Первый класс

Реальные траты при открытии магазина на МП. Варианты под любой кошелек

Всем привет, ребят! В предыдущем посте разобрал МИНИМАЛЬНЫЕ затраты при открытии магазина на маркетплейсах. В этом хочу показать 3 основных варианта выхода на МП.

Бюджетный, оптимальный и максимальный.

Здесь очень важно понимать, что все зависит от того:

- в какую товарную группу вы пойдете
- сколько позиций товара планируете закупать
- сколько вы хотите рекламы привлекать

• • •

1. План бюджетный: 50 тыс ₽

Минимум 50 тыс ₽ – совокупный бюджет, в который входит товар, фулфилмент, доставка, реклама

Распределяем:

70% - товар + доставка, если заказываете из Китая
30% - реклама + прочие расходы

(Не выводите деньги, пока не будет чистыми 500 тыс! Вкладывайте обратно в оборот)

2. План оптимальный: 100-150 тыс ₽

Оптимально выходить с этой суммой, так как вы быстро дойдете до миллиона в месяц.

С этого этапа начинается «игра» поинтереснее:)

Распределяем:

80% - товар, 15% - реклама, 5% — прочее.


3. План максимальный: 500 тыс ₽ +

Не рекомендую новичкам сразу вкладывать в магазин столько. Но если опыт уже есть и хочется зайти в одежду, например — это вариант для вас.


Не стоит изначально вкладывать все деньги – протестируйте разный товар и гипотезы, и только после вкладывайте основную сумму в то, что действительно у вас пошло!

И помните, правильное распределение бюджета – 50% успеха.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Wildberries с 21 марта перестанет принимать на хранение ряд товаров бытовой химии

Согласно недавним обновлениям в перечне товара, разрешенным к продаже только по модели «Маркетплейс», поставщики бытовой химии после 21 марта не смогут поставлять на склады компании следующие товары:
• Отбеливатели,
• Жидкости для уборки,
• Очистители для унитаза,
• Гели для уборки,
• Пятновыводители.
Эти товары теперь можно продавать только со склада продавца. А все, что уже хранится на складах, необходимо вывезти до 28 марта.

Вот только с вывозом товара загвоздка. Согласно оферты, товары продавец должен забрать в ближайшем ПВЗ и заодно оплатить доставку — 183 руб. на продукт емкостью до 1-ого литра и плюс 21 руб. 70 коп. за каждый доп. литр. В случае больших партий товара плата за доставку может достигать 1 млн рублей.

Селлеры, особенно те, кому необходимо вывезти со складов внушительные объемы продукции, просто не понимают, что делать — забирать самостоятельно с РЦ нельзя, выгрузить фуру товара на ПВЗ нереально, да и не получится — по правилам продавец может заказать на ПВЗ не более 3 кубометров своего товара.

Техподдержка предлагает гениальное решение: оформить возврат на несколько ПВЗ. Вот только вопрос, почему селлеры должны ломать голову, как забрать свой товар и при этом не разориться, остается открытым.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Wildberries начал принимать сертификаты качества, выданные в Кыргызстане

После интеграции площадки с с государственной информационной системой Кыргызской Республики «TULPAR-SYSTEM» получить значок «Товар проверен» стало проще. Для этого продавцам из Кыргызстана, а так же селлерам с документами на товары, выданными в Кыргызстане? достаточно будет ввести код сертификата в карточке товара

Маркетплейс в официальном сообщении рад за партнеров, которые смогут официально подтвердить качество товаров, а мы тем временем искреннее продолжаем надеяться на снижение количества контрафакта на площадках и на порядочность коллег из Кыргызстана.

Согласно официальным данным, лишь 10% из общего количества товаров продающихся на маркетплейсах и подлежащих сертификации, обладают достоверными декларациями и сертификатами соответствия.

На сегодняшний день маркировка «Проверенный товар» и ссылка на реестр Росаккредитации есть лишь у примерно 18 млн карточек. Возможно причина небольшого количества в том, что сейчас подтверждение сертификата через сервис — дело добровольное. Но вскоре может быть принят законопроект, который заставит селлеров делать ссылку на реестр Росаккредитации в обязательном порядке.

