Азаматхон Боходирович
Репост из: Alisher Valiev дайджест 🌏
📝 3 критических ошибки, которые могут разрушить ваш бизнес
Компания "Электрические двигатели" (ООО "ЭД") занимается производством, ремонтом и техническим обслуживанием электродвигателей. За семь лет управления компанией директор столкнулся с рядом ошибок, которые едва не привели к банкротству, но их удалось исправить. Вот три главных урока, которые он вынес.
⚡ 1. Неправильно рассчитанная себестоимость
На старте мы определили себестоимость продукции и выставили цены. Продажи шли отлично, доходы росли, но при этом прибыли не было. При больших оборотах у нас часто не хватало денег даже на закупку комплектующих, и на счетах компании осталось меньше 10 млн сум. Нам пришлось обратиться за помощью к опытному консультанту, который указал на нашу основную ошибку — мы неверно рассчитали себестоимость.
Мы учли материалы и зарплаты, но не приняли в расчет офисные и административные расходы, которые росли вместе с увеличением штата. Продавали электродвигатели за 115 млн сум при себестоимости в 120 млн сум. В результате оказались в минусе на 3,5 млрд сум.
🔍Выводы и исправления**: нужно тщательнее планировать финансовые потоки и управлять ликвидностью. Мы пересчитали себестоимость и повысили цену до 160 млн сум. К старым клиентам выполнили обязательства по старой цене, а с новыми продавали по новой. За четыре месяца мы компенсировали убытки и начали выходить в плюс. С тех пор мы регулярно пересматриваем цены, чтобы не повторять этих ошибок.
⚡2. Отсутствие четкого распределения обязанностей
На старте бизнеса обязанности распределялись устно: я отвечал за продажи, партнер — за маркетинг. Однако никто из нас не занимался производством вплотную, что привело к проблемам. Когда я взялся за производство, продажи упали, так как не было должного внимания.
🔍Выводы и исправления**: через полтора года к нам присоединился третий партнер, и мы перераспределили обязанности. Я занялся продажами и маркетингом, второй партнер — производством, а третий — финансами. Это помогло нам наладить управление и увеличить заказы. Мы даже арендовали новый цех.
⚡ 3. Ошибочное равное распределение долей
Когда один из наших партнеров решил выйти из бизнеса, мы с оставшимся партнером разделили доли поровну (50:50). Через полгода он решил стать единоличным владельцем, вывез оборудование и 22 электродвигателя, что привело к убыткам на 300 млн сум. После долгих переговоров и разбирательства я стал единственным учредителем.
🔍Выводы и исправления**: С тех пор я всегда оставляю себе контрольный пакет акций — минимум 51%. Это позволяет избежать подобных ситуаций и сохранять контроль над бизнесом.
Компания "Электрические двигатели" (ООО "ЭД") занимается производством, ремонтом и техническим обслуживанием электродвигателей. За семь лет управления компанией директор столкнулся с рядом ошибок, которые едва не привели к банкротству, но их удалось исправить. Вот три главных урока, которые он вынес.
⚡ 1. Неправильно рассчитанная себестоимость
На старте мы определили себестоимость продукции и выставили цены. Продажи шли отлично, доходы росли, но при этом прибыли не было. При больших оборотах у нас часто не хватало денег даже на закупку комплектующих, и на счетах компании осталось меньше 10 млн сум. Нам пришлось обратиться за помощью к опытному консультанту, который указал на нашу основную ошибку — мы неверно рассчитали себестоимость.
Мы учли материалы и зарплаты, но не приняли в расчет офисные и административные расходы, которые росли вместе с увеличением штата. Продавали электродвигатели за 115 млн сум при себестоимости в 120 млн сум. В результате оказались в минусе на 3,5 млрд сум.
🔍Выводы и исправления**: нужно тщательнее планировать финансовые потоки и управлять ликвидностью. Мы пересчитали себестоимость и повысили цену до 160 млн сум. К старым клиентам выполнили обязательства по старой цене, а с новыми продавали по новой. За четыре месяца мы компенсировали убытки и начали выходить в плюс. С тех пор мы регулярно пересматриваем цены, чтобы не повторять этих ошибок.
⚡2. Отсутствие четкого распределения обязанностей
На старте бизнеса обязанности распределялись устно: я отвечал за продажи, партнер — за маркетинг. Однако никто из нас не занимался производством вплотную, что привело к проблемам. Когда я взялся за производство, продажи упали, так как не было должного внимания.
🔍Выводы и исправления**: через полтора года к нам присоединился третий партнер, и мы перераспределили обязанности. Я занялся продажами и маркетингом, второй партнер — производством, а третий — финансами. Это помогло нам наладить управление и увеличить заказы. Мы даже арендовали новый цех.
⚡ 3. Ошибочное равное распределение долей
Когда один из наших партнеров решил выйти из бизнеса, мы с оставшимся партнером разделили доли поровну (50:50). Через полгода он решил стать единоличным владельцем, вывез оборудование и 22 электродвигателя, что привело к убыткам на 300 млн сум. После долгих переговоров и разбирательства я стал единственным учредителем.
🔍Выводы и исправления**: С тех пор я всегда оставляю себе контрольный пакет акций — минимум 51%. Это позволяет избежать подобных ситуаций и сохранять контроль над бизнесом.