Сотиб оладиган мижозлар
Пастда иккита мижоз хақида ёзаман. Қайсиниси сизни фикрингизча сотиб олиш эхтимоли катта?
Фарход ўтган қишдан шу пайтгача янги сапог олиш хақида ўйланиб юрибди. Олайми, олмайми деб.
Чунки сапоги теридан. Озгина уриниб қолган бўлса хам, очиқ жойи йўқ. Ёғингарчиликда юрса хам ичига ўтмайди. Ташқариси озгина шилиниб қолгану, ёғлаб олса норм.
Янгилайми, йўқми деб ўйланиб юрибди. Хали хам.
... Рустам командировкага бошқа шахарга келди. Ишлари билан.
Кутилмаган холат: оёғидаги ботинкалари очилиб кетди. Таги тепасидан шундай ажраб қолди. Аввал тиктириб олган эди, устада. Энди эса умуман тикиб бўлмайдиган холатга келди. Чунки териси йиртилиб кетди.
Устига устак қор ёғиб ётибди. Уйда хам эмас, алмаштириб олай деса.
♠️ ♠️ ♠️ ♠️ ♠️ ♠️
Юқорида қишки оёқ кийими оламан деган 2 та одамни тасвирлаб бердим. Иккаласи хам оламан деб турибди.
Катта эхтимол билан, қайсиниси оёқ кийимни сотиб олади? Бу ерда хар хил жавоб бўлмаслиги аниқ. Ким сотиб олишини билиб турибсиз.
Энди асосий хулоса — ўрталаридаги фарқ нимада? Нимага Рустам катта эхтимол билан янги оёқ кийимини сотиб олади?
Чунки уни оғриғи КУЧЛИРОҚ. Вазифа ДОЛЗАРБРОҚ. Оёғи иссиқ туриши унга КЎПРОҚ керак.
Аввалгидай мижозни ёши, оилавий ахволи, қизиқишлари бўйича тахлилни қилиб, маркетингни юритиш етарли бўлмаётгани сабаби хам шу.
Сотувлар йўқлиги, ёки ўта камлигини негизи хам шунда.
Нимада дейсизми?
Хамма гап Сегментлашда. Мижозларни холатлари, оғриқлари даражаси бўйича ажратиб қарашда. Хулосалар, гипотезаларни шундай ажратиш фундаментига қуриб чиқишда.
Сапоглар бор деб Фарходга хам, Рустамга хам бир хил таклиф қилиш тўғри келмайди. Натижа бермайди.
Бизнесингизда, курслар, консультациянгиз сотувида алохида Рустамни аниқлаб кейин маркетинг, сотувларни қуриб чиқиш керак бўляпди.
Айнан ана шу Рустамни муаммоси атрофида. Сотиладиган махсулотингиздан келиб чиқмасдан. Балки мақсадли аудиториянгизни сотиб олишга тайёр турган сегментни ОҒРИҚлари атрофида.
Мана шундай қилсангиз, сотувларингизда проблема бўлмайди. Мижозим йўқ демайсиз. Чунки шу тартибда ишлаб чиқилган рекламаларингиз тўхтамасдан Рустамларни олиб келаверади.
Курсларингизга, консультациянгизга мижоз келмаётган бўлиши мумкин. Сиз хохлагандай.
Юқорида тушунтириб берганимдай ишласангиз, бу муаммо, качмилик ўз ўзидан йўқ бўлади. Хизматингизни, курсларингизни сотиб оламан деган мижозлардан умуман камчилик сезмайдиган бўласиз.
Бу ишни амалга оширишда тушунмовчилик бўлса, қандайдир саволингиз бўлса — мархамат, консультациям бор.
Саволингизни беринг, ёрдам бера оламанми йўқми — айтаман. Шунга қараб кейин қолганини гаплашамиз.
Саволингиз бўлса, пастдаги тугмани босинг ва ботга ёзинг. Ўзим жавоб бераман, бот эмас.
Отабек "зўр сотувларни сири мижозингизни ўзидан хам кўра яхшироқ билишингизда" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Савол бўлса, пастдаги тугмани босинг 👇
Пастда иккита мижоз хақида ёзаман. Қайсиниси сизни фикрингизча сотиб олиш эхтимоли катта?