По мнению АКИТ, это укрепит доверие к интернет-каналам продаж: покупатели смогут проверять подлинность товаров, а ритейлерам станет проще работать с поставщиками.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

5 советов для усиления карточки

1. Инфографика и баннер.
Если однажды вы сделали крутую фотосессию и баннер у вас прекрасно конвертит — это не значит, что так будет всегда. Если вы продаете хорошо и много — вас будут копировать. Поэтому всегда продолжайте тестировать свой визуал и делать рефреш карточке.

2. Главный ключ должен быть на заглавном баннере
Крутой способ, как понять, что писать на заглавном баннере — замерить ctr по релевантным ключевым запросам и понять, по какому ключу мы больше привлекаем нашего покупателя.

3. Rich-контент
1 фотография в Rich-контенте должна вернуть клиента к товару. Можно описать его преимущества более детально. Его же можно использовать как дополнительную продажу своего другого товара. Например, показать на фото свой ассортимент

4. Избавьтесь от непонятных размеров
Не вводите покупателя в заблуждение. Если товар маломерит, то указывайте реальные размеры товара в соответствующей графе.

5. Прекратите думать, что ваш товар продвигается только за счет каких-то алгоритмов и на продажи влияют только конверсии.
Конверсии, конечно, нужны и важны) Но помним, что на ваши конверсии влияют живые люди.

Не предлагайте то, что им не нужно или то, на что нет спроса. Не вводите их в заблуждение в попытках продать хорошее плохое качество задорого. Это самый главный закон продаж и маркетинга.

И напоследок!
Было замечено, что люди охотнее оставляют отзывы, если вы обращаетесь к ним по имени.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Есть два основных варианта по выходу на маркетплейсы: Озон и Вайлдберис

Вайлдберис
На данный момент выход на Wildberries стоит 10 000₽. Без учета товара и.д. 10 000₽ мы платим только за открытие личного кабинета

За что мы платим эти 10 000₽?

Вайлдберис объясняет этот «гарантийный взнос» заботой о безопасности. Без этого взноса новые поставщики не могут открыть личный кабинет.

Многие восприняли это как очередной повод проложить ничего не делать и не выходить не маркетплейсы.

По-моему, это достаточно благоприятное решение, с точки зрения Wildberries. «Несерьезных» конкурентов становится еще меньше.

Да и 10 000₽ эти никто не забирает, а оставляет как рекламный бюджет на вашем балансе. Т е по сути вы просто сразу закладываете рекламный бюджет.

К этим 10 тысячам закладываем хотя бы 50.000-70.000₽ на первую партию товара и продвижение.

Общая сумма: 60.000-80.000₽

Озон
А вот Озон до сих пор подходит тем, кто хочет начать с минимальнейшими вложениями.

Потому что тут никакого «гарантийного» взноса нет и бюджет нужен на покупку товара, какое-то стартовое продвижение и прочие расходы. При регистрации личного кабинета вы ничего не платите.

Т е нужно лишь 50.000-70.000₽ на товар и первичное продвижение.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Какие риски у сезонки?

У сезонки есть плюсы и минусы.

Сегодня пройдемся только по минусам.

Самый главный минус — конец сезона
Ювелирно подогнать количество товара под объем спроса на сезон крайне тяжело. Остатки будут всегда и хорошо если их останется мало, а если поставка задержалась и излишков слишком много их придется забирать за копеечку или хранить, тоже за копеечку.

Конкуренция
На рынке сезонных товаров конкуренция может быть особенно высокой из-за большого числа продавцов, предлагающих сходные или аналогичные товары. Это может снижать маржинальность и усложнять привлечение покупателей.

Неустойчивый спрос
Сезонные товары подвержены колебаниям спроса в зависимости от времени года, погоды, модных тенденций и других факторов. Это может привести к нестабильным продажам

Риск устаревания товаров
Сезонные товары могут устареть или выйти из моды после завершения сезона, что приведет к необходимости снижения цен или даже к потере прибыли из-за невозможности их продажи.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Куртка мужская на 14 млн рублей за месяц (выкуп по бренду 41%)! Мужских курток много, взял данную для обзора - очень необычный дизайн с моей (мужской) точки зрения. Молодцы.

СТАРТ - карточка появилась в конце января 2023 года. Пик 3 марта 2024 года на 175 заказов.

ЦЕНА - 4000 рублей после спп. Рынок от 2000 до 22000 рублей!

РАЗМЕРЫ/ВИДЫ - размерная сетка состоит из 7 размеров. В карточке есть 6 товаров, все товары кроме одного товара, это разные цвета одной модели.

