Почему отказ от локальной рекламы обернулся проблемами для Papa John's
В начале 2024 года сеть пиццерий Papa John's изменила свою маркетинговую стратегию, перейдя от локальной рекламы к общенациональной кампании под названием «Back to Better 2.0». Предполагалось, что увеличение взносов франчайзи в национальный рекламный фонд и отказ от локальных маркетинговых инициатив приведут к росту продаж. Однако результаты оказались противоположными: после запуска новой кампании продажи снизились, а генеральный директор Роб Линч покинул компанию.
Новый генеральный директор, Тодд Пенегор, признал, что отказ от локального маркетинга был «серьезной ошибкой». Он отметил, что отсутствие региональных кооперативов, которые ранее объединяли усилия франчайзи и компании на местных рынках, негативно сказалось на бизнесе. Пенегор подчеркнул, что пицца — это продукт с ярко выраженной региональной спецификой, и локальный маркетинг играет ключевую роль в успехе компании.
Теперь Papa John's планирует восстановить локальные маркетинговые инициативы, что потребует пересмотра договоренностей с франчайзи и возможных инвестиций в региональные кооперативы. Компания стремится вернуть баланс между национальной и локальной рекламой, чтобы улучшить взаимодействие с франчайзи и повысить эффективность маркетинговых усилий.
@yozuzbekistan
В начале 2024 года сеть пиццерий Papa John's изменила свою маркетинговую стратегию, перейдя от локальной рекламы к общенациональной кампании под названием «Back to Better 2.0». Предполагалось, что увеличение взносов франчайзи в национальный рекламный фонд и отказ от локальных маркетинговых инициатив приведут к росту продаж. Однако результаты оказались противоположными: после запуска новой кампании продажи снизились, а генеральный директор Роб Линч покинул компанию.
Новый генеральный директор, Тодд Пенегор, признал, что отказ от локального маркетинга был «серьезной ошибкой». Он отметил, что отсутствие региональных кооперативов, которые ранее объединяли усилия франчайзи и компании на местных рынках, негативно сказалось на бизнесе. Пенегор подчеркнул, что пицца — это продукт с ярко выраженной региональной спецификой, и локальный маркетинг играет ключевую роль в успехе компании.
Теперь Papa John's планирует восстановить локальные маркетинговые инициативы, что потребует пересмотра договоренностей с франчайзи и возможных инвестиций в региональные кооперативы. Компания стремится вернуть баланс между национальной и локальной рекламой, чтобы улучшить взаимодействие с франчайзи и повысить эффективность маркетинговых усилий.
@yozuzbekistan