🥊 Нега кичик буюртмалар тўқимачилик фабрикаси учун зарарли?
Бугун сизга тўқимачилик ишлаб чиқариши билан боғлиқ бир воқеани айтиб бераман. Ҳолатни оддий дейиш мумкинки, аммо натижалари катта ўйга солади.
(Диққат! Қуйида келтирилган рақамлар тахминий ва реал ҳолатда улар фарқланииши хақида таъкидлайман, аммо буни деб умумий тамойил ўзгармаслигини айтиб ўтаман.)
Тасаввур қилинг: тўқимачилик фабрикаси ривожланишни давом эттирмоқда. Улар учта ишлаб чиқариш линиясини йўлга қўйган, тўртинчисини очишни режалаштиришган ва ҳатто экспортга чиқиш ҳақида фикр юритишяпти.
Аммо охирги йилларда рақобат кучайиб кетди. Майда ишлаб чиқарувчилар паст нархлар таклиф қиляпти, автоматлаштирилган катта компаниялар эса энг катта шартномаларни олиб қўяпти.
Натижада, бизнинг фабрикамиз мижозларини йўқота бошлади, харажатлар эса сезиларли даражада оша бошлади.
Биз жамоа билан бу муаммонинг илдизини топиш учун чуқурроқ таҳлил ўтказдик.
1️⃣ Фабрика буюртмалари қуйидагича тақсимланган эди:
30% — 500 метргача бўлган кичик буюртмалар.
50% — 500–1000 метр орасидаги ўртача буюртмалар.
20% — 1000 метрдан ортиқ бўлган катта шартномалар.
2️⃣ Ҳар бир партия учун ишлаб чиқариш харажатлари қуйидагича кўринди:
Линияни ишга тушириш бўйича доимий харажатлар (электр энергияси, ускуналарга хизмат кўрсатиш) — ҳар бир партия учун 50 000 сўм.
Хомашё ва ишчи кучи бўйича ўзгарувчан харажатлар — ҳар бир метр учун 1 000 сўм.
Энди диққат! Кичик буюртмаларда (500 метргача):
Ўртача даромад тахминан 600 000 сўм эди (метри 1200 сўм бўлган ҳолда).
Аммо доимий харажатлар (50 000 сўм) ва ўзгарувчан харажатлар (500 000 сўм) ҳисобга олинганда, соф фойда атиги 50 000 сўм бўлади. Бу эса ҳатто ижара ёки ускуналар амортизациясини қопламайди.
Ўртача буюртмаларда (500–1000 метр):
Даромад 1 200 000 сўм гача ошади (метри 1200 сўм бўлган ҳолда).
Харажатлар — 50 000 сўм (доимий) + 1 000 000 сўм (ўзгарувчан), соф фойда 150 000 сўм бўлади.
Катта буюртмалар (1000 метрдан ортиқ) эса ҳақиқий даромад келтиради:
Даромад 1 500 000 сўм ва ундан ортиқ.
Харажатлар — 50 000 сўм + 1 000 000 сўм, соф фойда 450 000 сўм бўлади.
😱 Энг қизиғи шундаки, "қўшимча даромад" деб ўйланган кичик буюртмалар аслида фабрика ресурсларини йўқ қилиб, зарар келтираётган экан. Улар ижара, офис ходимларининг маошлари ва логистика харажатларини ҳам қопламайди.
Ечим:
Сиёсат қайта кўриб чиқилди: фабрика 600 метрдан кам бўлган буюртмаларни қабул қилишни тўхтатди.
Кичик партияли мижозларга буюртмаларни дистрибьюторлар орқали бирлаштириш таклиф қилинди.
Ҳар бир буюртманинг маржиналлигини ошириш учун нарх-наво қайта кўриб чиқилди.
🧳 Натижа?
3 ой ичида:
Зарар келтираётган буюртмалар улуши 30% дан 5% гача тушди.
Фабрика тушуми 42% га, соф фойда эса 60% га ошди.
Хулоса: қўринишда зарарсиз бўлиб туюлган кичик партиялар бизнесингизга жиддий молиявий йўқотишлар келтириши мумкин. Фақат ҳар бир партия ҳақиқий фойда келтирса, буюртмани қабул қилишга арзийди. Акс ҳолда, фабрика "зарарга ишлаш" хавфига дуч келади.
-----------------------------------
Рақамларни ҳисобланг, бизнес билан шуғулланинг!