СКЛАДЫ - основных складов 6. Казань, Алексин, Электросталь это три топовых склада. ( оборот каждого склада 2.5 млн рублей).

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Дополнили перечень товаров, разрешённых к продаже только по модели «Маркетплейс»

В список товаров, разрешённых к продаже только со склада продавца, добавлены:

Отбеливатели,
Жидкости для уборки,
Очистители для унитаза,
Гели для уборки,
Пятновыводители.

С 21 марта мы перестанем принимать на хранение перечисленные категории товаров. Теперь такие товары разрешены к продаже только по модели «Маркетплейс». Если на складе Wildberries остались товары из этого списка, пожалуйста, оформите их возврат до 28 марта и продавайте только через склад продавца.

Если вы не заберёте товары самостоятельно, мы оформим возврат в ПВЗ, который вы указали в личном кабинете. Чтобы получить возврат, используйте QR-код из клиентского приложения.

Если же ваша поставка уже стоит в плане, но ещё не доехала до склада — пожалуйста, отмените её.

Напоминаем, что в списке категорий товаров, запрещённых к хранению на складе Wildberries уже находятся:

Пустые зажигалки, электронные зажигалки;
Газовые туристические горелки, газовые туристические грили;
Пустые газовые горелки, пустые газовые баллоны;
Безопасные средства для бассейнов;
Средства для очистки сажи;
Сухое горючее.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

4️⃣Выкуп товара и отказ.

Этот способ используют до сих пор на WB, на других площадках есть похожая схема, разберу ее ниже.
Конкурент заказывает ваш товар, желательно куда-нибудь во Владивосток, чтобы вы еще за логистику нормально заплатили.
И не выкупает его.
Что имеем? Имеем недоступный к заказу товар, который может долго лежать на ПВЗ, потом он зависнет еще и на складах Владивостока, а потом еще и снизится ваш внутренний рейтинг для алгоритмов из-за процента отказа. Такие заказы делают массово с подставных акаунтов.
Ваши позиции упали ниже, а конкурент включает в этот момент рекламу. Вуаля. Было такое? У нас спустя пол года работы заказали 90 ед товара в дальние дали.

Что делать?

Ох ребята, рабочего иснтрумента здесь нет - противостоять этому сложно. Можно только работать на понижение последствий. Получили отказы, сразу сделали выкупы, чтобы нивелировать и вернуть % выкупов в норму.

5️⃣Блокировка остатков товара.

Конкурент заказывает все ваши остатки товара и начинает оформление товара, например, в рассрочку, но не оплачивает сразу. Товары попадают в резерв и становятся недоступны для других. Вы падаете в тот самый out of stock. Ваша карточка временно выпадает, а конкурент встает на ваше место.

Что делать?

Держать приличные остатки, отслеживать такие ситуации и вовремя ставить остаток по ФБС(тут это главная проблема).


6️⃣Демпинг.

Чтобы не лицемерить, скажу так: демпинг как краткосрочный способ продвижения можно и порой нужно использовать, но как длительная стратегия - это дно.
Тот, кто использует демпинг как основной способ конкурировать - не понимает как устроен рынок. Не дает заработать ни себе, ни другим.
Часто я вижу, как некоторые торгуют практически в ноль или с микроскопической прибылью и даже объемы не спасают.
И особо печально, что некоторые «учителя» этому учат! И выступая на больших конференциях для селлеров - открыто говорят: демпингуйте!

Что делать?
Учитесь отстраиваться от конкурентов.

7️⃣Регистрация чужих ТМ .

Я бы тоже это назвал мошеннической схемой.
То есть третьи лица (не обязательно ваши конкуренты), ищут поставщиков с незарегистрированными брендами, регистрируют их и требуют либо выкупить бренд, либо они подадут жалобу на авторское право и вам придется менять нейминг.

Что делать?
Регистрировать ТМ.

Я перечислил способы, с которыми сталкивался на своём пути (либо я, либо наши ученики). К сожалению, не все предприниматели готовы работать честно и выдерживать конкуренцию.
Но это не значит, что нужно играть по их правилам.
Прикройте все свои слабые места и не надо отвечать им тем же. Лучше потратьте эти деньги и силы на ваше развитие. Недобросовестная конкуренция помогает на короткое время, но как длительная стратегия она не работает.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Недобросовестная конкуренция на маркетплейсах(наша больная тема).

