Директор по продажам / Sotuv direktori
🇷🇺 Русский
ООО «DROGEO» — эксклюзивный дистрибьютор европейских брендов бытовой химии Avrile, Lovela, Cink (производство Чехия, ЕС) на рынке Узбекистана.
Спрос на нашу продукцию растёт, и нам нужен человек, который возьмёт масштабирование продаж на себя: от найма собственной команды торговых представителей до новых договоров с дилерами по всей стране.
Задачи и зона ответственности
● Набор и развитие команды торговых представителей по ключевым точкам и сетям
● Распродажа текущего складского остатка — приоритетная задача, работа на скорость оборота
● Организация новых поставок и контроль пополнения ассортимента вместе с производством
● Контроль и рост уже существующих продаж по действующей базе клиентов
● Заключение новых договоров с дилерами и дистрибьюторами по регионам Узбекистана — самостоятельный поиск, переговоры с первыми лицами компаний, выход на подписание
● Готовность отгружать большими объёмами напрямую со склада компании, не боясь крупных партий и связанных с этим рисков по оплате/логистике
● Анализ рынка, конкурентов и спроса — корректировка плана продаж с учётом сезонности и специфики региона
● Подготовка еженедельных прогнозов продаж и отчётности по факту
● Работа в связке с директором по маркетингу — согласование промо-активностей и мотивационных программ для точек
● Постановка задач торговым представителям, контроль выполнения плана визитов и наличия товара на точках
Мы ожидаем, что Вы
● Работали в дистрибьюторской компании от 2–3 лет — региональным/территориальным менеджером, руководителем направления или на аналогичной позиции
● Свободно владеете узбекским языком — большая часть переговоров на базарах и с региональными дилерами
● Умеете самостоятельно заключать договоры с дилерами и вести переговоры с первыми лицами компаний, без передачи переговоров «наверх»
● Знаете, как строится команда торговых представителей, и умеете её набрать и удержать
● Умеете анализировать рынок и прогнозировать продажи, а не работать «по интуиции»
● Не боитесь больших объёмов отгрузки и ответственности за них
● Есть свой автотранспорт
Ключевые показатели эффективности (KPI)
● Выполнение плана продаж по SKU
● Скорость распродажи текущего складского остатка
● Количество новых заключённых договоров с дилерами/дистрибьюторами
● Рост объёма продаж по действующей базе клиентов
● Точность прогнозирования продаж
Мы предлагаем Вам
● Официальное трудоустройство по трудовому договору
● Оклад 11 000 000 сум + бонус по KPI за объём продаж и новые договоры
● Работу в команде с директором по маркетингу — решения по промо и продвижению принимаются оперативно
● Реальное влияние на рост компании на растущем рынке
Откликнуться: Telegram @drogeo • Email: drogeouz@gmail.com
🇷🇺 Русский
ООО «DROGEO» — эксклюзивный дистрибьютор европейских брендов бытовой химии Avrile, Lovela, Cink (производство Чехия, ЕС) на рынке Узбекистана.
Спрос на нашу продукцию растёт, и нам нужен человек, который возьмёт масштабирование продаж на себя: от найма собственной команды торговых представителей до новых договоров с дилерами по всей стране.
Задачи и зона ответственности
● Набор и развитие команды торговых представителей по ключевым точкам и сетям
● Распродажа текущего складского остатка — приоритетная задача, работа на скорость оборота
● Организация новых поставок и контроль пополнения ассортимента вместе с производством
● Контроль и рост уже существующих продаж по действующей базе клиентов
● Заключение новых договоров с дилерами и дистрибьюторами по регионам Узбекистана — самостоятельный поиск, переговоры с первыми лицами компаний, выход на подписание
● Готовность отгружать большими объёмами напрямую со склада компании, не боясь крупных партий и связанных с этим рисков по оплате/логистике
● Анализ рынка, конкурентов и спроса — корректировка плана продаж с учётом сезонности и специфики региона
● Подготовка еженедельных прогнозов продаж и отчётности по факту
● Работа в связке с директором по маркетингу — согласование промо-активностей и мотивационных программ для точек
● Постановка задач торговым представителям, контроль выполнения плана визитов и наличия товара на точках
Мы ожидаем, что Вы
● Работали в дистрибьюторской компании от 2–3 лет — региональным/территориальным менеджером, руководителем направления или на аналогичной позиции
● Свободно владеете узбекским языком — большая часть переговоров на базарах и с региональными дилерами
● Умеете самостоятельно заключать договоры с дилерами и вести переговоры с первыми лицами компаний, без передачи переговоров «наверх»
● Знаете, как строится команда торговых представителей, и умеете её набрать и удержать
● Умеете анализировать рынок и прогнозировать продажи, а не работать «по интуиции»
● Не боитесь больших объёмов отгрузки и ответственности за них
● Есть свой автотранспорт
Ключевые показатели эффективности (KPI)
● Выполнение плана продаж по SKU
● Скорость распродажи текущего складского остатка
● Количество новых заключённых договоров с дилерами/дистрибьюторами
● Рост объёма продаж по действующей базе клиентов
● Точность прогнозирования продаж
Мы предлагаем Вам
● Официальное трудоустройство по трудовому договору
● Оклад 11 000 000 сум + бонус по KPI за объём продаж и новые договоры
● Работу в команде с директором по маркетингу — решения по промо и продвижению принимаются оперативно
● Реальное влияние на рост компании на растущем рынке
Откликнуться: Telegram @drogeo • Email: drogeouz@gmail.com