Sulaymonovich | Blog

​​✅ Order Lead Time

Bu buyurtma berilgan vaqtdan boshlab mahsulot yoki xizmat mijozga yetkazib berilgunga qadar o‘tadigan vaqt oralig‘idir. Ushbu tushuncha ta’minot zanjiri va logistika sohalarida muhim rol o‘ynaydi, chunki u mijozlar talabini qondirish va umumiy operatsion samaradorlikni baholashga yordam beradi.

Order Lead Time komponentlari

Order Lead Time odatda bir nechta bosqichlardan iborat:
1. Order Placement Time (Buyurtmani joylashtirish vaqti):
• Mijoz yoki distribyutor tomonidan buyurtma berish va uni tizimda qayd qilish jarayoni.
2. Order Processing Time (Buyurtmani qayta ishlash vaqti):
• Buyurtmani qabul qilish, tasdiqlash, inventarni tekshirish va logistika jarayonlarini rejalashtirish uchun ketadigan vaqt.
3. Production Time (Ishlab chiqarish vaqti):
• Agar mahsulot omborda mavjud bo‘lmasa, buyurtma asosida ishlab chiqariladigan mahsulot uchun sarflanadigan vaqt.
4. Shipping/Transit Time (Tashish vaqti):
• Mahsulotni ombordan mijozga yoki distribyutorga yetkazib berish uchun kerak bo‘lgan vaqt.
5. Delivery and Receipt Time (Yetkazib berish va qabul qilish vaqti):
• Mahsulot manzilga yetkazilgandan keyin uni qabul qilish va tekshirishga ketadigan vaqt.

Order Lead Time turlari
1. Customer Lead Time:
• Mijoz buyurtma bergan vaqtdan boshlab uni qabul qilguncha o‘tgan vaqt.
2. Manufacturing Lead Time:
• Xomashyodan tayyor mahsulot ishlab chiqarilgunga qadar bo‘lgan vaqt.
3. Supply Lead Time:
• Xomashyo yoki material yetkazib beruvchi tomonidan ishlab chiqaruvchi yoki distribyutorga yetkazilgunga qadar o‘tgan vaqt.
4. Cumulative Lead Time:
• Buyurtma jarayonining barcha bosqichlari bo‘ylab to‘plangan umumiy vaqt.

Order Lead Time ni qisqartirish usullari

1.

Inventar darajasini optimallashtirish:

• Omborda doimiy ravishda yetarli darajadagi mahsulotni saqlash.
2.

Automatizatsiyani joriy qilish:

• Buyurtmalarni qayta ishlash jarayonini tezlashtirish uchun texnologiyalarni qo‘llash.
3.

Yetkazib beruvchilar bilan yaqin hamkorlik:

• Ishonchli yetkazib beruvchilarni tanlash va ularning vaqtida yetkazib berishini ta’minlash.
4.

Transport va logistika jarayonlarini yaxshilash:

• Tezkor yetkazib berish yo‘nalishlarini aniqlash va samarali transport tizimidan foydalanish.
5.

Qayta ishlash vaqtini minimallashtirish:

• Buyurtma tasdiqlash, inventarni tekshirish va jo‘natishni tezkor amalga oshirish.

Order Lead Time ni boshqarishning ahamiyati

1.

Mijoz qoniqishini oshirish:

• Qisqa va barqaror yetkazib berish vaqti mijozlarning sodiqligini oshiradi.
2.

Ta’minot zanjiri samaradorligi:

• Vaqtni samarali boshqarish orqali ishlab chiqarish va yetkazib berishdagi uzilishlarni oldini olish.
3.

Raqobatbardoshlikni oshirish:

• Tezroq yetkazib berish raqobatchilar orasida brendni ajratib turadi.
4.

Operatsion xarajatlarni kamaytirish:

• Tezkor jarayonlar resurslarni tejashga olib keladi.

Order Lead Time ga ta’sir qiluvchi omillar

1.

Inventarning mavjudligi:

• Omborda mahsulot mavjud bo‘lmasa, ishlab chiqarish vaqti oshadi.
2.

Transport tizimi:

• Yetkazib berish jarayonidagi transport muammolari vaqtni uzaytirishi mumkin.
3.

Buyurtma hajmi:

• Katta hajmdagi buyurtmalar qayta ishlash va yetkazib berish vaqtini ko‘paytiradi.
4.

Logistika infratuzilmasi:

• Logistika va ombor infratuzilmasining rivojlangan darajasi Lead Time ni qisqartiradi.