Давайте разберёмся с видами недобросовестной конкуренции и как с ними бороться?

1️⃣Негативные отзывы.

У меня всегда возникал немой вопрос к конкурентам, которые тратят собственные деньги на негативные отзывы для конкурентов.
Почему не использовать эти деньги на собственные положительные, например?
Но мыслительные процессы некоторых предпринимателей очень нелогичны и непрофессиональны (предприниматель - это тоже работа, которая требует компетенции).
Однако этот неприятный инструмент недобросовестной конкуренции существует до сих пор(сейчас у них новая фишка: ставят оценку 1, но пишут, что товар хороший. Эх, беспалевные вы мои!).

Что делать?

Во-первых, вам придется оперативно перекрыть их положительными отзывами. Cледим за качеством упаковки, товара и другими факторами, которые могут как-то повлиять на мнение покупателя.
То есть работаем с тем, что мы в состоянии контролировать. Дальше, связываемся с ТП маркетплейса и просим отследить трафик, так и пишем: подозрительные отзывы с ноунэйм аккаунтов, примерно в один промежуток времени.
Ну и третье, конечно же грамотно обрабатываем этот негатив. Помним одно важное правило - мы пишем ответ не тому, кто написал отзыв, а будущему клиенту.

2️⃣Самовыкупы.

Этот способ недобросовестной конкуренции (правда, это еще и способ продвижения) существует до сих пор.
Использование самовыкупов превращает бизнес на маркетплейсах в конкуренцию между бюджетами селлеров. Логично, что у кого бюджеты больше, тот и выиграет эту битву (но не всегда).
Истории штрафов на WB за самовыкупы - это для меня больше похоже на показательные выступления.
Потому что маркетплейсам в целом какая разница, кто выкупает их товар?
Клиент или сам поставщик?
Они все равно на этом зарабатывают.
Поэтому не ждите, что площадки сильно будут бороться с этим инструментом.
Ну разве что особо наглых будут штрафовать(тех, кто по 300 шт в день выкупает, хотя товар только позавчера появился).

Что делать?

Самовыкупы на площадках - это необходимый инструмент продвижения, как минимум на первых этапах, чтобы сделать первый рейтинг карточки.
Но для меня, как для профессионала, гораздо эффективнее и дешевле по итогу подключать инфлюенсеров из нельзяграма, телеграмма или ютьюба.
Отлично работает. Да, нужно поискать свою звездочку среди большого количества блогеров и тематических блогов.
Но одно рекламное размещение выйдет вам по итогу дешевле. Плюс вы работаете и с узнаваемостью бренда.
Это стратегически более эффективный способ.

3️⃣Псевдожалобы «пользователей» на качество товара.

Этот способ используют очень часто в категориях электроника, аксессуары, косметика.
Потому что чаще всего там сидят продавцы без сертификатов и конкуренты это знают.
То есть прилетает жалоба на товар-контарфакт.
Такие же жалобы могут прилететь и на товары, которые не подлежат обязательной сертификации. Однако, система все равно запросит у вас документы (на разных площадках отличается этот процесс проверки). Карточку могут блокнуть на время. Это собственно, и нужно конкурентам.

Что делать?

Следить за наличием актуальной разрешительной документации. Сертификаты, декларации, отказные письма, КИЗы и тд.
Всё это сразу делать и сразу же загружать на маркетплейсы.
Также папка с этими документами должна быть собрана, чтобы можно было сразу же отправить ее по запросу маркетплейса, в случае какой-то жалобы.
Торговля без документов будет прокатывать до тех пор, пока вы маленький и незаметный селллер, но как только вы станете дышать в спину конкурентам или перегоните их, вам может прилететь жалоба.
И логика «ща отобьюсь немного и куплю сертификаты» - не сработает, потому что начало действия сертификата должно быть до момента старта продаж на маркетплейсы (читаем оферты).

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Есть ли уникальность на ВБ?

Недавно я задумался: возможно ли предложить что-то уникальное, что-то ощутимо лучше, чем у конкурентов на ВБ? Существует ли на маркетплейсе уникальное торговое предложение в принципе?

Общий пример:
— Игровая мышь для компьютера.
— Игровая мышь для компьютера с доставкой на дом.
— Игровая мышь для компьютера с доставкой на дом+ коврик для мыши в подарок.
— Игровая мышь для компьютера + коврик для мыши в подарок, гарантия 2 года.

