#marketing
Marketingda JBTD — "Jobs To Be Done" (Bajarilishi kerak bo‘lgan ishlar)
Bu yondashuv iste'molchilarning mahsulot yoki xizmatni nima sababdan sotib olishini, ularning aniq ehtiyojlarini va maqsadlarini tushunishga yordam beradi.
JBTD asosiy g‘oyasi: Mahsulot yoki xizmatni mijoz faqat o‘z ehtiyojini qondirish yoki muammoni hal qilish uchun "yo'llaydi". Ushbu ehtiyojni "ish" (job) deb atashadi. Mijozlar mahsulotni emas, uning yordamida yechiladigan muammoni sotib olishadi.
Mahsulot: Muzqaymoq.
An’anaviy yondashuv: Muzqaymoq shirinligi, ta'mi, narxi kabi jihatlar ustida ishlash.
JBTD yondashuvi: Nima uchun odamlar muzqaymoq sotib olishadi? Masalan: Yozda issiqdan salqinlash uchun. Stressni yengish uchun. Oila yoki do‘stlar bilan vaqtni maroqli o‘tkazish uchun. Bayramda zavqlanish uchun.
Bu yerda muzqaymoqni "bajarishi kerak bo‘lgan ish" ma'lum ehtiyoj va maqsadlarga xizmat qiladi. Ushbu ehtiyojlarni tushunish orqali marketingni samarali rejalashtirish mumkin.
JBTD metodologiyasining asosiy foydalari:
Mijozlarni chuqur tushunish.
Innovatsiya imkoniyatlari. Samarali segmentatsiya. Raqobatchilardan farqni yaratish.
@murodovblogg
Marketingda JBTD — "Jobs To Be Done" (Bajarilishi kerak bo‘lgan ishlar)
Bu yondashuv iste'molchilarning mahsulot yoki xizmatni nima sababdan sotib olishini, ularning aniq ehtiyojlarini va maqsadlarini tushunishga yordam beradi.
JBTD asosiy g‘oyasi: Mahsulot yoki xizmatni mijoz faqat o‘z ehtiyojini qondirish yoki muammoni hal qilish uchun "yo'llaydi". Ushbu ehtiyojni "ish" (job) deb atashadi. Mijozlar mahsulotni emas, uning yordamida yechiladigan muammoni sotib olishadi.
Mahsulot: Muzqaymoq.
An’anaviy yondashuv: Muzqaymoq shirinligi, ta'mi, narxi kabi jihatlar ustida ishlash.
JBTD yondashuvi: Nima uchun odamlar muzqaymoq sotib olishadi? Masalan: Yozda issiqdan salqinlash uchun. Stressni yengish uchun. Oila yoki do‘stlar bilan vaqtni maroqli o‘tkazish uchun. Bayramda zavqlanish uchun.
Bu yerda muzqaymoqni "bajarishi kerak bo‘lgan ish" ma'lum ehtiyoj va maqsadlarga xizmat qiladi. Ushbu ehtiyojlarni tushunish orqali marketingni samarali rejalashtirish mumkin.
JBTD metodologiyasining asosiy foydalari:
Mijozlarni chuqur tushunish.
Innovatsiya imkoniyatlari. Samarali segmentatsiya. Raqobatchilardan farqni yaratish.
@murodovblogg