БОЛИ АУДИТОРИИ
Человек покупает не дрель, а дырку в стене ©
⠀
Вот вы запустили рекламу, она яркая и креативная, но деньги уходят а продаж нет.
⠀
Чтобы ваша реклама окупалась, необходимо в рекламе следовать четкому правилу:
Люди покупают не вещи, а решение проблемы: не новое платье, а привлекательный образ; не скатерть или посуду, а уют в доме.
⠀
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ БОЛИ :
Можно поставить себя на место клиента и представить, что для него важно, но скорее всего, получится необъективно.
⠀
•Читайте форумы и сообщества, в которых обитает ваша целевая аудитория. Обращайте внимание на вопросы, которые они задают, и темы, которые особенно активно обсуждают.
⠀
•Изучите страницы конкурентов. Отрицательные отзывы, неудобные вопросы, опыт использования продукта - такие комментарии содержат в себе боль реальных клиентов, пусть и неосознанную.
⠀
•Проведите опрос или анкетирование. Сработает, если у вас уже есть небольшая база подписчиков. Вы сможете прямо спросить их о том, почему они заинтересовались вашим магазином, что им важно было найти.
⠀
ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ:
• Найдите “боль” клиента
• Напомните им о существовании этой боли
• Предложите свой метод решения
• Подчеркните, какие выгоды клиент получит, решив свою проблему.
Алгоритм подходит для любого типа товаров и услуг.
⠀
Если вы знаете, какую проблему решаете, то можете грамотно выстроить предложение, а это ключ к высоким продажам, человек сам того не понимая совершает покупку.
#совет / @bw_insta_blog
Человек покупает не дрель, а дырку в стене ©
⠀
Вот вы запустили рекламу, она яркая и креативная, но деньги уходят а продаж нет.
⠀
Чтобы ваша реклама окупалась, необходимо в рекламе следовать четкому правилу:
Люди покупают не вещи, а решение проблемы: не новое платье, а привлекательный образ; не скатерть или посуду, а уют в доме.
⠀
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ БОЛИ :
Можно поставить себя на место клиента и представить, что для него важно, но скорее всего, получится необъективно.
⠀
•Читайте форумы и сообщества, в которых обитает ваша целевая аудитория. Обращайте внимание на вопросы, которые они задают, и темы, которые особенно активно обсуждают.
⠀
•Изучите страницы конкурентов. Отрицательные отзывы, неудобные вопросы, опыт использования продукта - такие комментарии содержат в себе боль реальных клиентов, пусть и неосознанную.
⠀
•Проведите опрос или анкетирование. Сработает, если у вас уже есть небольшая база подписчиков. Вы сможете прямо спросить их о том, почему они заинтересовались вашим магазином, что им важно было найти.
⠀
ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ:
• Найдите “боль” клиента
• Напомните им о существовании этой боли
• Предложите свой метод решения
• Подчеркните, какие выгоды клиент получит, решив свою проблему.
Алгоритм подходит для любого типа товаров и услуг.
⠀
Если вы знаете, какую проблему решаете, то можете грамотно выстроить предложение, а это ключ к высоким продажам, человек сам того не понимая совершает покупку.
#совет / @bw_insta_blog