Agar siz Order Lead Time ni o‘zingizning biznesingizda yaxshilamoqchi bo‘lsangiz, ta’minot zanjiridagi zaif joylarni aniqlash va ularga mos ravishda chora-tadbirlar ko‘rish muhim. Bu nafaqat mijozlarni xursand qiladi, balki xarajatlarni kamaytirishga ham yordam beradi.

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ O’zingizni tanishtirishni o’rganing

Hammaga o’xshash sizni professional qilmaydi. Ajralib turing. Kecha bir tanishimning savdo do’koniga Chortoq hamda Flesh Up mahsulotlarining savdo xodimlari keldi. Birinchi aytgan so’zi:
1. Paloncha firmadan edik!
2. Mahsulot olmaysizmi?

Hayron qoldim nahotki shunday kuchli brendlarning distributorlari xodimlarga o’zini tanishtirishni o’rgatmagan.
Bu gapim sizga qattiq tegishi mumkin ammo ishoning men sizni rivojlanishingizni xohlayman.

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Muammo yo’qligining 2 ko’rinishi

Agar sizning savdo agentlaringiz orasida nizolar yo’q bo’lsa buning ko’rinishi 2 xil bo’lishi mumkin:

1. Ular bir-birini tushunadi va kelishib ishlashadi.
2. Ular bir- biri bilan urishib qolgan ko’rishishni ham yordamlashishni ham xohlashmaydi.

Savdo mashrutlarida muammo yo’q ko’rinishi 2 xil bo’lishi mumkin:

1. Shafyor yaxshi ishlayapti mijozlar bundan mamnun.
2. Shafyorning servis xizmatidan mijozlar qoniqmaydi shuning uchun ular sizning kompaniyani unutib qo’yishgan.

Har doim 3D fikrlang.

✏️ Ro’yxatni davom ettirishingiz mumkin.

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Yechimni to’g’ri joydan izlang

Suzishni bilishing muhim emas. Bu jihating botqoqlikda ish bermaydi

• Ravshan Nizomov ( ustozim )

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Tekin aksiya va imtiyozlar

Bizda biroz ko’proq mulozamatni yoqtiradigan savdogarlar bor . Ular doim bizdan aksiya va imtiyozlar so’rashadi . Biz ham mijozni tezroq xursand qilish maqsadida darrov va’dalarni qop - qop beramiz va mijozga hech qannday ahartlarsiz to’g’ridan - to’g’ri imtiyoz va aksiyalar taqdik etamiz. Biz mana shu yerda yutkazamiz . Sababi shuki :

1. Mijozni doim aksiya va imtiyozga o’rgatib qo’yamiz.
2. Mijoz esa hech qanday shartlarsiz sizdan aksiya va imtiyoz olganidan keyin uning qadriga yetmaydi.

Misol : O’tgan yili “ Pro Supervayzer 3.0 “ dasturimda Qarshi shahridan Musa brendida ishlaydigan bir inson imtiyoz asosida to’lovni to’lash shartnomasi bo’yicha tahsil oldi ismi esimda yo’q. Dars davomida men har bir o’quvchining natijalarini o’lchab harakatlarini kuzatib boraman. Negadir shu insonda o’sish kuzatilmadi . Keyin savol - javob darsida suhbat o’tkazdim oddiy sonlarni ham to’g’ri analiz qilolmadi yana hayron qoldim. Eng qizig’i dars yakunlandi sertifikatlar topshirildi ammo bu inson imtiyozli to’lovni amalga oshirishi kerak edi . Birdan g’oyib bo’ldi. Bilmadim bunaqa xodimlarni qanaqa qilib distributorlar ishlatib yuripti.

Xulosa shuki tekin narsani qadri hech qachon bo’lmaydi. Tekin narsani xohlagan insonni ham.
Va’da berib bajarmagan erkak kishi katta odam bo’lishini orzu qilishi ham muhokamali bo’ladi.

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ SKU analiz

Hech qachon SKU analizini qilmasdan turib siz 3/100 % natijaga erisholmaysiz BDM bo’lsangiz ham.
Bu xuddi inomarka mashinaga qaysi benzin solinishini bilmasdan 80 ham bo’laveradi deb yurishga o’xshaydi

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ O’ylovchi va Bajaruvchi xodimlar

Har qanday kompaniyada xususan distributsia sohasida ham boshqaruv bo’yicha 2 xil xarakterli xodimlar bor:

O’ylovchi va Bajaruvchi .

