4️⃣Выкуп товара и отказ.
Этот способ используют до сих пор на WB, на других площадках есть похожая схема, разберу ее ниже.
Конкурент заказывает ваш товар, желательно куда-нибудь во Владивосток, чтобы вы еще за логистику нормально заплатили.
И не выкупает его.
Что имеем? Имеем недоступный к заказу товар, который может долго лежать на ПВЗ, потом он зависнет еще и на складах Владивостока, а потом еще и снизится ваш внутренний рейтинг для алгоритмов из-за процента отказа. Такие заказы делают массово с подставных акаунтов.
Ваши позиции упали ниже, а конкурент включает в этот момент рекламу. Вуаля. Было такое? У нас спустя пол года работы заказали 90 ед товара в дальние дали.
Что делать?
Ох ребята, рабочего иснтрумента здесь нет - противостоять этому сложно. Можно только работать на понижение последствий. Получили отказы, сразу сделали выкупы, чтобы нивелировать и вернуть % выкупов в норму.
5️⃣Блокировка остатков товара.
Конкурент заказывает все ваши остатки товара и начинает оформление товара, например, в рассрочку, но не оплачивает сразу. Товары попадают в резерв и становятся недоступны для других. Вы падаете в тот самый out of stock. Ваша карточка временно выпадает, а конкурент встает на ваше место.
Что делать?
Держать приличные остатки, отслеживать такие ситуации и вовремя ставить остаток по ФБС(тут это главная проблема).
6️⃣Демпинг.
Чтобы не лицемерить, скажу так: демпинг как краткосрочный способ продвижения можно и порой нужно использовать, но как длительная стратегия - это дно.
Тот, кто использует демпинг как основной способ конкурировать - не понимает как устроен рынок. Не дает заработать ни себе, ни другим.
Часто я вижу, как некоторые торгуют практически в ноль или с микроскопической прибылью и даже объемы не спасают.
И особо печально, что некоторые «учителя» этому учат! И выступая на больших конференциях для селлеров - открыто говорят: демпингуйте!
Что делать?
Учитесь отстраиваться от конкурентов.
7️⃣Регистрация чужих ТМ .
Я бы тоже это назвал мошеннической схемой.
То есть третьи лица (не обязательно ваши конкуренты), ищут поставщиков с незарегистрированными брендами, регистрируют их и требуют либо выкупить бренд, либо они подадут жалобу на авторское право и вам придется менять нейминг.
Что делать?
Регистрировать ТМ.
Я перечислил способы, с которыми сталкивался на своём пути (либо я, либо наши ученики). К сожалению, не все предприниматели готовы работать честно и выдерживать конкуренцию.
Но это не значит, что нужно играть по их правилам.
Прикройте все свои слабые места и не надо отвечать им тем же. Лучше потратьте эти деньги и силы на ваше развитие. Недобросовестная конкуренция помогает на короткое время, но как длительная стратегия она не работает.
Начни зарабатывать на маркетплейсах
Этот способ используют до сих пор на WB, на других площадках есть похожая схема, разберу ее ниже.
Конкурент заказывает ваш товар, желательно куда-нибудь во Владивосток, чтобы вы еще за логистику нормально заплатили.
И не выкупает его.
Что имеем? Имеем недоступный к заказу товар, который может долго лежать на ПВЗ, потом он зависнет еще и на складах Владивостока, а потом еще и снизится ваш внутренний рейтинг для алгоритмов из-за процента отказа. Такие заказы делают массово с подставных акаунтов.
Ваши позиции упали ниже, а конкурент включает в этот момент рекламу. Вуаля. Было такое? У нас спустя пол года работы заказали 90 ед товара в дальние дали.
Что делать?
Ох ребята, рабочего иснтрумента здесь нет - противостоять этому сложно. Можно только работать на понижение последствий. Получили отказы, сразу сделали выкупы, чтобы нивелировать и вернуть % выкупов в норму.
5️⃣Блокировка остатков товара.
Конкурент заказывает все ваши остатки товара и начинает оформление товара, например, в рассрочку, но не оплачивает сразу. Товары попадают в резерв и становятся недоступны для других. Вы падаете в тот самый out of stock. Ваша карточка временно выпадает, а конкурент встает на ваше место.
Что делать?
Держать приличные остатки, отслеживать такие ситуации и вовремя ставить остаток по ФБС(тут это главная проблема).
6️⃣Демпинг.
Чтобы не лицемерить, скажу так: демпинг как краткосрочный способ продвижения можно и порой нужно использовать, но как длительная стратегия - это дно.
Тот, кто использует демпинг как основной способ конкурировать - не понимает как устроен рынок. Не дает заработать ни себе, ни другим.
Часто я вижу, как некоторые торгуют практически в ноль или с микроскопической прибылью и даже объемы не спасают.
И особо печально, что некоторые «учителя» этому учат! И выступая на больших конференциях для селлеров - открыто говорят: демпингуйте!
Что делать?
Учитесь отстраиваться от конкурентов.
7️⃣Регистрация чужих ТМ .
Я бы тоже это назвал мошеннической схемой.
То есть третьи лица (не обязательно ваши конкуренты), ищут поставщиков с незарегистрированными брендами, регистрируют их и требуют либо выкупить бренд, либо они подадут жалобу на авторское право и вам придется менять нейминг.
Что делать?
Регистрировать ТМ.
Я перечислил способы, с которыми сталкивался на своём пути (либо я, либо наши ученики). К сожалению, не все предприниматели готовы работать честно и выдерживать конкуренцию.
Но это не значит, что нужно играть по их правилам.
Прикройте все свои слабые места и не надо отвечать им тем же. Лучше потратьте эти деньги и силы на ваше развитие. Недобросовестная конкуренция помогает на короткое время, но как длительная стратегия она не работает.
Начни зарабатывать на маркетплейсах