdagi tajribasiga qarab ishga oladi. Lekin uning xarakteri va kompaniya madaniyatiga mos kelishini tekshirishmaydi.
3. Jamoa uchun zarar: To‘g‘ri tanlanmagan sotuvchi jamoada ishonchsizlik va mojarolarni keltirib chiqaradi. Chunki uning natijalari yoki yondashuvi boshqa xodimlarga salbiy ta’sir qilishi mumkin.
Nima qilish kerak?
1. Ishga olishdan oldin aniq mezonlar qo‘ying: Sizga qanaqa sotuvchi kerak? Uning qobiliyatlari, tajribasi va xarakteri qanday bo‘lishi kerak? Ushbu savollarga javob bersangiz, noto‘g‘ri tanlov ehtimoli kamayadi.
2. Amaliy sinov o‘tkazing: Ishga qabul qilishdan oldin sotuvchi nomzodiga haqiqiy savdo vazifasi qo‘ying. Bu uning muloqot qobiliyatini va mijoz bilan ishlashda samaradorligini tekshirishga yordam beradi.
3. Probatsion davr kiriting: Sotuvchini qabul qilgandan so‘ng, 1-3 oy davomida uning ko‘rsatkichlarini kuzating. Agar natija kutilgandek bo‘lmasa, vaqtida chora ko‘ring.
🎯 Xulosa:
"Taka bo‘lsin, sut bersin" yondashuvi bugungi biznesda o‘zini oqlamaydi. Sotuvchi kompaniyaning eng muhim vakili, uning yuzidir. To‘g‘ri tanlangan sotuvchi nafaqat daromad keltiradi, balki jamoa madaniyatini mustahkamlaydi va kompaniyaning o‘sishiga turtki bo‘ladi. Shuning uchun sotuvchini ishga olishga tizimli yondashish har doim ustunlik keltiradi.
@Savdo_bolimi