O’ylovchi.
• O’ylovchi xarakterli xodim bu ishni o’z pozitsiasi orqali boshqaradi
Bajaruvchi.
• Bajaruvchi xarakterli xodim qachonki unga ish buyirilsa keyingina uni professional tarzda bajaradi va boshqaradi.

Savol :
✏️ Sizningcha qaysi xarakterga ega xodim boshqaruv bo’limini sifatli boshqaradi javoblaringizni izohda yozing.

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Makaron mahsuloti distributsiya bilan shug’ullanadiganlarga tavsiya

Makaron mahsuloti uchun do‘kon ichida joylashuv bo‘yicha tavsiyalar:

1. Mahsulotni joylashtirish joyi:
•Asosiy oziq-ovqat mahsulotlari bo‘limi: Makaron odatda guruch, un, dukkakli mahsulotlar va shunga o‘xshash mahsulotlar bilan bir qatorda joylashtiriladi.
•Markaziy yo‘laklar: Bu bo‘lim do‘konning eng ko‘p yuriladigan markaziy yo‘laklarida bo‘lishi kerak, chunki makaron kabi mahsulotlar odatiy xarid ro‘yxatiga kiradi.

2. Peshtaxtalarda joylashtirish:
•Ko‘z darajasida joylashtirish: Eng ko‘p sotiladigan yoki ommabop makaron brendlari xaridorning ko‘z darajasida joylashtirilishi kerak. Bu joy xaridorlar e’tiborini jalb qilishda eng samarali hisoblanadi.
•Pastki peshtaxtalarda katta hajmli mahsulotlar: 3 kg yoki undan katta o‘lchamdagi makaron mahsulotlari pastki javonlarda bo‘lishi kerak, chunki ular og‘irroq va ko‘tarib olish qulay bo‘ladi.
•Yuqori peshtaxtalarda premium mahsulotlar: Yuqori sifatli yoki import qilingan makaron mahsulotlarini yuqoriroq javonlarda joylashtirish mumkin.

3. Savdo peshtaxtasidagi joylashuv:
•Retseptga bog‘liq joylashuv: Agar do‘konda ziravorlar, souslar yoki konservalar uchun alohida bo‘lim bo‘lsa, makaron mahsulotlarini ularga yaqin joylashtirish samarali bo‘ladi. Bu xaridorlarni bir vaqtning o‘zida bir nechta mahsulot sotib olishga rag‘batlantiradi.
•Kross-merchandising usuli: Makaron peshtaxtasi yoniga souslar, ziravorlar yoki parmezan kabi qo‘shimcha mahsulotlarni qo‘yish, xaridni qulaylashtiradi.

Makaron mahsuloti joylashtirish uchun do‘konning qaysi qismida bo‘lishi kerak?
•Markaziy yoki ko‘zga yaqqol tashlanadigan joylar: Makaron tez-tez xarid qilinadigan mahsulot bo‘lgani sababli, uni do‘konning asosiy oziq-ovqat bo‘limining o‘rtasida joylashtirish lozim.
•Yurish yo‘laklari oxirida: Ba’zi do‘konlar makaron mahsulotlarini yo‘lak oxiriga joylashtiradi, bu esa xaridorlarni to‘xtatib, e’tiborini jalb qilishga yordam beradi.
•Muzlatkich bo‘limiga yaqin joylar: Makaron ko‘pincha muzlatilgan souslar va go‘sht mahsulotlari bilan birga iste’mol qilinadi, shuning uchun ular bu bo‘limga yaqin bo‘lsa, savdo hajmini oshirishi mumkin.


P.s / Ammo quyidagi rasmda ko’rib turganingiz Makiz makaron mahsulotlari yuqoridagi merchendayzing talablariga 99% holatda to’g’ri kelmaydi.

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida

​​✅ Pozitsiani almashtiring

Hozir sizga berayotgan tavsiyam oddiy bo’lishi mumkin ammo ishoning bu amalni har kim ham bajara olmaydi.

Siz “ Bilaman “ pozitsiasidan “ Bilmayman “ pozitsiasiga o’tgan kuningiz ishingizda ham hayotingizda ham 180 gradus o’zgarish sodir bo’ladi.

Tez kunda savdo agetlari uchun maxsus online marafonga start beriladi. Joylar soni juda kam o’z joyingizni band qiling.

👉🏻 @sulaymonovich_blog
Distributsiya va Marketing haqida