Сотиш техникаси
Сотишни самарали қилишдаги муҳим нарса — бу мижозни тушуниш. Мижознинг эҳтиёжи, муаммоси ва истакларини билиш уларга керакли маҳсулот ёки хизматни таклиф қилишни осонлаштиради. Бунинг учун улар билан самимий мулоқот қилиш ва улар аслида нима хоҳлаётганлигини билиб олиш зарур.
Бироқ, бу етарли эмас. Маҳсулот ёки хизматнинг фойдаларини тушунтириш билан чекланиб қолмаслик керак, аксинча, у мижоз ҳаётида қандай ўзгаришлар келтириши, қандай фойда бериши мумкинлигини кўрсатиш муҳимдир. Айни пайтда, сотувни янада самарали қилиш учун маҳсулотнинг фойдали томонларини тушунтириш билан бирга, мижозлар билан эмоционал мулоқотни ўрнатиш ҳам зарур.
Кўп ҳолларда, харидорлар эмоцияларига асосланиб қарор қабул қиладилар. Шунинг учун уларнинг ҳис-туйғуларига таъсир ўтказадиган фикрлар ёки мижоз тажрибалари билан бўлишиш, суҳбат жараёнини мустаҳкамлашга ёрдам беради. Бунда, аниқ далиллар, яъни олдинги мижозларнинг фикрлари, шарҳлар ва олган фойдалари катта роль ўйнайди. Улар бошқа харидорларни ҳам ишонтиришда самарали восита ҳисобланади.
Харидорларнинг қарор қабул қилишини тезлаштириш учун эса чекланган таклифлар, чегирмалар ёки вақт бўйича махсус акциялар қўллаш мумкин. Бу усул мижозларни тезроқ ҳаракат қилишга ундайди ва сотиб олиш эҳтимолини оширади.
Шундай қилиб, мижозни тушуниш, маҳсулотнинг фойдасини кўрсатиш, суҳбат жараёнида эмоция яратиш, аниқ далиллар келтириш ва чекланган таклифлар орқали самарали сотув жараёнини ташкил этиш мумкин.
@oybekkosimovuz
Сотишни самарали қилишдаги муҳим нарса — бу мижозни тушуниш. Мижознинг эҳтиёжи, муаммоси ва истакларини билиш уларга керакли маҳсулот ёки хизматни таклиф қилишни осонлаштиради. Бунинг учун улар билан самимий мулоқот қилиш ва улар аслида нима хоҳлаётганлигини билиб олиш зарур.
Бироқ, бу етарли эмас. Маҳсулот ёки хизматнинг фойдаларини тушунтириш билан чекланиб қолмаслик керак, аксинча, у мижоз ҳаётида қандай ўзгаришлар келтириши, қандай фойда бериши мумкинлигини кўрсатиш муҳимдир. Айни пайтда, сотувни янада самарали қилиш учун маҳсулотнинг фойдали томонларини тушунтириш билан бирга, мижозлар билан эмоционал мулоқотни ўрнатиш ҳам зарур.
Кўп ҳолларда, харидорлар эмоцияларига асосланиб қарор қабул қиладилар. Шунинг учун уларнинг ҳис-туйғуларига таъсир ўтказадиган фикрлар ёки мижоз тажрибалари билан бўлишиш, суҳбат жараёнини мустаҳкамлашга ёрдам беради. Бунда, аниқ далиллар, яъни олдинги мижозларнинг фикрлари, шарҳлар ва олган фойдалари катта роль ўйнайди. Улар бошқа харидорларни ҳам ишонтиришда самарали восита ҳисобланади.
Харидорларнинг қарор қабул қилишини тезлаштириш учун эса чекланган таклифлар, чегирмалар ёки вақт бўйича махсус акциялар қўллаш мумкин. Бу усул мижозларни тезроқ ҳаракат қилишга ундайди ва сотиб олиш эҳтимолини оширади.
Шундай қилиб, мижозни тушуниш, маҳсулотнинг фойдасини кўрсатиш, суҳбат жараёнида эмоция яратиш, аниқ далиллар келтириш ва чекланган таклифлар орқали самарали сотув жараёнини ташкил этиш мумкин.
@oybekkosimovuz