🛍️ Яндекс вывел на рынок Узбекистана ‘Маркет’. Почему он сильно повлияет на ритейл рынок в стране?В маркетинге есть понятие физической доступности (physical availability) и ментальной доступности бренда (mental availability). Яндекс Маркет будет атаковать 🚀 и там, и там.
◾️
Mental Availability:как быстро и легко бренд приходит на ум потребителю в момент выбора. Ментальная доступность формируется за счет формирования сильных, релевантных ассоциаций с ситуациями потребления, потребностями и стимулами потребителя + частота медиа контактов.
Mental availability — территория маркетинга.
◾️
Physical Availability:как легко найти и купить бренд.
В оффлайн среде на это влияет широта дистрибуции, присутствие на полке, легкость в нахождении внутри ритейл пространства.
А в онлайне сегодня — это «близость» вашего большого пальца к кнопке приложения на смартфоне и интерфейс.
Яндекс умеет в маркетинг.
Огромные для Узбекистана медиа бюджеты (количество контактов с аудиторией) и налаженные креативные процессы (качество контакта).
А по части физической доступности — самый популярный сервис-приложение такси, который обрастает функциями супер-приложения (а значит все больше причин в приложение зайти). Daily Active Users, которых можно переключать с одного сервиса с выгодным предложением, на другой, удерживая клиента на расстоянии вытянутой руки. Одновременно заливая аудиторию бонусами и скидками Яндекс Плюса.
Отдельно мой поклон «Яндекс Фабрике» — собственные бренды бытовой техники, детских товаров, товаров для дома и др. Самые востребованные товарные категории, произведенные на фабриках (там где выгодно) и переупакованные в моднейший брендинг. Это не еще один ноунейм китайский фен — это tuvio.
И теперь представьте, что вы видите эти бренды на стартовых страницах приложения, на билбордах, в социальных сетях.
И можете заказать из приложения по одному клику (заодно и бонусов получить на бесплатную поездку).
Теперь Uzum нужно будет искать уникальные дифференцирующие предложения и в маркетинге и в продукте.
ps
Заметил как ценники в приложении подкрашивают красным. Скидки там нет, но подсознательно красный ценник транслирует низкую цену.
@planning_horizon