Telegram | Instagram | YouTube | 🌐
Бугун сизга тўқимачилик ишлаб чиқариши билан боғлиқ бир воқеани айтиб бераман. Ҳолатни оддий дейиш мумкинки, аммо натижалари катта ўйга солади.
(Диққат! Қуйида келтирилган рақамлар тахминий ва реал ҳолатда улар фарқланииши хақида таъкидлайман, аммо буни деб умумий тамойил ўзгармаслигини айтиб ўтаман.)
Тасаввур қилинг: тўқимачилик фабрикаси ривожланишни давом эттирмоқда. Улар учта ишлаб чиқариш линиясини йўлга қўйган, тўртинчисини очишни режалаштиришган ва ҳатто экспортга чиқиш ҳақида фикр юритишяпти.
Аммо охирги йилларда рақобат кучайиб кетди. Майда ишлаб чиқарувчилар паст нархлар таклиф қиляпти, автоматлаштирилган катта компаниялар эса энг катта шартномаларни олиб қўяпти.
Натижада, бизнинг фабрикамиз мижозларини йўқота бошлади, харажатлар эса сезиларли даражада оша бошлади.
Биз жамоа билан бу муаммонинг илдизини топиш учун чуқурроқ таҳлил ўтказдик.
1️⃣ Фабрика буюртмалари қуйидагича тақсимланган эди:
30% — 500 метргача бўлган кичик буюртмалар.
50% — 500–1000 метр орасидаги ўртача буюртмалар.
20% — 1000 метрдан ортиқ бўлган катта шартномалар.
2️⃣ Ҳар бир партия учун ишлаб чиқариш харажатлари қуйидагича кўринди:
Линияни ишга тушириш бўйича доимий харажатлар (электр энергияси, ускуналарга хизмат кўрсатиш) — ҳар бир партия учун 50 000 сўм.
Хомашё ва ишчи кучи бўйича ўзгарувчан харажатлар — ҳар бир метр учун 1 000 сўм.
Энди диққат! Кичик буюртмаларда (500 метргача):
Ўртача даромад тахминан 600 000 сўм эди (метри 1200 сўм бўлган ҳолда).
Аммо доимий харажатлар (50 000 сўм) ва ўзгарувчан харажатлар (500 000 сўм) ҳисобга олинганда, соф фойда атиги 50 000 сўм бўлади. Бу эса ҳатто ижара ёки ускуналар амортизациясини қопламайди.
Ўртача буюртмаларда (500–1000 метр):
Даромад 1 200 000 сўм гача ошади (метри 1200 сўм бўлган ҳолда).
Харажатлар — 50 000 сўм (доимий) + 1 000 000 сўм (ўзгарувчан), соф фойда 150 000 сўм бўлади.
Катта буюртмалар (1000 метрдан ортиқ) эса ҳақиқий даромад келтиради:
Даромад 1 500 000 сўм ва ундан ортиқ.
Харажатлар — 50 000 сўм + 1 000 000 сўм, соф фойда 450 000 сўм бўлади.
😱 Энг қизиғи шундаки, "қўшимча даромад" деб ўйланган кичик буюртмалар аслида фабрика ресурсларини йўқ қилиб, зарар келтираётган экан. Улар ижара, офис ходимларининг маошлари ва логистика харажатларини ҳам қопламайди.
Ечим:
Сиёсат қайта кўриб чиқилди: фабрика 600 метрдан кам бўлган буюртмаларни қабул қилишни тўхтатди.
Кичик партияли мижозларга буюртмаларни дистрибьюторлар орқали бирлаштириш таклиф қилинди.
Ҳар бир буюртманинг маржиналлигини ошириш учун нарх-наво қайта кўриб чиқилди.
🧳 Натижа?
3 ой ичида:
Зарар келтираётган буюртмалар улуши 30% дан 5% гача тушди.
Фабрика тушуми 42% га, соф фойда эса 60% га ошди.
Хулоса: қўринишда зарарсиз бўлиб туюлган кичик партиялар бизнесингизга жиддий молиявий йўқотишлар келтириши мумкин. Фақат ҳар бир партия ҳақиқий фойда келтирса, буюртмани қабул қилишга арзийди. Акс ҳолда, фабрика "зарарга ишлаш" хавфига дуч келади.
-----------------------------------
Рақамларни ҳисобланг, бизнес билан шуғулланинг!
Telegram | Instagram | YouTube | 🌐