Qanday qilib qimmat chekga o'z xizmatingizni sotishingiz mumkin?
Har bir targetologda bu xohish bor, qanday qilib chekni oshirishim, qanday qilib qimmatga sotishim mumkin degan. Ushbu postda o'z xizmatingizni qimmatga sotish uchun 5 ta amaliy insaytlar bilan ulashaman
1. Muzokara qoidalari va qimmat sotishni o'rganing
SPIN yoki shunga o'xshash bir nechta B2B sotish, xizmatini sotish texnikalari bor. YouTubedan yoki kurslar orqali qimmat sotish, muzokara bilimlarini o'rganing va ko'proq praktika o'tkazing.
Asosiy ketma-ketlik: Siz mijozga targeting xizmatini emas, uning muammosi yechimini soting. Uning muammosi - sotuvni oshirishmi? Mijozingizga sotuvni oshirib berishni sotasiz. Target orqali
2. Narx aytishdan qo'rqmang
Ko'pchilik o'zi xohlagan narxni aytishdan qo'rqadi, yoki o'zi xohlagan narxni aytgan bo'lsa ham, mijoz chegirma so'rasa berib yuboradi, va o'zi xohlamagan narxga ishlashni boshlaydi. Buni to'g'rilash uchun bir vaqtda 4-5 ta loyihalar bilan muzokara o'tkazing. Bu bo'lmasa boshqasi degan fikr bilan qo'rqmay o'zingiz aytgan narxga ishlashingiz mumkin
Bittada 4-5 ta loyiha bilan muzokara o'tkazish uchun nima qilish kerak? Sizga potensial lidlar oqimi kerak. Buni eng oson yo'li - o'z xizmatingizga target yoqish.
3. Keyslaringizni upakovka qiling va ular orqali mijoz oling
Shu paytgacha qanday natija qilgansiz, kattami, kichikmi, o'rganib chiqing va upakovka qilib oling. Va aynan shu sohada shunday natija qilib berdim, sizga ham bu bo'yicha yordam bera olaman degan offer bilan o'z xizmatingizga target yoqing. Ishlagan sohangizda qimmatroqqa mijoz olish sizga oson bo'ladi
4. Yuqori segmentdagi yoki asosiy sotuv siz bilan bo'luvchi mijozlar bilan ishlang
Yuqori segmentdagi mijozlar, onlayn magazinlar, uylar, badlar va boshqa. Bu sohalarda target uchun va targetologlar uchun ham byudjet kattaroq bo'ladi. Shu kabi sohalarga fokus qilishga harakat qiling
5. KPI va sotuvdan foizlarga ishlashga qo'rqmang
Ko'ryabsiz. Har oy stabil sotuv bo'lyapti va bu o'sib ketyabdi, sotuvdan yoki lidlardan foizga kelishishga qo'rqmang. Agarda ishonchli mijoz bo'lsa, KPI ga ishlash, oddiy oylikga ishlagandan bir necha barobar ko'proq daromad qilishga yordam bera oladi
Agarda targetolog bo'lsangiz va xizmat chekingizni, daromadingizni oshirmoqchi bo'lsangiz, tez orada faqat targetologlar uchun Mentorship boshlayapman. Qo'shilish uchun ushbu anketani to'ldiring: https://forms.gle/dTe3jMcZ57vsWVZg8
Har bir targetologda bu xohish bor, qanday qilib chekni oshirishim, qanday qilib qimmatga sotishim mumkin degan. Ushbu postda o'z xizmatingizni qimmatga sotish uchun 5 ta amaliy insaytlar bilan ulashaman
O'qish davomiyligi 2-5 daqiqa
1. Muzokara qoidalari va qimmat sotishni o'rganing
SPIN yoki shunga o'xshash bir nechta B2B sotish, xizmatini sotish texnikalari bor. YouTubedan yoki kurslar orqali qimmat sotish, muzokara bilimlarini o'rganing va ko'proq praktika o'tkazing.
Asosiy ketma-ketlik: Siz mijozga targeting xizmatini emas, uning muammosi yechimini soting. Uning muammosi - sotuvni oshirishmi? Mijozingizga sotuvni oshirib berishni sotasiz. Target orqali
2. Narx aytishdan qo'rqmang
Ko'pchilik o'zi xohlagan narxni aytishdan qo'rqadi, yoki o'zi xohlagan narxni aytgan bo'lsa ham, mijoz chegirma so'rasa berib yuboradi, va o'zi xohlamagan narxga ishlashni boshlaydi. Buni to'g'rilash uchun bir vaqtda 4-5 ta loyihalar bilan muzokara o'tkazing. Bu bo'lmasa boshqasi degan fikr bilan qo'rqmay o'zingiz aytgan narxga ishlashingiz mumkin
Bittada 4-5 ta loyiha bilan muzokara o'tkazish uchun nima qilish kerak? Sizga potensial lidlar oqimi kerak. Buni eng oson yo'li - o'z xizmatingizga target yoqish.
3. Keyslaringizni upakovka qiling va ular orqali mijoz oling
Shu paytgacha qanday natija qilgansiz, kattami, kichikmi, o'rganib chiqing va upakovka qilib oling. Va aynan shu sohada shunday natija qilib berdim, sizga ham bu bo'yicha yordam bera olaman degan offer bilan o'z xizmatingizga target yoqing. Ishlagan sohangizda qimmatroqqa mijoz olish sizga oson bo'ladi
4. Yuqori segmentdagi yoki asosiy sotuv siz bilan bo'luvchi mijozlar bilan ishlang
Yuqori segmentdagi mijozlar, onlayn magazinlar, uylar, badlar va boshqa. Bu sohalarda target uchun va targetologlar uchun ham byudjet kattaroq bo'ladi. Shu kabi sohalarga fokus qilishga harakat qiling
5. KPI va sotuvdan foizlarga ishlashga qo'rqmang
Ko'ryabsiz. Har oy stabil sotuv bo'lyapti va bu o'sib ketyabdi, sotuvdan yoki lidlardan foizga kelishishga qo'rqmang. Agarda ishonchli mijoz bo'lsa, KPI ga ishlash, oddiy oylikga ishlagandan bir necha barobar ko'proq daromad qilishga yordam bera oladi
Agarda targetolog bo'lsangiz va xizmat chekingizni, daromadingizni oshirmoqchi bo'lsangiz, tez orada faqat targetologlar uchun Mentorship boshlayapman. Qo'shilish uchun ushbu anketani to'ldiring: https://forms.gle/dTe3jMcZ57vsWVZg8