Фарход ўтган қишдан шу пайтгача янги сапог олиш хақида ўйланиб юрибди. Олайми, олмайми деб.
Чунки сапоги теридан. Озгина уриниб қолган бўлса хам, очиқ жойи йўқ. Ёғингарчиликда юрса хам ичига ўтмайди. Ташқариси озгина шилиниб қолгану, ёғлаб олса норм.
Янгилайми, йўқми деб ўйланиб юрибди. Хали хам.
... Рустам командировкага бошқа шахарга келди. Ишлари билан.
Кутилмаган холат: оёғидаги ботинкалари очилиб кетди. Таги тепасидан шундай ажраб қолди. Аввал тиктириб олган эди, устада. Энди эса умуман тикиб бўлмайдиган холатга келди. Чунки териси йиртилиб кетди.
Устига устак қор ёғиб ётибди. Уйда хам эмас, алмаштириб олай деса.
♠️ ♠️ ♠️ ♠️ ♠️ ♠️
Юқорида қишки оёқ кийими оламан деган 2 та одамни тасвирлаб бердим. Иккаласи хам оламан деб турибди.
Катта эхтимол билан, қайсиниси оёқ кийимни сотиб олади? Бу ерда хар хил жавоб бўлмаслиги аниқ. Ким сотиб олишини билиб турибсиз.
Энди асосий хулоса — ўрталаридаги фарқ нимада? Нимага Рустам катта эхтимол билан янги оёқ кийимини сотиб олади?
Чунки уни оғриғи КУЧЛИРОҚ. Вазифа ДОЛЗАРБРОҚ. Оёғи иссиқ туриши унга КЎПРОҚ керак.
Аввалгидай мижозни ёши, оилавий ахволи, қизиқишлари бўйича тахлилни қилиб, маркетингни юритиш етарли бўлмаётгани сабаби хам шу.
Сотувлар йўқлиги, ёки ўта камлигини негизи хам шунда.
Нимада дейсизми?
Хамма гап Сегментлашда. Мижозларни холатлари, оғриқлари даражаси бўйича ажратиб қарашда. Хулосалар, гипотезаларни шундай ажратиш фундаментига қуриб чиқишда.
Сапоглар бор деб Фарходга хам, Рустамга хам бир хил таклиф қилиш тўғри келмайди. Натижа бермайди.
Бизнесингизда, курслар, консультациянгиз сотувида алохида Рустамни аниқлаб кейин маркетинг, сотувларни қуриб чиқиш керак бўляпди.
Айнан ана шу Рустамни муаммоси атрофида. Сотиладиган махсулотингиздан келиб чиқмасдан. Балки мақсадли аудиториянгизни сотиб олишга тайёр турган сегментни ОҒРИҚлари атрофида.
Мана шундай қилсангиз, сотувларингизда проблема бўлмайди. Мижозим йўқ демайсиз. Чунки шу тартибда ишлаб чиқилган рекламаларингиз тўхтамасдан Рустамларни олиб келаверади.
Курсларингизга, консультациянгизга мижоз келмаётган бўлиши мумкин. Сиз хохлагандай.
Юқорида тушунтириб берганимдай ишласангиз, бу муаммо, качмилик ўз ўзидан йўқ бўлади. Хизматингизни, курсларингизни сотиб оламан деган мижозлардан умуман камчилик сезмайдиган бўласиз.
Бу ишни амалга оширишда тушунмовчилик бўлса, қандайдир саволингиз бўлса — мархамат, консультациям бор.
Саволингизни беринг, ёрдам бера оламанми йўқми — айтаман. Шунга қараб кейин қолганини гаплашамиз.
Саволингиз бўлса, пастдаги тугмани босинг ва ботга ёзинг. Ўзим жавоб бераман, бот эмас.
Отабек "зўр сотувларни сири мижозингизни ўзидан хам кўра яхшироқ билишингизда" Матбабаев
© @matbabaev_marketing
Савол бўлса, пастдаги тугмани босинг 👇