Кеча биз нарх эмас, қиймат муҳим эканини гапирдик. Бугун эса савол шундай: махсулот қийматини мижозга қандай етказиш мумкин?

Қийматни кўрсатиш учун мижоз — маҳсулот эмас, натижани кўриши керак. Агар сиз кондиционер сотсангиз, ҳавонинг қанчалик тез совиши ва электрни тежашини кўрсатинг. Агар хизмат таклиф қилсангиз, у орқали мижоз вақти ёки пулни қандай тежашини тушунтиринг.

Мижоз муаммосини аниқ ҳал қилишингиз кўринса, нарх энди асосий масала бўлмайди.

Қимматга сотиш — бу нафақат нарх, балки ишончли ва профессионал бренд қуришдир.