Товар один, а обертка, повышающая УТП, в нашем случае доп. услуги — разная.

С добавлением услуг добавляется не только уникальность и интерес покупателей, но и себестоимость.

А что из этого вообще можно реализовать на ВБ?
— Продлить гарантию — да
— Доп. товары или подарок — да, до отгрузки. Но будет ли это уникально?

В плане УТП проблема любого маркетплейса в том, что ваше предложение будет неактуальным еще в момент формирования идеи. А даже если и будет, то его скопируют в один момент.

Итог: невозможно создать реально уникальное предложение. Оно либо сразу теряет смысл, либо приводит к бешенному удорожанию.

Но!

Можно создать уникальный набор продуктов, единственная суть которого — выгода для покупателя — купить сразу целый набор, чем покупать эти товары по отдельности.

Некоторые путают уникальное ТОРГОВОЕ предложение с уникальным ТОВАРНЫМ предложением. Запомните, последнего просто нет в природе.

В контексте ВБ я отстраиваюсь от конкурентов, пример:
— «Эта кофта стройнит». Акцент на преимуществе — отсройка.
— «Совместим с любой ОС». Снова не УТП, такое есть на каждом прилавке.

И снова ничего уникального, просто работа с триггерами, да и конкурентов уж вряд ли будут проблемы с соединением.

Да и момент в том, что покупателю не нужен уникальный товар, покупатель хочет, чтобы было качественно и красиво. Любое УТП тонет в отзывах и уравнивании ВБ в виде рейтинга и скорости доставки.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Топ-3 совета для селлера

1️⃣ Озадачиться выбором правильной ниши и выбором товара внутри этой ниши

Важно скрупулёзно подойти к этому вопросу, потому что правильный выбор определит дальнейшую судьбу вас и вашего товара на маркетплейсе. Важно выбрать экономически выгодный товар, чтобы у него была хорошая закупка и маркетинговые показатели.

2️⃣ Тщательно изучите все инструменты, которые существуют на ВБ

Это касается уже существующих так и тех, которые будут появляться. Всегда быть в теме происходящего и подстраиваться под реальность – навык любого предпринимателя.

3️⃣ Быть на острие атаки в вопросах аналитики как внешних, так и внутренних

Регулярно и планомерно анализируйте обстановку на рынке, анализируйте себя и конкурентов, анализируйте свои товары. Чтобы быть готовым в случае чего к решительным мерам, если рынок или конкуренты начнут себя активно проявлять.

Любой селлер, который реализует эти рекомендации, будет успешнее и более доволен, чем большинство

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Заканчивается товар и поступление не скоро, что делать?! Лови наши рекомендации:

1⃣ Повышаем цену постепенно каждые 1-2 дня на 3-5%, чтобы увеличить маржинальность 1 единицы

2⃣ Снижаем ставки в рекламном кабинете до минимума, либо выбираем период когда крутить рекламу

3⃣ После поступления товара постепенно увеличиваем ставки в рекламном кабинете

4⃣ Принимаем участие в акциях, предварительно проанализировав и рассчитав, в зависимости от вашей стратегии

5⃣ Снижаем цену до приемлемого уровня, чтобы вернуть позиции и заказы

Этот план поможет максимизировать прибыль и упростить продвижение товара

Начни зарабатывать на маркетплейсах

Ozon запустил новый инструмент для FBO-продавцов "Доступность товаров"

Ozon сделал новый отчет для FBO, который позволит лучше управлять ассортиментом. Маркетплейс утверждает, что он также поможет селлерам сэкономить.

Что удобно:

• Следить за остатками. Видно, какие товары скоро закончатся - подсветят бейджами то, что нужно поставить в ближайшее время. Те товары, что закончатся быстрее прочих, выделят;

• Выделяются super-товары, которые вдобавок к бесплатному размещению и скидке на кросс-док продаются на выгодных условиях.

Выделенные товары, в свою очередь, получают статусы:

«Новинка» (от 1000₽, впервые на складе и в продаже до 30 дней) или
«Super» — стоимость от 1000 ₽, если за предыдущие 28 суток в среднем было продаж на 1000 ₽ в день.

В чем экономия?

