Xoʻroz hamma yoqda bir xil qichqiradi(mi)?
Marketingda bitta muhim qoida bor: har bir hududning oʻz xaridori, auditoriyasi mavjud.
Siz Toshkentda ishlab turgan reklama kampaniyasini Samarqandga olib borib, aynan o‘sha strategiya bilan ishlatsangiz, natija kutganingizdek bo‘lmaydi. Nega?
1. Mentalitet va odatlar
Toshkent — trendboz shahar. Yangi brendlar, xizmatlar yoki servislar juda tez qabul qilinadi. Masalan, premium mahsulotlarni reklamaga qaratilgan "limited edition" strategiyasi Toshkentda bemalol ishlaydi.
Samarqand esa — muhandislik shahar. Bu yerda odamlar har bir so‘mning qadriga yaxshi yetadi. Xaridor brendga emas, mahsulotning sifatiga qarab pul to‘laydi.
Misol:
Toshkentda brend yostiqni "Ortopedik, Premium, 100% tabiiy" degan marketing gaplari bilan sotish mumkin.
Samarqandda esa:
— Qanchalik yumshoq?
— Boshni og‘ritadimi?
— Bahosi qancha?
Shu savollarga javob bersangizgina sotiladi.
2. Xaridorning qaror qabul qilish usuli
Toshkentda odamlar qarorni emotsiyalar bilan qabul qiladi:
— Vau, yangi chiqqan narsa ekan!
— Bloger tavsiya qilgan ekan!
— Chiroyli qadoq ekan!
Samarqandda esa xaridor aql bilan qaror qiladi:
— Kim tavsiya qildi?
— Ishlatgan odam bormi?
— Narxi boshqalarnikidan arzonmi?
3. Reklama formatlari
Toshkentda ishlaydigan story + bloger + promo kod kombinatsiyasi Samarqandda deyarli ishlamaydi.
Bu yerda eng yaxshi reklama — xalqdan xalqka (word of mouth).
Samarqandda siz uchun eng zo‘r bloger — mahallani xotinlari.
4. Narx siyosati
Toshkentda:
— "100$ mahsulot" = Premium
— "50$ mahsulot" = Oddiy
Samarqandda:
— "100$ mahsulot" = Do‘kon ochmoqchimi bu odam?
— "50$ mahsulot" = Boyvachchalarni narsasi!
— "20$ mahsulot" = Olish kerak!
5. Reklama va sadoqat
Toshkentda:
— Reklama ko‘rdi → Sotib oldi → Yoqmasa boshqa mahsulotga o‘tib ketdi.
Samarqandda:
— Reklama ko‘rdi → Ustozdan so‘radi → Qo‘shnidan so‘radi → Ishtoni kavlashtirib ko‘rdi → Sotib oldi → Yoqsa umr bo‘yi shu brendga sodiq bo‘ladi.
Marketing strategiyasini joyga qarab moslash trend emas, zarurat.
Toshkent — nimani sotyapsiz?
Samarqand — nimaga kerak?
Toshkentda reklama ishlab bersa, Samarqandda isbot qilib berish kerak.
Agar Samarqandda biznes qilishni rejalashtirayotgan bo‘lsangiz:
— Ko‘proq tavsiyanomaga urg‘u bering.
— Narx siyosatini o‘ylab chiqib, xalq ko‘taradigan qilib belgilang.
— Ishonch va sadoqatni sotadigan strategiyalar tuzing!
✅@ashinaqa_gaplar
Marketingda bitta muhim qoida bor: har bir hududning oʻz xaridori, auditoriyasi mavjud.
Siz Toshkentda ishlab turgan reklama kampaniyasini Samarqandga olib borib, aynan o‘sha strategiya bilan ishlatsangiz, natija kutganingizdek bo‘lmaydi. Nega?
1. Mentalitet va odatlar
Toshkent — trendboz shahar. Yangi brendlar, xizmatlar yoki servislar juda tez qabul qilinadi. Masalan, premium mahsulotlarni reklamaga qaratilgan "limited edition" strategiyasi Toshkentda bemalol ishlaydi.
Samarqand esa — muhandislik shahar. Bu yerda odamlar har bir so‘mning qadriga yaxshi yetadi. Xaridor brendga emas, mahsulotning sifatiga qarab pul to‘laydi.
Misol:
Toshkentda brend yostiqni "Ortopedik, Premium, 100% tabiiy" degan marketing gaplari bilan sotish mumkin.
Samarqandda esa:
— Qanchalik yumshoq?
— Boshni og‘ritadimi?
— Bahosi qancha?
Shu savollarga javob bersangizgina sotiladi.
2. Xaridorning qaror qabul qilish usuli
Toshkentda odamlar qarorni emotsiyalar bilan qabul qiladi:
— Vau, yangi chiqqan narsa ekan!
— Bloger tavsiya qilgan ekan!
— Chiroyli qadoq ekan!
Samarqandda esa xaridor aql bilan qaror qiladi:
— Kim tavsiya qildi?
— Ishlatgan odam bormi?
— Narxi boshqalarnikidan arzonmi?
3. Reklama formatlari
Toshkentda ishlaydigan story + bloger + promo kod kombinatsiyasi Samarqandda deyarli ishlamaydi.
Bu yerda eng yaxshi reklama — xalqdan xalqka (word of mouth).
Samarqandda siz uchun eng zo‘r bloger — mahallani xotinlari.
4. Narx siyosati
Toshkentda:
— "100$ mahsulot" = Premium
— "50$ mahsulot" = Oddiy
Samarqandda:
— "100$ mahsulot" = Do‘kon ochmoqchimi bu odam?
— "50$ mahsulot" = Boyvachchalarni narsasi!
— "20$ mahsulot" = Olish kerak!
5. Reklama va sadoqat
Toshkentda:
— Reklama ko‘rdi → Sotib oldi → Yoqmasa boshqa mahsulotga o‘tib ketdi.
Samarqandda:
— Reklama ko‘rdi → Ustozdan so‘radi → Qo‘shnidan so‘radi → Ishtoni kavlashtirib ko‘rdi → Sotib oldi → Yoqsa umr bo‘yi shu brendga sodiq bo‘ladi.
Marketing strategiyasini joyga qarab moslash trend emas, zarurat.
Toshkent — nimani sotyapsiz?
Samarqand — nimaga kerak?
Toshkentda reklama ishlab bersa, Samarqandda isbot qilib berish kerak.
Agar Samarqandda biznes qilishni rejalashtirayotgan bo‘lsangiz:
— Ko‘proq tavsiyanomaga urg‘u bering.
— Narx siyosatini o‘ylab chiqib, xalq ko‘taradigan qilib belgilang.
— Ishonch va sadoqatni sotadigan strategiyalar tuzing!
✅@ashinaqa_gaplar