Sotilmaydigan mahsulot yoʻq. Sota olmaydigan sotuvchilar bor
🧐 Odatda marketingda balandparvoz " raqamlar va sotuvlar " haqida gap ochgan marketologlarni gapini boʻlmayman. Shunchaki aytaylik aniq fakt keltirsakchi, degim keladi xolos. Misol uchun, men shu paytgacha boʻlgan marketingdagi risklarimda mijozlarimni psixologiyasiga eʼtibor qaratmaganim deb oʻylayman. Chunki marketing, faqat raqamlar bilan emas, menimcha psixologiya bilan ham yaxshiroq effekt beradi. Bu gapim koʻpchilik uchun *qunduz amakini sichqonlarni nikoh toʻyi haqidaga choʻpchagiga oʻxshatishar. Ammo men ham doimgidek fakt bilan koʻrsatishni afzal koʻraman. Misol uchun:
1. Xolerik – Lider va harakatchan ( qurt )
2. Sangvinik – Optimist va ommalashgan
3. Melanxolik – oʻta faylasuf va sezgir
4. Flegmatik – Barqarorlik – bu ichki tinchlik kaliti
Ps: Har qanday bozorga mahsulotni chiqarish mumkin eng muhimi uni xissiyotiga yetib bora olish kerak. Telegramiga yo Instagramigamas. Psixolog Carl Jung aytgan “Har bir xaridor o‘z dunyosiga ega. Marketing esa u dunyoni kashf etish san’ati.”
Savdo oʻxshamadi, videolar prosmotr urmadi, bittayam tovar sotilmadi, SMM xizmat ham sotilmadi, text yoki ssenariyingiz ham yoqmadi! Yoʻq, yoʻq zarari yoʻq. Shunchaki xissiyot bering.
💼@ashinaqa_gaplar
🧐 Odatda marketingda balandparvoz " raqamlar va sotuvlar " haqida gap ochgan marketologlarni gapini boʻlmayman. Shunchaki aytaylik aniq fakt keltirsakchi, degim keladi xolos. Misol uchun, men shu paytgacha boʻlgan marketingdagi risklarimda mijozlarimni psixologiyasiga eʼtibor qaratmaganim deb oʻylayman. Chunki marketing, faqat raqamlar bilan emas, menimcha psixologiya bilan ham yaxshiroq effekt beradi. Bu gapim koʻpchilik uchun *qunduz amakini sichqonlarni nikoh toʻyi haqidaga choʻpchagiga oʻxshatishar. Ammo men ham doimgidek fakt bilan koʻrsatishni afzal koʻraman. Misol uchun:
1. Xolerik – Lider va harakatchan ( qurt )
Ular tezkor, liderlikka intiladi va risk boʻlsada tajriba oshirishga eʼtibor qaratadi.
Taklif: Tez natija beradigan mahsulot yoki xizmatni tavsiya qiling. ( Agar haqiqatdan shunday boʻlsa) Masalan, "7 kunda natija!" yoki "Yilda bir martalik aksiyaga ulguring!" degan.
Fakt:Tadqiqotlarga ko‘ra, xolerik xaridorlar tezkor takliflarga 35% ko‘proq " yes " deb javob beradi.
Amerikalik psixolog va yozuvchi Daniel Goleman xolerik harakterdagi odamlar haqida shunday degan: “Faol xarakter uchun tezkor natijalar muhimdir”
2. Sangvinik – Optimist va ommalashgan
Ular ochiqko‘ngil, do‘stona va yangilik yaratishga usta boʻlishadi.
Taklif: Bu tipdagi odamlar uchun real va xissiyotli hikoyalarini yaratish kerak . Tıpa bunda oʻzini koʻrishi kerak. Misol: “Bu mahsulotni foydalangandan so‘ng hayotingiz o‘zgaradi!” ga oʻxshash.
Ma’lumotiga ko‘ra, sangvinik xaridorlar hikoya asosida qilingan savdolarga 27% ko‘proq bashqacha qaraydi.
Boshqa bir amerikalik Maʼruzachi akamiz ( tag-tugi angliyalik ) Simon Sinek “Hikoya odamlarning qalbini zabt etadi” deb bir maʼruzasida aytgandi. Videosini topsam tashavoraman qisqasi!
3. Melanxolik – oʻta faylasuf va sezgir
Ular tafsilotlarni yaxshi ko‘radi va qarorini ancha chuqur oʻylaydi.
Taklif: Fakt va raqamlarni ko‘rsatib, ishonchni oshiring. Masalan: “97% mijozlarimiz mahsulotdan mamnun.”
Melanxolik xaridorlar faktlar asosida qaror qabul qilishadi va bu xaridlarni 42% ishonchli qiladi deb oʻzini ishontirishadi. Bu degani taklifni faktga bogʻlab aytish kerak ogʻalar!
4. Flegmatik – Barqarorlik – bu ichki tinchlik kaliti
Bunday auditoriya *спокойно hayotni qadrlaydi va xotirjam tinchlikka intiladi.
Taklif: Mahsulotning uzoq yillar foydasini ko‘rsating. Misol: “Bir marta oling va yillar davomida foydalaning.”
Barqarorlikni qadrlaydigan xaridorlarning 63% uzoq muddatli kafolatlar bilan qiziqadi.
Ps: Har qanday bozorga mahsulotni chiqarish mumkin eng muhimi uni xissiyotiga yetib bora olish kerak. Telegramiga yo Instagramigamas. Psixolog Carl Jung aytgan “Har bir xaridor o‘z dunyosiga ega. Marketing esa u dunyoni kashf etish san’ati.”
Savdo oʻxshamadi, videolar prosmotr urmadi, bittayam tovar sotilmadi, SMM xizmat ham sotilmadi, text yoki ssenariyingiz ham yoqmadi! Yoʻq, yoʻq zarari yoʻq. Shunchaki xissiyot bering.
💼@ashinaqa_gaplar