Инструмент поможет следить за остатками и количеством продаж, чтобы сохранить скидку на плату за продажу — с 11 марта плата за продажу super-товаров на 2-3% меньше, если запаса хватает минимум на 10 дней.

С помощью нового инструмента можно отслеживать:
• наличие и размер скидки на плату за продажу у конкретных товаров
• сколько будет действовать скидка
• каким super-товарам еще можно получить скидку, если сделать поставку по рекомендации алгоритма.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

WB завершили загрузку отчетов о возмещении убытков всем продавцам, чей товар был утрачен в Шушарах

Отчеты всем продавцам, чей товар пострадал при пожаре в Шушарах, загружены в личный кабинет 15 марта. В документе селлеры смогут найти методику расчета, полную сумму возмещения, график выплат.

Wildberries продолжат перечислять компенсацию еженедельно. График выплат индивидуален для каждого селлера и зависит от многих параметров: некоторым продавцам уже перечислена полная сумма возмещения, некоторые — получат ее в течение нескольких недель.

После того, как продавец согласится с отчетом на портале, платежи начнутся по представленному в отчете графику. Если селлер не согласен, он может сообщить о расхождениях в службу поддержки.

Начни зарабатывать на маркетплейсах

WB обновили оферту РФ

— Внесли уточнения в раздел «Аналитика» по аналитическим инструментам (пункт 6.4, пп. 4; пункт 13.5)

— Дополнили правила (пункт 9.2.4), в соответствии с которыми начнут удалять фотографии с маркетинговыми надписями в карточках товарах (пункт 9.2.3 пп. 5)

— Дополнили пункт 9.2.10 о запрете на размещение контактной информации продавца на портале. Теперь под запрет попадают контакты продавца не только в карточках товара, но и на странице продавца

— Уточнили пункт 9.8.1, пп. 12. Если продавец указал в карточке код ТН ВЭД, который необходимо маркировать, а сам товар не маркируемый, начислят продавцу штраф.

— Зафиксировали все этапы по выплате различных видов компенсаций в пункте 11.3. Теперь в еженедельных отчётах будут указаны штрихкод товара, сумма и причина компенсации. Описали расчёт компенсации в пункте 11.3.5. Для брака подготовили отдельный расчёт, он размещён в пункте 11.3.8

— Пункт «Правила поведения на территории Wildberries» теперь размещён под номером 11.5

— Дополнили тарифные опции новой опцией «Оптимум» (пункты 12.3.3, 12.3.4, 12.5.2, 12.10, 12.11, 12.13, 14.12).

— Дополнили пункт 12.7 информацией о расчёте коэффициента скорости доставки для модели продаж «Витрина Экспресс» (пункт 12.7.2). Пункт 12.15 удалили. Пункт 12.7.3 теперь описывает ситуацию, когда комиссия не будет расти и для модели «Маркетплейс, и для модели «Витрина Экспресс». Принцип расчёта не изменился

— Внесли технические правки в пункт 12.8.3

— Уточнили правила обмера товаров на складах Wildberries в пункте 13.3.4. Теперь в пункте описано необходимое количество измерений, а также ограничено допустимое расхождение в габаритах

— Зафиксировали в пункте 13.6 систему поощрений для продавцов.

— Внесли изменения в раздел 15 «О правилах оказания услуг по продвижению товаров на сайте»

— Добавили тип расчёта за рекламные кампании, исходя из стоимости за один заказ товара (CPO) и общего количества заказов. Стоимость за один заказ определяет сам продавец при подготовке кампании в пределах установленного Wildberries максимального и минимального размеров CPO (пункт 15.2.4). При планировании бюджета резервируется 30% от суммы его пополнения. Это необходимо для оплаты заказов, которые продавец может получить в течение 7 календарных дней с даты окончания кампании

— Описали, что продавец самостоятельно определяет, исходя из какого расчёта — за показы или за количество заказов, будет оплачиваться рекламная кампания, которую он планирует запустить (пункт 15.2.2)

— Добавили CPO информационной кампании продавца и CPO информационных кампаний других продавцов, как факторы, от которых зависят позиции товаров в выдаче, наравне с уже известными CPM (пункт 15.2.3)

— Определили сроки, когда кампания действует, а также факторы, которые являются её началом и завершением (пункт 15.2.5)

— Внесли технические правки в пункты 15.4.4 и 15.4.11.

Начни зарабатывать на маркетплейсах